- Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ
2.1.6. Các nhân tố ảnh hưởng ựến tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuô
2.1.6.1 Nhân tố bên ngoài a. Môi trường kinh tế
Các chắnh sách của nhà nước: Hệ thống chắnh sách kinh tế vĩ mô của nhà nước có ảnh hưởng rất lớn ựến sự phát triển và suy vong của doanh nghiệp.
tập trung phát triển hai thành phần kinh tế chủ yếu là kinh tế nhà nước và kinh tế tập thể, không chấp nhận kinh tế tư nhân, kinh tế cá thể, nên ngành chăn nuôi của nước ta chậm phát triển, hiệu quả thấp.
Từ khi ựổi mới chúng ta ựã có thêm nhiều thành phần kinh tế ựược thừa nhận và ngày càng phát triển. Cùng với các ngành kinh tế khác, ngành chăn nuôi Việt Nam ựã có những bước phát triển ựáng kể và ựạt ựược hiệu quả kinh tế cao.
Tốc ựộ tăng trưởng cao làm cho thu nhập của dân cư tăng, khả năng thanh toán tăng dẫn tới sức mua các loại hàng hóa dịch vụ tăng. Quan hệ kinh tế ngày càng ựược mở rộng thể hiện qua việc hội nhập các tổ chức quốc tế như: WTO,... các rào cản về thuế quan và phi thuế quan sẽ ựược gỡ bỏ tạo ựiều kiện cho các doanh nghiệp thuận lợi trong việc xuất nhập khẩu hàng hóa. Tuy nhiên, môi trường kinh doanh vẫn còn nhiều khó khăn hạn chế ảnh hưởng ựến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: Nền kinh tế có tốc ựộ tăng trưởng cao nhưng chưa vững chắc, tỷ lệ thất nghiệp cao, mức tiết kiệm ựầu tư chưa cao, nguồn vốn huy ựộng trong nước vẫn hạn chế và sử dụng lãng phắ... hệ thống kế hoạch tài chắnh, ngân hàng là những công cụ chủ ựạo của nhà nước ựược ựổi mới nhưng còn chậm chưa ựáp ứng ựược nhu cầu của doanh nghiệp.
b. Môi trường văn hóa, xã hội
Chắnh là phong tục tập quán của người dân, có vùng không nuôi lợn, lại có vùng không nuôi gàẦ lại có vùng sản xuất lạc hậu không sử dụng loại thức ăn công nghiệp. Chắnh vì mỗi vùng có ựặc ựiểm văn hóa khác nhau nên Công ty phải tìm hiểu kỹ ựể có chiến lược kinh doanh phù hợp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
c. Thể chế, chắnh sách
Một thể chế chắnh trị, pháp luật rõ ràng, mở rộng và ổn ựịnh sẽ là cơ sở ựảm bảo thuận lợi, bình ựẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả. Luật thuế có ảnh hưởng lớn ựến cạnh tranh, ựảm bảo sự cạnh tranh bình ựẳng giữa các danh nghiệp, chắnh sách của nhà nước về xuất nhập khẩu cũng sẽ ảnh hưởng ựến sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Với ựường lối chắnh trị mở rộng quan hệ với các nước trên thế giới không phân biệt thể chế chắnh trị ỘViệt Nam muốn làm bạn với tất cả các nước trên thế
giớiỢ, quan hệ chắnh trị ựược cải thiện, làm cho quan hệ kinh tế ựược mở rộng, tạo ựiều kiện cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt ựộng kinh doanh quốc tế.
Nước ta vẫn mang nặng cơ chế quản lý cũ, nhà nước vẫn can thiệp vào các hoạt ựộng của doanh nghiệp, làm giảm tắnh chủ ựộng cũng như hiệu quả của doanh nghiệp nhà nước. Hệ thống pháp luật chưa ựồng bộ, chồng chéo, hiệu lực thấp làm ảnh hưởng ựến hoạt ựộng kinh doanh của các doanh nghiệp theo hướng bất lợi. Cùng với chắnh sách mở của Việt nam gia nhập các tổ chức quốc tế tạo cho các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường nhưng sẽ gặp rất nhiều thách thức và mức ựộ cạnh tranh ngày càng gay gắt.
d.Môi trường cạnh tranh
đối thủ cạnh tranh hiện tại là yếu tố tác ựộng trực tiếp tới khả năng duy trì vị thế của doanh nghiệp. đó là lực lượng ựe dọa trực tiếp ựến sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp. Mỗi quyết ựịnh hành ựộng của ựối thủ ựều có những tác ựộng nhất ựịnh ựến hoạt ựộng và kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp luôn phải dự ựoán hành ựộng của ựối thủ ựể làm chủ những chiến lược ựối phó nhằm củng cố và nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
đối thủ cạnh tranh tiềm năng: đó là các ựối thủ mới xuất hiện tham gia vào thị trường, các doanh nghiệp cần có dự ựoán chắnh xác ựể có chiến lược phù hợp.
