Quy mô của hoạt động cho vay DN XNK đang dần được mở rộng. Hoạt động cho vay DN XNK có sự tăng trưởng qua các năm, thể hiện qua tốc độ tăng trưởng doanh số cho vay DN XNK, dư nợ cho vay XN. Tốc độ tăng trưởng doanh số cho vay và dư nợ cho vay DN XNK cao hơn so với tốc độ tăng trưởng hoạt động tín dụng nói chung. Tỷ trọng dư nợ tín dụng tài trợ XNK trong tổng dư nợ tín dụng tăng dần.
Hoạt động cho vay DN XNK của chi nhánh chủ yếu tài trợ cho các DN NK, tốc độ tăng trưởng dư nợ của các DN NK tăng dần qua các năm
Hoạt động cho vay DN XNK có sự tăng trưởng, kéo theo sự gia tăng của các sản phẩm, dịch vụ bán chéo. Phí TTQT và doanh số kinh doanh ngoại hối và lợi nhuận kinh doanh ngoại hối cũng tăng dần qua các năm.
Mặc dù quy mô tín dụng còn hạn chế, nhưng chi nhánh đã thực sự chú trọng tới việc nâng cao hiệu quả cho vay DN XNK
Cùng với nỗ lực tăng dư nợ cho vay DN XNK, mở rộng quy mô hoạt động thì việc nâng cao chất lượng tín dụng cũng là vấn đề được quan tâm. Các khoản tín dụng cho vay DN XNK của chi nhánh hầu hết có chất lượng tốt, dư nợ quá hạn thấp.
Thu nhập từ hoạt động cho vay DN XNK ngày càng tăng cao, bán chéo được nhiều sản phẩm dịch vụ, đem lại nguồn thu đa dạng cho ngân hàng.
Với định hướng hệ khách hàng DN XNK là hệ khách hàng mục tiêu, chi nhánh luôn chủ động triển khai các chương trình ưu đãi của
Sacombank dành cho hệ khách hàng này, tạo ra lợi thế cạnh tranh. Điển hình như sản phẩm UPAS là một trong những sản phẩm hỗ trợ DN NK mà chi nhánh đang triển khai
Song song với các chương trình của Hội sở, chi nhánh đã tổ chức những chiến dịch nhỏ lẻ, tập trung tiếp thị các hệ khách hàng XNK trên địa bàn như cụm công nghiệp Lai Xá, cụm công nghiệp vừa và nhỏ Từ Liêm... chiến dịch tiếp thị theo ngành nghề: phân bón, dược phẩm y tế, hóa chất.... Chi nhánh chú trọng đảm bảo an toàn cho hoạt động tín dụng của ngân hàng, và hạn chế tối đa rủi ro trong hoạt động cấp phát tín dụng.
Có thể nói, giai đoạn 2011, 2012 là giai đoạn khó khăn của chi nhánh khi phát sinh hàng loạt nợ quá hạn trong ngành sắt thép do biến động của thị trường. Tuy nhiên, chi nhánh đang dần lấy lại phong độ, và hoạt động cho vay DN XNK cũng đóng góp không nhỏ vào hoạt động chung của chi nhánh.
2.4.2 Hạn chế
Bên cạnh những kết quả đạt được, hoạt động cho vay DN XNK cũng của chi nhánh cũng còn khá nhiều hạn chế:
Quy mô dư nợ cho vay XNK còn nhỏ, chưa tương xứng với tiềm năng của đơn vị.
Các hình thức cho vay DN XNK của chi nhánh còn chưa phong phú. Hiện tại mới chỉ thực hiện theo phương thức TT và thanh toán LC nhập khẩu là chính. Hệ khách hàng là các doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu còn rất mỏng
Nguồn thu ngoại tệ của chi nhánh còn hạn chế do hệ khách hàng của chi nhánh chủ yếu là đơn vị nhập khẩu, hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu còn chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Điều này kéo theo hoạt động bán ngoại tệ của
chi nhánh khá sôi động, trong khi hoạt động mua ngoại tệ chưa được mạnh, làm hạn chế về nguồn thu từ ngoại tệ của chi nhánh.