- Phòng kỹ thuật cơ ựiện: Là bộ phận tham mưu cho Giám ựốc về kỹ thuật cơ khắ, chịu trách nhiệm về lĩnh vực kỹ thuật của toàn bộ máy móc thiết bị trong công ty.
PHẦN 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.7 đánh giá các nhân tố ảnh hưởng ựến hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.1.7.1 Những nhân tố bên ngoài công ty a. Môi trường kinh tế xã hội
Môi trường kinh tế là một yếu tố ảnh hưởng ựến phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Nếu tốc ựộ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân ựầu người của Việt Nam cũng ngày càng ựược cải thiện, chất lượng cuộc sống không ngừng nâng cao. Thu nhập của người nông dân tăng lên, ựó là ựiều kiện ựể người nông dân mở rộng chăn nuôi sản xuất. Và cũng là ựiều kiện thuận lợi ựể một công ty có thể mở rộng phát triển thị trường của mình.
Trong cơ cấu kinh tế Việt Nam, ngành nông nghiệp vẫn ựóng vai trò chủ ựạo. Tuy nhiên cơ cấu kinh tế ựang có những bước chuyển dịch mạnh mẽ từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ. Chắnh vì vậy tỉ lệ người chăn nuôi sẽ giảm dần, ựó là một khó khăn ựối với công ty trong tương lai.
Tỷ giá hối ựoái là một trong nhân tố ảnh hưởng trực tiếp ựến tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Trong những năm gần ựây giá ựồng USD tăng mạnh so với ựồng Việt Nam, làm giá trị của ựồng Việt Nam giảm xuống. Tỉ giá hối ựoái ảnh hưởng ựến giá của nguyên vật liệu ựầu do nguồn nguyên liệu của cá doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi chủ yếu nhập khẩu từ thị trường nước ngoài.Từ ựó ảnh hưởng ựến chi phắ sản xuất của công ty, làm thay ựổi giá cả mặt hàng trên thị trường do ựó ảnh hưởng ựến thị trường tiêu thụ của Công ty
Tỷ lệ lạm phát cũng ảnh hưởng trực tiếp ựến thu nhập lợi nhuận của một công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tỷ lệ lạm phát luôn duy trì ở mức cao làm cho giá trị của một ựồng thu nhập giảm xuống và như vậy sẽ ảnh hưởng ựến ựời sống của người dân và hứng chịu nhiều nhất vẫn là người nông dân. Khi kinh tế khó khăn
họ sẽ khó có ựiều kiện ựầu tư mở rộng chăn nuôi, như vậy việc phát triển thị trường của công ty gặp nhiều khó khăn.
- Môi trường chắnh trị- pháp luật : Nhân tố chắnh trị pháp luật thể hiện các tác ựộng của Nhà Nước ựến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Nhà nước ựiều tiết nền kinh tế thị trường bằng các công cụ vĩ mô trong ựó có các chắnh sách kinh tế và pháp luật kinh tế. Nghị ựịnh số 08/2010/Nđ-CP Về quản lý thức ăn chăn nuôi là một hành lang pháp lý tạo ựiều kiện thuận lợi cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong khuôn khổ pháp luật cho phép.
Các chắnh sách của chắnh phủ ựã ảnh hưởng ắt nhiều ựến sản xuất kinh doanh của một công ty. Vắ dụ như chắnh sách của chắnh phủ là tăng thuế ựánh vào giá Ngô tăng ựã ảnh hưởng nhiều ựến sự phát triển của công ty. Vì Ngô là nguyên liệu chủ yếu trong thành phần thức ăn chăn nuôi, việc tăng giá Ngô ựã khiến chi phắ sản xuất của công ty cao lên, buộc công ty phải nâng giá thành, ảnh hưởng ựến thị trường của công ty.
b. Yếu tố văn hoá - xã hội:
Việt Nam là nước có dân số ựông trong ựó dân cư tập trung chủ yếu ở nông thôn. Do ựặc tắnh của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi là phục vụ bà con nông dân ở nông thôn. Vì vậy số lượng người dân sinh sống ở nông thôn nhiều là ựiều kiện vô cùng thuận lợi cho việc phát triển hoạt ựộng sản xuất kinh doanh cũng như thị trường của công ty.
c. Môi trường công nghệ:
Khoa học kỹ thuật càng ngày càng phát triển với tốc ựộ lớn, tạo ựiều kiện cho sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng ngày một nâng cao với năng suất lớn hơn. Do ựó việc phân tắch và phán ựoán sự biến ựổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết ựối với từng doanh nghiệp.
