Chính sách thu hút khách hàng

Một phần của tài liệu phân tích tình hình cho vay tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh cần thơ (Trang 87 - 90)

Đối với khách hàng cá nhân, hộ gia đình

- Vay mua ô tô phục vụ tiêu dùng với lãi suất hấp dẫn chỉ 8,88%/năm và nhận nhiều quà tặng hấp dẫn từ BIDV

BIDV triển khai ưu đãi lãi suất cho vay chỉ 8,88%/năm trong 06 tháng đầu

tiên, 9,99%/năm trong 6 tháng tiếp theo, sau đó áp dụng lãi suất cho vay thông thường của BIDV.

Khách hàng có cơ hội nhận quà tặng ưu đãi hấp dẫn: Tặng phí bảo hiểm

Trách nhiệm dân sự (1 năm) cho các Khách hàng vay mua ô tô tiêu dùng (từ 500

triệu VND); Ngoài ra, khách hàng vay mua xe ô tô mới 100% (hoặc 100% dư nợ được đảm bảo bằng BĐS/GTCG/TTK) có thể kéo dài thời hạn vay lên đến 07 năm.

Với thủ tục vay vốn nhanh chóng, thuận tiện; đội ngũ cán bộ tư vấn chuyên nghiệp, hỗ trợ nhiệt tình và tổng nguồn vốn cho vay lên tới 1.000 tỷ đồng, khách hàng có thể nhanh chóng sở hữu chiếc xe mơ ước của mình.

- Lộc tân gia – cho vay nhu cầu nhà ở(Hướng dẫn triển khai tại công văn

số 1594/CV-NHBL2 ngày 03/04/2013 và 5172/CV-NHBL ngày 27/08/2013)

Khách hàng được hưởng mức lãi suất tối thiểu 8,99%/ năm cố định trong 06 tháng đầu tiên. Khách hàng chưa phải trả nợ gốc trong 03 tháng đầu giải ngân.

Giảm 30% phí bảo hiểm Nhà tư nhân và 20% phí bảo hiểm Toàn diện nhà tư

nhân cho toàn bộ thời gian mua bảo hiểm; giảm 20% phí bảo hiểm BIC Bình An cho toàn bộ thời gian mua bảo hiểm.

Quà tặng Tivi LED cho 66 khách hàng giải ngân đầu tiên (hoặc quà tặng giá

trị tương đương đến 5 triệu đồng)

- Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) triển khai chương trình ưu đãi giải ngân 5000 tỷ đồng dành cho các khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh vay sản xuất kinh doanh

Với mục tiêu hỗ trợ chia sẻ khó khăn với khách hàng, BIDV đưa ra mức lãi suất rất cạnh tranh để khách hàng lựa chọn đối với các khoản vay sản xuất kinh

doanh mới của khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh có kỳ hạn giải ngân từ 3 tháng

- Lựa chọn 1: Lãi suất 8%/năm trong 1 tháng đầu tiên - Lựa chọn 2: Lãi suất 9,5%/năm trong 3 tháng đầu tiên

Với thủ tục vay vốn nhanh gọn, đơn giản, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp, nhiệt

tình và tổng nguồn vốn cho vay lên tới 5.000 tỷ đồng, tất cả khách hàng đều có cơ hội tiếp cận và sử dụng nguồn vốn ưu đãi phục vụ cho nhu cầu vay sản xuất

kinh doanh với các mức lãi suất ưu đãi mà BIDV cung cấp. Ngoài ra, khách hàng còn được tặng 10% phí bảo hiểm BIC – Bình An cho khoản vay.

- Ngân hàng TMCP Đầu tư & Phát triển Việt Nam (BIDV) triển khai Gói tín dụng 3.000 tỷ đồng ưu đãi lãi suất hỗ trợ các nhu cầu nhà ở của khách hàng cá nhân, hộ gia đình

Theo đó, khách hàng khi vay nhu cầu nhà ở (mua nhà, xây mới, sửa

chữa…) tại BIDV có thể lựa chọn 1 trong 2 chương trình ưu đãi sau:

+ Chương trình 1 (ưu đãi trong 6 tháng đầu tiên): Áp dụng mức lãi suất 8%/năm;

+ Chương trình 2 (ưu đãi trong 12 tháng đầu tiên): - 06 tháng đầu tiên áp dụng mức lãi suất 8.99%/năm;

- 06 tháng tiếp theo áp dụng mức lãi suất 10.99%/năm (hoặc bằng lãi suất cho vay theo quy định của BIDV tại thời điểm điều chỉnh tùy mức lãi suất

nào thấp hơn);

(Toàn bộ dư nợ phát sinh trong thời gian triển khai chương trình hỗ trợ đều được

áp dụng mức lãi suất nói trên theo chương trình khách hàng đã lựa chọn);

Với thủ tục vay vốn nhanh gọn, đơn giản, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp, nhiệt

tình và tổng nguồn cho vay lên tới 3.000 tỷ đồng, tất cả khách hàng đều có cơ hội

tiếp cận nguồn vốn ưu đãi để sở hữu ngôi nhà mơ ước của mình.

- Chương trình cho vay hỗ trợ nhà ở xã hội, nhà ở thương mại

Thực hiện chủ trương của Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước Việt Nam về

việc triển khai chương trình tín dụng cho vay hỗ trợ nhà ở, từ ngày 01/06/2013, BIDV thực hiện cho vay hỗ trợ Nhà ở xã hội, nhà ở thương mại có diện tích nhỏ hơn 70m2, giá bán thấp hơn 15 triệu đồng/m2 đối với các khách hàng cá nhân, hộ gia đình mua nhà ở.