đối thủ cạnh tranh ngẫu nhiên: đó là sự xuất hiện các sản phẩm mới có tắnh năng thay thế từ các ngành nghề khác do thành tựu khoa học công nghệ ựem lại. đây là ựối thủ bất ngờ và rất khó ựối phó mà doanh nghiệp cần phải lường trước.
Bên cạnh các yếu tố nêu trên thì yếu tố về văn hóa xã hội cũng là một trong những nhân tố ảnh hưởng rất lớn ựến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện trên nhiều khắa cạnh khác nhau như tập quán tiêu dùng, truyền thống dân tộc, chuẩn mực ựạo ựức... các quan niệm về chất lượng cuộc sống, các trào lưu xã hội, sự ảnh hưởng của các nền văn hóa, những vấn ựề này tác ựộng mạnh mẽ ựến nhu cầu sử dụng và tiêu dùng sản phẩm của người dân.
2.1.6.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp a. Năng lực tài chắnh (vốn)
ựối với bất kỳ một quá trình sản xuất kinh doanh nào. Nó thể hiện quy mô tài chắnh trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mức ựộ ựầu tư vào sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là lớn hay nhỏ, khả năng huy ựộng và sử dụng vốn có hiệu quả... Trước hết năng lực tài chắnh gắn với vốn là một yếu tố sản xuất cơ bản, là một ựầu vào của doanh nghiệp và là một trong những ựiều kiện ựể doanh nghiệp duy trì và mở rộng hoạt ựộng của mình. Do ựó, việc sử dụng vốn có hiệu quả, quay vòng vốn nhanh có ý nghĩa rất to lớn trong việc giảm chi phắ vốn, giảm giá thành sản phẩm. đồng thời, vốn còn là tiền ựề ựối với các yếu tố sản xuất khác. Việc huy ựộng vốn kịp thời nhằm ựáp ứng vật tư, nguyên liệu, thuê công nhân, mua sắm thiết bị máy móc... Do vậy, khả năng huy ựộng vốn và sử dụng vốn có hiệu quả sẽ làm cho năng lực tài chắnh của doanh nghiệp mạnh lên.
Ngoài ra, yếu tố vốn còn quyết ựịnh ựến khả năng cạnh tranh về các chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nó phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp, là yêu cầu ựầu tiên, bắt buộc phải có nếu muốn doanh nghiệp thành công trong kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.
b. Tổ chức, quản lý
Năng lực tổ chức, quản lý của doanh nghiệp ựược coi là yếu tố có tắnh quyết ựịnh ựến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Trình ựộ của ựội ngũ cán bộ quản lý ựược thể hiện ở năng lực lãnh ựạo trong các công việc ựối nội, ựối ngoại của cán bộ lãnh ựạo doanh nghiệp. Trình ựộ của ựội ngũ này không chỉ ựơn thuần là trình ựộ học vấn và còn thể hiện những kiến thức sâu rộng, phức tạp trên nhiều lĩnh vực liên quan ựến hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Năng lực tổ chức quản lý tác ựộng trực tiếp ựến sức cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện qua việc hoạch ựịnh, thực hiện chiến lược, lựa chọn phương pháp quản lý, tạo ựộng lực cho doanh nghiệp. Tất cả những vấn ựề ựó không chỉ tạo ra không gian sinh tồn và phân tắch của sản phẩm, mà còn tác ựộng ựến năng suất, chất lượng, giá thành, uy tắn của doanh nghiệp.
