(1) Biểu phí giao dịch của CTS
Bảng 2.6: Phí dịch vụ môi giới của CTS
NN Giá trị giao dịch mỗi ngày
Đối với cổ phiếu, cổ phiếu quỹ và giao dịch chứng quyền
1 Thấp hơn 250 triệu đồng
2 Từ 250 triệu đến 400 triệu đồng
3 Từ 400 triệu đến 500 triệu đồng
4 Từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng
5 Cao hơn 1 tỷ đồng
Đối với giao dịch trái phiếu
6 Không phân loại
VietinBank Securities cung cấp mức phí hợp lý cho bất kỳ giao dịch liên quan nào, thay đổi từ 0,15% đến 0,3% cho thị trường chứng khoán và 0,06% cho thị trường trái phiếu. Giá dịch vụ tương đối thấp hơn so với đối thủ của nó, (chi phí lên tới 0,35%), vì kế hoạch ban đầu của công ty là thu hút nhiều khách hàng sử dụng dịch vụ của mình thông qua phí giao dịch rẻ hơn. Hơn nữa, đây là một chiến lược chấp nhận được cho một công ty kém hấp dẫn hơn để cạnh tranh với những công ty khác. Nhưng một nhược điểm của sự lựa chọn này là công ty sẽ kiếm được ít doanh thu hơn từ việc giảm phí, điều này sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến kết quả cuối cùng của nó. VietinBank Securities cần xem xét bù đắp giữa việc thu nhập thấp từ nhiều khách hàng hơn và thu nhập nhiều hơn từ những khách hàng sẵn sàng thanh toán.
(2) Giá trị giao dịch chứng khoán cho khách hàng của CTS những năm qua
Bảng 2.7: Kết quả giao dịch dịch vụ môi giới và thị phần (2018-2020)
(Đơn vị: tỷ đồng, trừ thị phần)
Tiêu đề
Giá trị giao dịch Phí giao dịch Thị phần
Nguồn: CTS Báo cáo thường niên 2020
Trong năm 2020, hoạt động dịch vụ môi giới tập trung vào các khách hàng cá nhân vì thị trường ảnh hưởng của dịch Covid-19 đã tác động không nhỏ đến các công ty và tập đoàn. Doanh thu năm nay đạt hơn 49 tỷ đồng, cao hơn 25,71% so với kết quả năm trước. Sức nóng từ thị trường là một thách thức đối với công ty cổ phần VietinBank Securities trong việc mở rộng thị phần. Bởi vì dịch covid 19 đã làm nền kinh tế sụt giảm và tình trạng thất nghiệp sẽ xảy ra. Tuy nhiên, thị phần của công ty đã tăng lên cụ thể l từ mức 1,27% trong năm 2019 tăng lên 1,6% năm 2020, khiến tổng giá trị giao dịch của công ty trong năm 2020 đạt 30,6 tỷ đồng. Nhưng giá trị giao dịch năm 2020 lại thấp hơn so với cùng kỳ năm 2018, kèm theo thu nhập trong tổng giá trị và doanh thu từ hoạt động môi giới cũng thấp hơn. Điều này có nghĩa là ngay cả với thị phần cao hơn, các khách hàng mà VietinBank Securities đang phục vụ trong năm 2020 là các nhà đầu tư cá nhân nhỏ nên giao dịch thu về sẽ không cao bằng năm 2018.