Nước ta là nước có nền kinh tế ựang phát triển, hầu hết các trang thiết bị, công nghệ còn lạc hậu so với các nước phát triển. Vì vậy, hầu hết máy móc, dây chuyền sản xuất ựều phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Nhà nước chỉ có thể cung cấp các thông tin về công nghệ, tạo ựiều kiện thuận lợi cho việc chuyển giao và nhập khẩu công nghệ từ nước ngoài. Các doanh nghiệp
cần chủ ựộng trong việc tiếp cận công nghệ mới công nghệ phục vụ hoạt ựông sản xuất hiệu quả nâng cao năng suất lao ựộng của doanh nghiệp.
- Môi trường tự nhiên: Việt Nam là một nước thuộc khu vực đông Nam Á với khắ hậu nhiệt ựới gió mùa, khắ hậu rất phù hợp cho ựiều kiện chăn nuôi. đó là một cơ hội lớn cho các ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi có thể mở rộng thị trường của mình. Tuy nhiên khi ựiều kiện tự nhiên không thuận lợi sẽ làm ảnh hưởng không nhỏ ựến ngành chăn nuôi (lở mồm long móng, cúm gia cầm), ựiều này ựã ảnh hưởng ựến các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, thậm chắ có những doanh nghiệp phải ựối mặt với nguy cơ phá sản do không thể tiêu thụ mặt hàng.
d. đối thủ cạnh tranh
Sản xuất bất kỳ sản phẩm nào cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại và những sản phẩm thay thế. Vấn ựề vượt qua ựối thủ cạnh tranh luôn là mục tiêu hàng ựầu trong chiến lược kinh doanh của ựơn vị sản xuất kinh doanh.
Ngày nay, máy móc ựang thay thế dần người thợ trong cơ cấu sản xuất sản phẩm mà ựặc biệt là các Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi nước ngoài ựang dần chiếm lĩnh thị trường trong nước với nhiều loại sản phẩm phong phú, giá thành phù hợp ựáp ứng tối ưu thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Do vậy, Công ty cần xác ựịnh chắnh xác từng ựối thủ cạnh tranh.
Hiện nay, thị trường tiêu thụ của công ty vẫn còn ở mức trung bình và ựịnh hướng mở rộng ra tất cả các vùng miền trong cả nước.
Thị trường hiện tại lớn nhất của Công ty vẫn là một số tỉnh trong vùng đồng bằng sông Hồng. Xu hướng chắnh của Công ty là sử dụng các kênh ngắn mà hoạt ựộng tốt ngay tại cấp ựại lý.
e. Khách hàng:
để thu hút ựược các ựơn ựặt hàng, công ty cần tạo môi trường và ựiều kiện hấp dẫn ựể ựáp ứng các yêu cầu của khách hàng. Công ty có thể giải quyết các thủ tục nhanh gọn, ựổi mới công nghệ, thiết kế các mẫu sản phẩm mới ựa dạng nhiều chủng loại
4.1.7.2 Nhân tố bên trong a. Yếu tố sản phẩm của công ty
để biết ựược yếu tố sản phẩm ảnh hưởng thế nào tới khả năng ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công nghiệp, chúng tôi tiến hành nghiên cứu sản phẩm hàng hoá của 7 công ty là các ựối thủ cạnh tranh nhau (trong ựó có công ty Cổ phần thưc ăn chăn nuôi Thái Dương) ựang có khối lượng hàng hoá tiêu thụ lớn nhất trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên. Những yếu tố về sản phẩm ảnh hưởng ựến khả năng phát triển thị trường của các công ty ựược trình bày ở bảng 4.11.
Bảng 4.11: Các yếu tố liên quan ựến sản phẩm ảnh hưởng tới khả năng phát triển thị trường của các công ty
Tên công ty
Chất lượng TĂCN
Màu sắc,
mùi TĂCN Dạng TĂCN
Chất lượng bao, mẫu mã bao bì
1.Proconco Tốt Chưa hấp dẫn Viên, bột, mảnh Trung bình
2.Thái Dương Tốt Hấp dẫn Viên, bột, mảnh Tốt
3.Greenfeed Rất tốt Hấp dẫn Viên, bột, mảnh Tốt
4.Cargill Rất tốt Hấp dẫn Viên, bột, mảnh Tốt
5.Hồng Hà Tốt Chưa hấp dẫn Viên, bột, mảnh Khá
6.New Hope Tốt Hấp dẫn Viên, bột, mảnh Trung Bình
7.AF Rất tốt Hấp dẫn Viên, bột, mảnh Tốt
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu ựiều tra * Trước hết về chất lượng sản phẩm:
Qua phỏng vấn, ựiều tra các ựại lý và các hộ nông dân tại các huyện trong tỉnh Hưng Yên cho thấy các công ty có thị phần hàng hoá tiêu thụ lớn trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên ựều là các công ty có chất lượng hàng hoá tốt và có tắnh ổn ựịnh rất cao,
những công ty ựó phần lớn là các công ty nước ngoài, công ty liên doanh. Còn các công ty trong nước thì tắnh ổn ựịnh thường kém hơn nhiều so với các công ty nước ngoài và công ty liên doanh. Nguyên nhân chắnh là do các công ty nước ngoài và công ty liên doanh có khả năng tài chắnh mạnh hơn các công ty trong nước.
