1. NM gạch Tam Điệp Sản xuấtNg.viên 43 000 43 224 100,52 43 000 41 878 97,39 42 000 37 142 88,
2.2.2.2 Chính sách và việc thực hiện chính sách giá cả, sản phẩm của Công ty
thị trường để có một kế hoạch ngiên cứu chuyên nghiệp và cụ thể hơn.
2.2.2.2 Chính sách và việc thực hiện chính sách giá cả, sản phẩm của Công ty Công ty
Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt hiện nay thì việc tiêu thụ sản phẩm là một thách thức khá lớn đối với công ty. Để có thể cạnh tranh được với những công ty cùng ngành, ngoài việc công ty phải có được những ưu thế cạnh tranh về sản phẩm mà công ty cần phải có một chính sách giá cả và sản phẩm một cách hợp lý.
Chính sách sản phẩm: Công ty chủ trương thực hiện chính sách đa dạng
hóa sản phẩm tuy nhiên trong ngành xây dựng các sản phẩm không mấy đa dạng như các ngành khác. Sản phẩm của công ty chỉ bao gồm một số sản phẩm như gạch nung, đá xây dựng… Các sản phẩm này ít và hầu như không có sự khác biệt về công dụng và mẫu mã như các ngành khác. Sự khác biệt chủ yếu giữa các công ty là chất lượng sản phẩm. Công ty tiến hành sản xuất thêm một số loại gạch phục vụ cho nhu cầu người dân như gạch 6 lỗ, gạch đặc, gạch xây móng, gạch đặc khoá tường, gạch chống nóng…. thay cho các loại gạch thông thường như gạch xây 2 lỗ cổ điển. Ngoài ra công ty cũng tiến hành đa dạng hoá sản phẩm bằng cách sản xuất thêm một số loại sản phẩm khác như sản xuất phụ gia xi măng, khai thác đá xây dựng,.. đa dạng hoá trong các hoạt động như xây dựng, xây lắp… Tuy có đa dạng về chủng loại sản phẩm nhưng mẫu mã sản phẩm vẫn theo lối truyền thống cũ không có sự sáng tạo đổi mới. Mẫu mã của sản phẩm là mẫu mã của những năm 1980 chưa có sự thay đổi so với các đối thủ cạnh tranh.
Việc thực hiên chính sách sản phẩm này giúp công ty tận thu được các nguồn lợi nhuận từ các mặt hàng khác nhau. Ngoài ra công ty không ngừng nâng
cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ. Công tác kiểm tra chất lượng được tiến hành một cách chặt chẽ từ khi mua nguyên vật liệu đến khi sản phẩm được nhập kho thông qua các cán bộ kỹ thuật. Công ty luôn khuyến khích các biện pháp làm cho sản phẩm của công ty có sự khác biệt vượt lên trên so với sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Về chính sách giá cả, nó đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản
xuất kinh doanh, ảnh hưởng tới số lượng hàng hoá bán ra của công ty và quyết định số lượng mua của khách hàng. Chính sách giá cả là tổng thể các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp mà doanh nghiệp tác động vào giá cả sao cho đạt được các mục tiêu đã xác định. Để đưa ra một mức giá hợp lý và hiệu quả, công ty cần đưa ra một mức giá sao phù hợp với các điều kiện khác như: chi phí sản xuất và tiêu thụ, lợi nhuận mong muốn, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, thời điểm bán và mức giá trên thị trường của đối thủ cạnh tranh…
Đối với việc áp dụng các chính sách giá, công ty đề ra chính sách: “ Chủ chương của công ty trong năm tới là bán sản phẩm với giá phù hợp với giá cả trên thị trường, vừa đảm bảo cho công ty hoạt động có lợi nhuận vừa đảm bảo kích thích được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm”- báo cáo thực hiện kế hoạch năm 2008 và chỉ tiêu kế hoạch năm 2009 gửi Tổng công ty Xây dựng Sông hồng. Công ty xem giá cả là một trong những công cụ đắc lực đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Đối với sản phẩm xây dựng, lợi ích của sản phẩm được đánh giá thông qua hiệu quả chất lượng của công trình xây dựng. Mặt khác vật liệu xây dựng là loại hình mua với số lượng lớn, do đó chênh lệch về giá có giá trị rất lớn. Nhận thức được tác động to lớn của giá tới sản lượng tiêu thụ của công ty, công ty đã đưa ra chính sách giá cả riêng biệt với mỗi nhà máy, đảm bảo cho mỗi chính sách giá cả này phát huy những ưu thế riêng của mình. Đối với nhà máy gạch Cầu Rào và nhà máy gạch Hà Bắc công ty áp dụng chính sách định giá thấp. Giá cả của các nhà máy này thường thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường của các nhà máy(bảng 2.3)
Nhà máy gạch Hà Bắc áp dụng chiến lược giá thấp. Tuy thị trường phía bắc của Thanh hoá hiện nay là một thị trường có nhiều điều kiện để phát triển, nhưng hiện nay việc cạnh tranh trong thị trường này là rất gay gắt. Hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh như nhà máy gạch Vicracera với công nghệ hiện đại và chất lượng sản phẩm cao, công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bỉm Sơn,… và nhiều nhà máy gạch thủ công. Do đó để tạo điều kiện để phát triển và tăng sản lượng tiêu thụ nhà máy đặt ra chiến lược định giá thấp chất lượng sản phẩm ở mức độ bình thường.