c. Nguồn nhân lực
đối với mỗi doanh nghiệp thì nguồn lao ựộng ựóng một vai trò rất quan trọng trong hoạt ựộng kinh doanh của Công ty. Một trong những nhà kinh tế học hàng ựầu
của Mỹ là L. Thurow cho rằng vũ khắ cạnh tranh quyết ựịnh trong thế kỹ XXI là giáo dục và kỹ năng của người lao ựộng. Trong doanh nghiệp, lao ựộng vừa là yếu tố ựầu vào, vừa là lực lượng trực tiếp sử dụng máy móc ựể sản xuất tạo ra những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ. Lao ựộng còn là lực lượng tham gia tắch cực vào quá trình cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa các quy trình sản xuất, cải tiến sáng chế, phát minh ra các ý tưởng tiến bộ vào sản xuát của doanh nghiệp. Vì vậy, trình ựộ lao ựộng sẽ tác ựộng rất lớn ựến chất lượng và ựộ tinh sảo của sản phẩm,ảnh hưởng ựến năng suát và chi phắ của doanh nghiệp. đây là một yếu tố tác ựộng trực tiếp ựến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. để nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp cần chú trọng ựảm bảo chất lượng và số lượng lao ựộng, nâng cao tay nghề của người lao ựộng. Doanh nghiệp cần chú trọng công tác ựào tạo, nâng cao tay nghề dưới mọi hình thức ựầu tư kinh phắ thỏa ựáng, khuyến khắch người lao ựộng tham gia vào quá trình quản lý, sáng chế, cải tiến... đó là cơ sở ựể tạo nên sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp.
d. Trang thiết bị, máy móc - công nghệ
Trình ựộ kỹ thuật và công nghệ sản xuất có ảnh hưởng rất quan trọng ựối với tất cả các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi nói riêng. Công nghệ phù hợp sẽ cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao năng lượng, tăng năng suất, giảm chi phắ sản xuất, giá thành sản phẩm tốt, chất lượng sản phẩm ựược nâng cao tạo nên những lợi thế nhất ựịnh của sản phẩm trên thị trường. Công nghệ còn tác ựộng ựến tổ chức sản xuất của doanh nghiệp, nâng cao trình ựộ cơ khắ hóa, tự ựộng hóa của doanh nghiệp. để có công nghệ phù hợp doanh nghiệp cần có thông tin công nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiên cứu cải tiến công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, ựầu tư ựổi mới công nghệ. đồng thời doanh nghiệp cần ựào tạo nâng cao trình ựộ tay nghề sử dụng có hiệu quả công nghệ hiện ựại.
Công nghệ lựa chọn phải phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp, phải phù hợp với ựiều kiện, môi trường kinh doanh. Trong ựiều kiện kinh doanh hiện tại và tương lai công nghệ ựó phát huy như thế nào phải làm cho doanh nghiệp có ưu thế hơn ựối thủ trên thị trường.
e. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là một yếu tố hết sức quan trọng, nó ảnh hưởng tới cả một trặng ựường của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Chiến lược phải xây dựng dựa trên lợi thế cạnh tranh, phát huy tốt sở trường của doanh nghiệp nhằm cạnh tranh với các ựối thủ ựể giành thắng lợi trong cạnh tranh.
Chiến lược kinh doanh là: Tập hợp những quyết ựịnh và hành ựộng hướng tới mục tiêu ựể các năng lực và nguồn lược tổ chức ựáp ứng ựược những cơ hội và thách thức từ bên ngoài.
đứng trước một ựối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần có những chiến lược về vốn, chiến lược về khoa học công nghệ, chiến lược sản phẩm... để có ựược những chiến lược phù hợp ta cần phân tắch kỹ ựối thủ:
Thứ nhất, xác ựịnh ựối thủ hiện tại và tương lai. Khi ựó ta sẽ tiến hành phân loại ựối thủ, qua ựó tìm cách ựối phó với từng loại ựối thủ cụ thể ựể ựảm bảo tắnh thực tiễn trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh.
Thứ hai, Phân tắch ựiểm mạnh, ựiểm yếu của ựối thủ, tìm ra ựược những lợi thế và những bất lợi của ựối thủ khi tiếp cận cạnh tranh với doanh nghiệp của mình trên thị trường. điểm mạnh ựiểm yếu cua ựối thủ không cố ựịnh mà luôn thay ựổi phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh ở trong từng thời gian và không gian nhất ựịnh của doanh nghiệp ựó. Nếu như doanh nghiệp phân tắch kỹ ựiểm này thì sẽ là ựiều kiện ựể doanh nghiệp phát huy ựược lợi thế của mình trong cạnh tranh.
Thứ ba, khi xác ựịnh ựược chiến lược kinh doanh của ựối thủ như: Chất lượng sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối.. thì doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh mới phù hợp với ựiều kiện cạnh tranh có lợi nhất cho doanh nghiệp của mình.
Như vậy chiến lược là ựiều kiện do doanh nghiệp tạo dựng dựa trên các ựiều kiện ựã có, doanh nghiệp cần phải xây dựng, lựa chọn và thực hiện hiệu quả các chiến lược một cách thắch hợp mới có thể khai thác tốt các ựiều kiện môi trường kinh doanh từ bên ngoài và trong nội bộ ngành.