Khách hàng của chương trình là cán bộ, công chức, viên chức hưởng lương từ ngân sách nhà nước thuộc các cơ quan Đảng, Nhà nước, Mặt trận Tổ

quốc và các tổ chức chính trị - xã hội, xã hội - nghề nghiệp; viên chức thuộc các đơn vị sự nghiệp công lập; lực lượng vũ trang nhân dân; hoặc đối tượng thu nhập

định của pháp luật; người đã được nghỉ lao động theo chế độ quy định; người lao động tự do, kinh doanh cá thể.

Tham gia chương trình, khách hàng được vay đến 80% giá trị nhà, thời hạn cho vay đến 15 năm và hưởng mức lãi suất vay 6%/năm (áp dụng trong năm 2013). Lãi suất các năm tiếp theo thực hiện theo thông báo của BIDV trên

cơ sở quy định của NHNN từng thời kỳ. Theo đó, NHNN xác định và công bố

mức lãi suất áp dụng cho các năm tiếp theo bằng khoảng 50% lãi suất cho vay

bình quân của các ngân hàng trên thị trường nhưng không vượt quá 6%/năm.

Đối với các khách hàng doanh nghiệp

- Cho vay đầu tư tài sản cố định

Hỗ trợ tối đa 90% nguyên giá tài sản cố định, thời gian vay phù hợp với nhu cầu,

mức độ tín nhiệm, khả năng trả nợ của khách hàng

Hồ sơ thủ tục vay đơn giản, linh hoạt phù hợp với đặc thù tài sản đầu tư, cơ chế

và lãi suất cho vay canh tranh.

BIDV đáp ứng linh hoạt các nhu cầu đầu tư tài sản cố định của doanh nghiệp và tổ chức hành chính sự nghiệp có thu để phục vụ mục đích đầu tư kinh doanh.

- Cho vay mua ôtô

Mức cho vay tối đa 100% giá trị xe gồm chi phí mua xe (giá mua xe theo hoá

đơn), chi phí lắp đặt linh phụ kiện và chi phí phát sinh khác, thời gian vay tối đa 5 năm.

Hồ sơ thủ tục đơn giản, quy trình xử lý nhanh chóng, linh hoạt (không phải lập dựán đầu tư, không phải qua thẩm định rủi ro đối với các món vay dưới 3 tỷ…).

- Cho vay bước nhảy doanh thu

BIDV cho vay ngắn hạn phục vụ hoạt động sản xuất, kinh doanh, với lãi suất cho

vay phân tầng theo quy mô doanh thu luân chuyển về tài khoản tiền gửi thanh

toán mở tại BIDV.

Thời hạn vay: tối đa 6 tháng. Lãi suất vay ưu đãi, tăng dần theo tỷ lệ doanh thu luân chuyển. Được sử dụng kèm các sản phẩm dịch vụ khác của BIDV với cơ

chế theo gói.

- Cho vay đầu tư dự án

Cho vay toàn bộ các chi phí hợp lý liên quan đến dự án. Số tiền vay tối đa 85%

tổng mức đầu tư. Thời hạn vay tối đa 15 năm. Lợi ích là mức cho vay và thời

gian vay phù hợp với dự án kinh doanh.

- Cho vay ngắn hạn thông thường

Lãi suất cho vay cạnh tranh, hợp lý, cố định hoặc thả nổi trong thời hạn vay, phù hợp nhu cầu của khách hàng.

Có nhiều hình thức vay vốn phù hợp với loại hình kinh doanh của Doanh nghiệp Có thể vay bằng nhiều loại tiền khác nhau. Có đủ kỳ hạn vay từ 1 đến 12 tháng.

- Cho vay trung dài hạn thông thường

Đối tượng cho vay: chi phí đầu tư tài sản cố định như: mua sắm máy móc, thiết

bị, phương tiện vận tải, xây dựng nhà xưởng, văn phòng…

Số tiền cho vay: tối đa 85% tổng mức đầu tư dự án. Thời hạn cho vay trung hạn

tối đa 5 năm, cho vay dài hạn trên 5 năm.

Thời gian cho vay linh hoạt, thời gian ân hạn và trả nợ phù hợp với dòng tiền của

dự án/doanh nghiệp. Lãi suất cho vay cạnh tranh, hợp lý. Được hưởng các ưu đãi

khi đáp ứng các tiêu chí là khách hàng thân thiết/quan trọng của BIDV.

Bên cạnh đó, để đáp ứng nhu cầu thị trường cũng như đảm bảo mức tăng trưởng cho vay tốt, Chi nhánh BIDV Cần Thơ có xu hướng tiếp tục giảm lãi suất cho vay. Động thái tích cực này đã giúp DN và cá nhân có thêm cơ hội để tiếp

cận với nguồn vốn giá rẻ. Cùng với mức lãi suất hợp lý, NH liên tục cải tiến quy

trình nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng. Nếu như trước đây, thủ tục vay

vốn ở Chi nhánh còn phức tạp, điều kiện vay vốn khó khăn thì hiện nay, NH có xu hướng mở rộng điều kiện vay vốn, đơn giản hóa thủ tục và giảm tải thời gian

giải quyết hồ sơ. Đây sẽ là cơ sở để các ngân hàng hút khách hàng trong giai

đoạn hiện nay.

Một phần của tài liệu phân tích tình hình cho vay tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh cần thơ (Trang 87 - 90)