* Màu sắc và mùi vị thức ăn chăn nuôi
Qua phỏng vấn, ựiều tra các ựại lý và người chăn nuôi trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên, cho thấy 70% thức ăn chăn nuôi của các công ty ựều có màu sắc, mùi vị thức ăn khá hấp dẫn, ựặc biệt màu sắc, mùi vị thức ăn của các công ty nước ngoài, công ty liên doanh và công ty lớn trong nước còn có tắnh ổn ựịnh rất cao.
Vậy, màu sắc và mùi vị thức ăn cũng là yếu tố vô cùng quan trọng cho hoạt ựộng phát triển thị trường ựẩy mạnh tiêu thụ sản sản phẩm và tăng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty. Vì ngành chăn nuôi của nước ta mới bắt ựầu phát triển theo chăn nuôi thị trường, phần lớn người chăn nuôi hiện nay vẫn dựa vào mùi vị, màu sắc của thức ăn làm căn cứ cho chất lượng của thức ăn chăn nuôi nên màu sắc, mùi vị thức ăn hấp dẫn, ổn ựịnh trước tiên sẽ tạo nên những tác ựộng tắch cực ựối với người chăn nuôi làm cho họ yên tâm về chất lượng sản phẩm. Mặt khác mùi vị thức ăn hấp dẫn sẽ kắch thắch tắnh thèm ăn của vật nuôi.
* Dạng thức ăn:
Hiện nay trên thị trường TĂCN của nước ta có hai loại thức ăn, ựó là thức ăn hỗn hợp và thức ăn ựậm ựặc.
Qua phỏng vấn, ựiều tra thị trường TĂCN trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên, tôi thấy tất cả các công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước ngoài và các công ty lớn trong nước ựều lắp ựặt hệ thống dây chuyền máy móc hiện ựại. Do vậy, sản phẩm thức ăn của các công ty này ựều có ựầy ựủ các chủng loại, kắch cỡ thức ăn và dạng thức ăn. Vì mỗi loại vật nuôi, mỗi giai ựoạn sinh trưởng và phát triển của vật nuôi cần có loại, kắch cỡ và dạng thức ăn phù hợp.
Chắnh vì ngành chăn nuôi ngày càng phát triển theo quy mô lớn, chăn nuôi những giống vật nuôi cho năng suất cao, chất lượng thịt tốtẦ nên ựể ựáp ứng tốt nhu cầu phát triển ngày càng cao của ngành chăn nuôi, các công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước ngoài và các công ty lớn trong nước ựều ựưa ra thị trường 3 dạng thức ăn là thức ăn dạng viên, thức ăn dạng mảnh và dạng bột. đây là ưu thế thuận
lợi ựể mở rộng thị trường của các công ty này khi ngành chăn nuôi phát triển theo hướng chăn nuôi công nghiệp vì các công ty TNHH nhỏ, có vốn ựầu tư ắt, ựây chuyền lạc hậu, không ựồng bộẦ thì mới chỉ sản xuất ựược 1 loại thức ăn ựậm ựặc (thức ăn ựậm ựặc chỉ có dạng bột).
* Mẫu mã và chất lượng bao bì:
Qua tiến hành phỏng vấn, ựiều tra thị trường TĂCN tại các ựại lý và các hộ nông dân tại các huyện trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên cho thấy 80% ý kiến cho rằng các công ty ựều có hình thức và chất lượng bao bì tốt, còn lại 20% là chưa ựược tốt
Ở những nơi mà trình ựộ chăn nuôi phát triển thì họ ắt quan tâm ựến hình thức và chất lượng bao bì, họ coi trọng và quan tâm tới chất lượng của sản phẩm, như thức ăn ựó có làm cho vật nuôi lớn nhanh, tỷ lệ nạc cao, nạc ựỏ Ầ hay không. Nhưng ở những vùng trình ựộ của người chăn nuôi còn hạn chế thì hình thức và chất lượng bao bì hiện nay vẫn còn khá quan trọng cho khả năng phát triển thị trường của các công ty.
b. Giá và chắnh sách bán hàng của công ty
- Giá cả sản phẩm là một công cụ cạnh tranh mà công ty có thể kiểm soát ựược. Giá là yếu tố nhạy cảm trong hoạt ựộng thương mại, bởi nó liên quan ựến lợi ắch cá nhân, có tắnh mâu thuẫn giá và chất lượng sản phẩm, giữa người mua và người bán, Ầ
Việc hình thành giá bán sản phẩm ựược căn cứ vào giá cả các nguyên liệu ựầu vào, các chi phắ cho sản xuất, chi phắ bán hàng, Ầ và dựa trên cơ sở phân tắch giá của các ựối thủ cạnh tranh, giá sản phẩm bổ sung, giá sản phẩm thay thế. Từ ựó, các công ty ựưa ra phương pháp tắnh giá phù hợp cho công ty mình.
