- đẩy mạnh sản xuất các mặt hàng có chất lượng cao.
PHẦN 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1 Kết luận
1. Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm cho thấy tiêu thụ sản phẩm là hoạt ựộng quyết ựịnh sự thành bại của một doanh nghiệp, nó nắm giữ một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt ựộng sản xuất của doanh nghiệp. đó là ựiều kiện tiền ựề ựể cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả. Tiêu thụ sản phẩm phải có nhiệm vụ chủ ựộng từ việc nghiên cứu thị trường xác ựịnh cầu của thị trường ựối với sản phẩm của doanh nghiệp, cho ựến ựánh giá khả năng sản xuất của doanh nghiệp ựể từ ựó có các quyết ựịnh ựầu tư tối ưu nhất. Những nội dung mà vấn ựề tiêu thụ sản phẩm cần phải ựề cập ựến là: Nghiên cứu thị trường, kế hoạch hóa tiêu thụ, các chắnh sách xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp và tổ chức hoạt ựộng tiêu thụ và dịch vụ bán hàng.
2.Qua ựánh giá thực trạng hoạt ựộng tiêu thụ tại Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương cho thấy Công ty có ựội ngũ cán bộ lãnh ựạo có kinh nghiệm, năng lực và nhiệt huyết: tỷ lệ có trình ựộ cao ựẳng, ựại học và cao học chiếm trên 30%. Bên cạnh ựó dây truyền thiết bị ựược nhập khẩu hiện ựại, công suất lớn tạo sản phẩm tốt, phong phú. Các sản phẩm của công ty ựạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo ISO 9001 Ờ 2008. Chắnh vì vậy giá bán sản phẩm tương ựối hợp lý với thị trường và ựối thủ cạnh tranh hiện tại.
- Việc lập kế hoạch tiêu thụ luôn sát với số lượng tiêu thụ thực tế và ựa số các chỉ tiêu ựều ựạt trên 90%. Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua ựã có một bước tăng trưởng ựáng kể: năm 2012 tăng so với năm 2011 là 110 % từng bước chiếm lĩnh ựược thị trường, tạo ựược uy tắn với người tiêu dùng tuy nhiên sản lượng tiêu thụ của công ty chỉ ựạt ựược 76,5% công suất thiết kế do ựó công ty cần phải ựẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm (80.964 tấn/140.000 tấn).
- đánh giá thực trạng việc tiêu thụ của công ty cho thấy ựịa bàn tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn còn hẹp, mới tập trung chắnh ở vùng ựồng bằng sông Hồng. định hướng của Công ty trong thời gian tới sẽ ựầu tư kinh phắ ựể mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm.
- Hiện nay công ty ựã ựa dạng hóa sản phẩm, có ựầy ựủ sản phẩm phục vụ cho các giai ựoạn sinh trưởng khác nhau của vật nuôi. Tuy nhiên chủng loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương chưa ựa dạng (năm 2012 mới có 50 sản phẩm thức ăn chăn nuôi).
- Hệ thống kênh phân phối sản phẩm: Công ty sử dụng 3 hệ thống kênh phân phối (kênh không cấp, kênh 1 cấp, kênh 2 cấp). Tỷ lệ tiêu thụ giữa các kênh chênh lệch nhau lớn, chủ yếu tập chung tiêu thụ sản phẩm qua kênh 2 cấp chiếm 62,3% sản lượng tiêu thụ.
- Các hoạt ựộng quảng cáo, Công tác quảng cáo còn chưa ựược thường xuyên, liên tục chưa mang tắnh chuyên nghiệp. Tiềm lực tài chắnh còn hạn chế, chưa tập trung quảng bá ựược vào các giải thể thao lớn quy mô, còn bỏ lỡ nhiều cơ hội ựể quảng cáo tuyên truyền cho sản phẩm.
3. để ựẩy mạnh hoạt ựộng tiêu thụ của công ty trong thời gian tới, luận văn ựã ựưa ra một số giải pháp nhằm thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương. Các giải pháp ựó là:(1) Lập kế hoạch mở rộng thị trường;(2) đa dạng hóa sản phẩm;(3) Sử dụng giá làm vũ khắ cạnh tranh ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm;(4) Xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối có uy tắn với khách hàng và có tiềm lực mạnh về tài chắnh;(5) Tăng cường các biện pháp tiếp thị, quảng cáo;(6) Nâng cao trình ựộ tổ chức, quản lý và ựào tạo con người;(7) Một số giải pháp khác như : đẩy mạnh hoạt ựộng liên doanh liên kết, tăng cường ựầu tư ựổi mới công nghệ, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát trong kinh doanh, lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cho cả dài hạn và ngắn hạn.
5.2 Kiến nghị
Một số kiến nghị với Nhà nước
để tạo ựiều kiện cho sự phát triển của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước và ựịnh hướng cho sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp này ựồng thời tạo ựiều kiện khắc phục các khó khăn cho công ty, Nhà nước cần có các biện pháp nhằm thúc ựẩy phát triển sản xuất sau:
- Hỗ trợ vốn ựầu tư phát triển mở rộng sản xuất ựáp ứng nhu cầu trong nước. Hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị trường ựể doanh nghiệp có ựược những quyết ựịnh kịp thời và sáng suốt trong hoạt ựộng tài chắnh cũng như hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của mình.
Chắnh sách thuế cũng là công cụ hữu hiệu ựể nhà nước ựiều chỉnh hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Tuy nhiên việc áp dụng thuế vào các doanh nghiệp hiện nay còn nhiều vướng mắc.
Các cơ quan chức năng quản lý nhà nước cần làm tốt hơn trong lĩnh vực quản lý của mình: kiểm soát tình hình ngày càng gia tăng số lượng thức ăn kém chất lượng nhưng làm giả bao bì, họ ựưa ra thị trường những sản phẩm khó kiểm soát về chất lượng, trốn thuế, tạo ựiều kiện cạnh tranh không lành mạnh ựẩy những doanh cùng ngành hoạt ựộng chân chắnh vào thế bất lợi.
Cơ quan quản lý thị trường cần tăng cường các biện pháp quản lý vì hiện nay ở một số nơi vẫn sảy ra tình trạng gian lận thương mại trong kinh doanh ựó là hiện tượng ựưa hàng kém chất lượng với giá thấp vào bán kèm với sản phẩm có uy tắn và chất lượng của doanh nghiệp ựể thu lợi bất chắnh làm ảnh hưởng ựến thương hiệu của doanh nghiệp.