Nhà máy gạch cầu Rào là một nhà máy gạch mới thành lập tại Yên Mô – Ninh Bình. Tại thị trường này hiện nay chưa có nhà máy gạch nung cùng công nghệ mà chủ yếu là các lò gạch thủ công chất lượng thấp, giá rẻ. Do đó để tăng sản lượng tiêu thụ, công ty tiến hành đưa ra chính sách giá thấp, chất lượng trung bình để cạnh tranh được với các lò gạch thủ công.
Đối với nhà máy gạch Tam Điệp công ty áp dụng chính sách định giá cạnh tranh, giá cả của nhà máy gạch Tam điệp luôn được định giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Nguyên do là nhà máy gạch nằm xa vùng nguyên vật liệu và nằm ở trong khu vực đô thị nên giá thành nguyên vật liệu và vận chuyển nguyên vật liệu cũng tốn kém nhiều chi phí hơn. Tuy nhiên nhà máy sử dụng chiến lược định giá cao do sản phẩm của nhà máy có chất lượng hơn so với những nhà máy khác, có uy tín trên thị trường, đã được người tiêu dùng khẳng định về chất lượng. Trong địa bàn thị xã, nhà máy chỉ có đối thủ cạnh tranh lớn là nhà máy gạch Vườn chanh, tuy nhiên với chất lượng sản phẩm hiện tại thì công ty hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác.
Tuy sử dụng giá là một trong những công cụ để kích thích cầu nhưng không phải công ty không còn quan tâm tới chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm của công ty có giá tương đối thấp hơn so với sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh mà chất lượng không thua kém đôi khi có chất lượng cao hơn.
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giá thành Giá bán Giá thành Giá bán Giá thành Giá bán
NM gạch Tam Điệp 299,02 350 302,09 400 387,81 650 NM gạch Hà Bắc 296,10 335 273,69 330 433,2 644 Nm gạch Cầu Rào 0 0 279,05 300 381,09 565 Phụ gia xi măng 24.823,7 3 35.000 22.905,3 6 35.000 0 0 Đá xây dựng 0 0 0 0 49.186,1 59.994,08
Qua bảng số liệu trên ta thấy, hàng năm công ty luôn định giá bán cao hơn giá thành. Giá bán thường cao hơn giá thành từ 30 đến 100 đồng/ viên. Tuy nhiên năm 2008 do tỷ lệ lạm phát cao. Giá gạch có thời kỳ lên tới 1.500 đ/viên, công ty bán được với giá cao hơn nhiều so với giá thành sản xuất do đó thu được nhiều lợi nhuận hơn so với vác năm
Tuy đó là giá cứng nhưng đối với từng đối tượng khác nhau và hình thức mua khác nhau thì công ty cũng có cách đặt giá khác nhau như đối với khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng thanh toán nhanh chóng…Nhận thức rõ vai trò của các đại lý, Công ty áp dụng nhiều biện pháp chiết giá để đẩy mạnh tiêu thụ. Công ty ý thức được rằng các đại lý là cánh tay phải của mình, hoạt động của đại lý có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của công ty
Bảng 2.8: Mức chiết khấu giá cho các đại lý bán hàng của công ty
Số lượng bán của đại lý(viên) Mức chiết khấu(Đồng/viên)
Dưới 1000 viên 17
1000 25
5000 35
1.000.000 50
Nguồn: Phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư
Với việc thực hiên chính sách này, công ty có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm sản xuất ra hơn. Công ty hàng năm bán sản phẩm có mức giá cạnh tranh tuy nhiên vẫn cao hơn so với giá thành sản xuất. Chính sách giá cả của công ty đã giúp cho công ty tiêu thụ số lượng lớn số sản phẩm sản xuất. Theo số liệu của bảng 2.4 ta thấy năm 2008 công ty tiêu thụ gần 90 triệu viên gạch.Ngoại trừ năm 2006 năm nào công ty cũng tiêu thụ được hết số gạch sản xuất ra.