Chúng tôi tiến hành nghiên cứu giá bán sản phẩm thức ăn chăn nuôi của các công ty bán cho người chăn nuôi qua bảng giá bán lẻ ựược niêm yết tại các ựại lý kinh doanh thức ăn của các công ty trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên. Trong phạm vi nghiên cứu ựề tài, tôi chỉ ựề cập ựến giá của các loại thức ăn ựang có mặt và bán với số lượng lớn trên thị trường Hưng Yên.
Giá thức ăn chăn nuôi của các công ty ựang bán phổ biến trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên ựược thể hiện ở bảng 4.12.
Bảng 4.12: Giá một số loại TĂCN của các công ty trên ựịa bàn tỉnh Hưng Yên năm 2012
đVT: đồng/kg
Công ty
Chủng loại thức ăn Proconco Greenfeed Cargill
Hồng Hà New Hope Thái Dương
TĂHH dạng viên cho lợn con tập ăn 16.209 20.337 22.855 22.370 15.970 18.152 TĂHH dạng viên cho lợn thịt từ 15-30kg 11.524 11.765 12.570 11.413 10.670 10.592 TĂHH dạng viên cho lợn thịt từ 30-60kg 10.901 10.856 13.541 10.743 10.030 10.115 TĂHH dạng viên cho lợn thịt từ 60kg Ờ bán - 10.347 9.995 9.512 - 9.800 TĂHH dạng viên cho lợn nái nuôi con 9.949 10.526 10.916 10.611 10.950 10.717 TĂđđ cho lợn từ 5kg Ờ xuất bán 17.432 16.609 17.677 16.483 17.410 15.731
Lợn
TĂđđ cho lợn nái nuôi con 15.129 - 18.938 15.754 16.840 16.412
TĂHH dạng mảnh cho gà thịt từ 1 -21 ngày tuổi 11.433 11.471 11.952 12.152 11.460 11.720 TĂHH dạng mảnh cho gà (12 - 35 ngày tuổi) 11.235 11.357 11.417 11.785 11.270 11.474 TĂHH dạng mảnh cho gà (21 ngày tuổi - XB) 11.102 11.223 11.364 11.546 11.110 11.258
TĂHH cho gà hậu bị 10.416 9.503 - 9.405 9.820 9.721
TĂHH cho gà ựẻ 9.515 9.493 9.514 9.377 9.840 9.439
Gà
TĂđđ cho gà thịt từ 1 ngày tuổi Ờ xuất bán 17.251 15.636 16.814 17.094 17.390 17.166 TĂHH cho ngan vịt (22 ngày tuổi - XB) 10.531 9.856 9.695 9.552 10.610 10.570
Vịt
đậm ựặc viên cho ngan vịt ựẻ 9.325 9.463 9.434 9.399 9.420 9.270
Hầu hết giá sản phẩm thức ăn chăn nuôi của các công ty có sự chênh lệch nhau bình quân khoảng 500ự Ờ 1.000ự/kg. Qua kết quả bảng 4.12 cho thấy sự chênh lệch giá sản phẩm lớn nhất là loại thức ăn hỗn hợp dạng viên cho lợn con tập ăn như sau: Giá cao nhất là của công ty Cargill 22.855 ự/kg, giá thấp nhất là của công ty Newhope 15.970 ự/kg, giá bán của công ty Thái Dương ở mức trung bình bình.
Nhìn chung, giá sản phẩm của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương ựều tương ựương so với giá của các công ty khác. đây chắnh là một yếu tố cần chú ý khi mở rộng thị trường Hưng Yên và các thị trường khác
c. Chắnh sách bán hàng của công ty
Hiện nay, hầu hết các công ty sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi ựều sử dụng các chắnh sách bán hàng giống nhau, nhưng hình thức áp dụng và mức ựộ chiết khấu cho các ựại lý khác nhau. để thấy rõ ựiều ựó, ta xem bảng 4.13.
Các chắnh sách như chiết khấu, thưởng, hỗ trợ bán hàngẦ của các công ty áp dụng cho các ựại lý ựều có những mức khác nhau (ngay cả các ựại lý trong cùng công ty, bán cùng thương hiệu với nhau). Các công ty trong nước thường có mức chiết khấu và thưởng cho các ựại lý cao hơn các công ty liên doanh và các công ty 100% vốn nước ngoài. đây là hình thức cạnh tranh của các công ty trong nước ựối với công ty nước ngoài vì sản phẩm của các công ty trong nước thường kém ổn ựịnh