- Phòng kỹ thuật cơ ựiện: Là bộ phận tham mưu cho Giám ựốc về kỹ thuật cơ khắ, chịu trách nhiệm về lĩnh vực kỹ thuật của toàn bộ máy móc thiết bị trong công ty.
4.1.6Tổ chức các hoạt ựộng hỗ trợ tiêu thụ của công ty
PHẦN 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.6Tổ chức các hoạt ựộng hỗ trợ tiêu thụ của công ty
* Khuyến mãi
Qua phỏng vấn, ựiều tra về các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các ựại lý cấp II và người chăn nuôi năm 2012 ựược tổng hợp và thể hiện ở bảng 4.10.
Hầu hết các công ty, ựặc biệt là các công ty nước ngoài, công ty liên doanh ựều không thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các ựại lý cấp II và NCN. Thường trong 1 năm, các công ty này chỉ tổ chức 1-2 lần và mỗi lần chỉ kéo dài từ 15 - 30 ngày. đối với một số công ty như Proconco, RTD, Thái Dương thì ựây là những công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi cho các ựại lý cấp II và người chăn nuôi. Mỗi năm, họ thường tổ chức 5 - 6 lần và mỗi lần thường kéo dài khoảng 1 tháng. Các chương trình khuyến mãi mà các công ty này thường tổ chức cho các ựại lý cấp II ựó là khuyến mãi bằng tiền, quạt, ựồng hồ, ti vi, nồi cơm ựiệnẦCác hình thức khuyến mãi có giá trị lớn như trên thường phải ựi kèm với mức sản lượng của công ty quy ựịnh cho ựại lý cấp II. đây là hình thức làm tăng lợi nhuận cho các ựại lý cấp II, ựể từ ựó khuyến khắch ựại lý cấp II tập trung bán hàng cho công ty mình.
đối với người chăn nuôi thì hầu hết các công ty cũng ắt làm các chương trình khuyến mãi, thường 1 năm các công ty chỉ làm 2 ựến 3 lần và mỗi lần thường kéo dài 1 tháng. Hình thức khuyến mãi cho người chăn nuôi thường là mì chắnh, ựường,
tiền, áo phông, mũ in tên và lôgô của công ty. Theo phỏng vấn ựiều tra, tôi thấy chỉ có một số công ty như Việt Pháp, CP, Thái Dương, và một số công ty có thị phần nhỏ, là thường xuyên có các chương trình khuyến mãi cho NCN, nhằm thu hút NCN dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn.
Căn cứ vào thông tin phỏng vấn ựiều tra chúng tôi thấy hình thức này không mang lại nhiều hiệu quả cao ở những vùng chăn nuôi tập trung, quy mô lớn, vì trước ựây rất nhiều công ty áp dụng hình thức khuyến mãi này lại lấy nguồn kinh phắ từ trong chất lượng thức ăn nên làm cho chất lượng thức ăn kém hơn nhiều so với lúc trước khuyến mãi. Hình thức này chỉ còn phù hợp ựối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, trình ựộ người chăn nuôi còn thấp.
* Chương trình quảng cáo:
Hầu hết các công ty ựang bán hàng trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên ắt lựa chọn hình thức quảng cáo trên ựài, báo, truyền hìnhẦ chỉ có công ty RTD là công ty duy nhất thường xuyên quảng cáo trên ựài, báo, ti vi và những nơi công cộng. Hình thức này hiện nay cũng không ựem lại nhiều hiệu quả, nhưng chi phắ lại rất tốn kém. Hiện nay, ở những vùng chăn nuôi quy mô lớn, tập trung thì người chăn nuôi mua thức ăn chăn nuôi căn cứ vào chất lượng, uy tắn thương hiệu của các công ty trên thị trường. đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, tận dụng, người chăn nuôi có trình ựộ chăn nuôi thấp, phụ thuộc phần lớn vào các ựại lý, nên ựại lý giới thiệu loại thức ăn nào thì họ mua loại ựó
* Chương trình hội thảo:
đây là hình thức mà hầu hết các công ty lớn, ựặc biệt là các công ty nước ngoài ựều thường xuyên tổ chức cho những người chăn nuôi (ựặc biệt là những nhà chăn nuôi lợn). Hình thức này giúp cho người chăn nuôi nâng cao trình ựộ chăn nuôi của mình, nhận biết ựược loại thức ăn tốt, loại thức ăn phù hợp cho phù hợp cho từng giai ựoạn phát triển của vật nuôi, Ầ, từ ựó giúp các hộ chăn nuôi có lãi cao hơn.
Trong chương trình hội thảo, ngoài phần chắnh giảng dạy về kỹ thuật chăn nuôi thì công ty thường giới thiệu với người chăn nuôi về những sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty, phát mũ áo có in lôgô và tên công ty, phát phiếu mua hàng
giảm giá khi mua sản phẩm của công tyẦđây là một hình thức quảng cáo về công ty và sản phẩm của công ty tới người chăn nuôi nhanh và hiệu quả nhất.
để tổ chức một cuộc hội thảo thành công cho công ty và người chăn nuôi, ựòi hỏi phải có ựội ngũ nhân viên marketing, nhân viên kỹ thuật có nhiều kinh nghiệm thực tế trong chăn nuôi, kinh nghiệm trên thị trường và phải có phương pháp truyền ựạt tốt những kỹ thuật, kinh nghiệm về chăn nuôi ựể làm sao cho NCN dễ tiếp thu nhất, ựể họ dễ dàng áp dụng những kỹ thuật, kinh nghiệm ựó vào công việc chăn nuôi của họ.
Nghiên cứu một số ựối thủ cạnh tranh của công ty ta thấy rằng hình thức và chiến lược kinh doanh của các công ty liên doanh và công ty nước ngoài thường khác hẳn các công ty trong nước, ựặc biệt là các công ty nhỏ. Chiến lược kinh doanh của các công ty nước ngoài như CP, Cargill, Việt Pháp thường phục vụ cho chiến lược phát triển lâu dài, ựây là một ựiểm mạnh của các công ty này.
Bảng 4.10: Hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các ựại lý cấp II và NCN năm 2012
Khuyến mại Quảng cáo Hội thảo
đại lý cấp II NCN Tên công ty Thường xuyên Không thường xuyên Thường xuyên Không thường xuyên Thường xuyên Không thường xuyên Thường xuyên Không thường xuyên Proconco X X X X X CP X X X X Việt Pháp X X X X Cargill X X X X RTD X X X X X X New Hope X X X Thái Dương X X X X X X Công ty khác X X X X X
Như vậy ựể phát triển thị trường trong thời gian tới thì công ty cần chú trọng hơn nữa vào các giải pháp thị trường, nâng cao hiệu quả mạng lưới phân phối, sử dụng các nguồn lực hợp lý nhằm tiết kiệm chi phắ giảm giá thành, tập trung vào những mảng thị truờng có nhiều tiềm năng, nâng cao hơn nữa các dịch vụ hỗ trợ cung ứng mặt hàng thức ăn chăn nuôi. Cần có những chắnh sách thu hút khách hàng thông qua các hoạt ựộng quảng cáo, khuyến mại, chiết giá, giảm giá...