Văn phòng công ty TNHH Mỹ phẩm Phạm Duy tại 100 Linh Lang, Cống Vị, Ba Đình, Hà Nội chịu trách nhiệm cung cấp mỹ phẩm Babor và Pasle cho đại lý các tỉnh phía Bắc bao gồm: Hà Nội, Thanh Hóa, Vĩnh Phúc, Ninh Bình, Hải Phòng, Hà Nam, Quảng Bình, Tuyên Quang, Cao Bằng, Nam Định, Hà Tĩnh, Hải Dương, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Lào Cai, Nghệ An, Phú Thọ, Yên Bái, Sơn La, Bắc Giang, Vinh. Mức tiêu thụ hàng hóa tại các tỉnh có sự chênh lệch lớn và bảng 2.5 dưới đây sẽ cho chúng ta thấy cơ cấu thị trường tiêu thụ miền Bắc của công ty TNHH Mỹ phẩm Phạm Duy .
Bảng 2.7: Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Khu vực (Đv: Nghìn VNĐ)Doanh thu Tỷ trọng trên tống doanh thu (%)
Hà Nội 12.102.369 65,39 Thanh Hóa 1.142.639 6,17 Nghệ An 1.169.458 6,32 Hải Dương 1.075.100 5,81 Bắc Giang 577.941 3,12 Hà Tĩnh 505.408 2,73 Phú Thọ 489.219 2,64 Cao Bằng 474.090 2,56 Bắc Ninh 329.181 1,78
Chuyên đề thực tập
GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai
Nam Định 276.608 1,49
Khu vực khác 368.288 1,99
Tổng 18.310.501 100
(Nguồn: Phòng kế toán, báo cáo doanh số đại lý năm 2011)
Từ bảng trên cho thấy, thị trường chính tiêu thụ sản phẩm của công ty là Hà Nội với doanh thu áp đảo và tỷ trọng lớn – 65,30% tổng doanh số đại lý năm 2011. Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Dương có mức tiêu thụ xấp xỉ nhau khoảng 6% tổng doanh thu năm. Doanh thu còn lại chia cho các tỉnh như: Bắc Giang chiếm 3,12% Hà Tĩnh, Phú Thọ, Bằng tiêu thụ khoảng 2% doanh thu năm và các tỉnh thành khu vực khác. Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cho thấy nhu cầu, mức tiêu dùng ở các khu vực là khác nhau, Hà Nội là thành phố phát triển nhất với mật độ dân số cao, trình độ phát triển và nhu cầu mỹ phẩm lớn hơn nhiều khác nên mức tiêu thụ cũng lớn hơn đáng kể so với các khu vực khác. Bên cạnh đó, sự nỗ lực trong bán hàng và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng cuối cùng của các đại lý thuộc Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Dương cũng đáng được ghi nhận. Tuy nhiên, tỷ trọng tiêu thụ ở mức 1-3% tại các tỉnh thành khác phần nào cho thấy yếu kém của công ty trong việc hỗ trợ đại lý mới mở, chăm sóc và thúc đẩy doanh số đại lý đã có quan hệ giao dịch khiến sản phẩm chưa được biết đến một cách rộng rãi, chưa tạo dựng được thương hiệu cho sản phẩm mà công ty nhập khẩu và phân phối.