Bảng 2.8: Kết quả dịch vụ ký quỹ của CTS
Tiêu đề
Cho vay ký quỹ Lợi nhuận ký quỹ
Kết thúc năm tài chính 2020, tổng dư nợ cho vay margin đăng ký khoảng 923 tỷ đồng, tăng 40,33% so với năm 2019. Hoạt động ký quỹ trong năm 2020 thậm chí còn cao hơn trong năm 2018, trong khi hầu hết các số liệu khác trong
các hoạt động khác nhau đều thấp hơn 2018. Tuy nhiên, do thực tế là nền kinh tế phải mở rộng chính sách tài khóa để kích thích tăng trưởng thị trường đối phó với Covid-19, ngân hàng nhà nước đã giảm lãi suất để khuyến khích công chúng thực hiện các khoản vay. Do đó, lãi suất cho vay ký quỹ cũng được cắt giảm để thu hút khách hàng sử dụng dịch vụ của công ty. Điều này dẫn đến lợi nhuận cho vay cận biên sụt giảm so với doanh thu tăng trưởng vượt trội với mức tăng chỉ 2,65% lên khoảng 77,4 tỷ đồng và một lần nữa thấp hơn kết quả năm 2018 là 81,8 tỷ đồng. Trong đại dịch Covid-19, gửi tiền vào các ngân hàng và sử các hoạt động đầu tư khác trở nên ít hấp dẫn hơn vì nhu cầu tiêu dùng giảm, trong khi chính sách tài khóa vẫn mở rộng để ngăn chặn suy thoái kinh tế. Điều này đã thúc đẩy dòng vốn vào các tài sản như bất động sản hoặc chứng khoán thay vì tạo ra giá trị thực. Nhưng đó lại là cơ hội để công ty chứng khoán trang trải số vốn mới này bằng các chiến lược khác nhau, và giảm lãi suất cho vay ký quỹ là lựa chọn áp dụng nhất của nhiều công ty.
(3) Doanh thu hoạt động dịch vụ môi giới chứng khoán của CTS trong những năm qua
Mặc dù kết quả năm 2020 cho thấy sự tăng trưởng đáng ngạc nhiên trong đại dịch Covid-19, nhưng giá trị kết thúc không hứa hẹn lắm. Lợi nhuận hoạt động môi giới của VietinBank Securities chỉ đạt 3,3 tỷ đồng, biên lợi nhuận khiêm tốn 6,71%, kém hơn so với năm trước là 8,82%. Thật khó để tin rằng bộ phận môi giới của CTS từng hoạt động rất hiệu quả, cùng với doanh thu khổng lồ và lợi nhuận cao trong quá khứ. Mặc dù trong cả năm 2018 và 2020, thị trường đã trải qua một thị trường biến động, khiến doanh thu môi giới 2 năm này tăng đáng kể, còn hiệu suất của năm 2020 tồi tệ hơn năm 2018. Kết quả năm 2018 của công ty cao hơn 15,84% về doanh thu và lợi nhuận cao hơn 507,57% so với năm 2020. Điều này chủ yếu là do sự tăng trưởng nhanh chóng của doanh thu, trong khi nguồn của công ty không đủ để đối phó với nhu cầu của mình, điều này khiến công ty sử dụng vật liệu gia công phần mềm.
(Đơn vị: Tỷ đồng) 60 50 40 30 20 10 0
Nguồn: Báo cáo thường niên CTS 2016- 2020
Hình 2.5: Doanh thu và lợi nhuận dịch vụ môi giới của CTS (2018 – 2020) Bảng 2.9: Tốc độ tăng trưởng chi phí môi giới của CTS và BSC
Đơn vị: %
Năm 2018, VietinBank Securities bắt đầu thay thế hệ thống giao dịch cũ bằng UNICORE, công nghệ tiên tiến. Nó được phát triển từ hệ thống dịch vụ quản lý Nhật Bản và tập đoàn hàng đầu thế giới như Oracle và Microsoft. UNICORE cung cấp các lệnh giao dịch với thời gian xử lý ít hơn và cập nhật thông tin nhanh hơn. Nó được chuẩn bị tốt cho tất cả các dịch vụ liên quan đến tài chính nào như cho vay ký quỹ, giao dịch trong ngày hoặc phái sinh trong mọi trường hợp. Nó cũng có bộ lọc và dịch vụ chứng khoán cụ thể để đơn giản hóa nhu cầu quản lý danh mục đầu tư của khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});