liên quan
Kết quả lợi nhuận môi giới của VietinBank Securities cho thấy sự cần thiết của việc quản lý doanh thu và chi phí. Ngay cả với doanh thu cao và chi phí cao, kết quả cuối cùng của dịch vụ môi giới vẫn sẽ chứng minh hoạt động của nó thực sự kém hiệu quả như thế nào vì nó mang lại ít giá trị cho các công ty và cổ đông của nó, và ngược lại.
Đối với yếu tố doanh thu, một chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả thường được sử dụng là giảm chi phí giao dịch. Sau đó, khách hàng sẽ chọn dịch vụ của công ty với chi phí thấp hơn và kiếm được nhiều tiền hơn so với các đối thủ cạnh tranh, những người cung cấp cùng một dịch vụ với chi phí cao hơn. Điều này sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn cho hoạt động môi giới và tăng thêm hoa hồng trong dài hạn. Tuy nhiên, có hai tác động tiêu cực lớn mà chiến lược này có thể gây ra. Nhược điểm đầu tiên là nó sẽ làm giảm doanh thu hoạt động môi giới nếu họ không thể thu hút đủ khách hàng, tạo ra một vấn đề khác cho bộ phận như doanh thu và số lượng tài khoản là hai tiêu chí trong việc đánh giá hiệu quả của nó. Nhược điểm khác là các nhà môi giới của công ty sẽ kiếm được ít tiền hơn cho công việc của họ bất chấp sự gia tăng của thị trường chứng khoán. Điều này sẽ làm họ nản lòng vì họ tin rằng họ không được trả lương cao, buộc họ phải thay đổi bộ phận hoặc thậm chí tệ hơn, từ bỏ công việc của họ. Mất nhân viên có nghĩa là công ty sẽ không thể xử lý nhu cầu của khách hàng đúng hạn và cuối cùng giảm doanh thu từ ít khách hàng hơn. Do đó, VietinBank
Securities cần xem xét những hạn chế này để đảm bảo doanh thu của công ty sẽ tăng hơn là giảm trong khi các cổ phiếu khác đang tăng.
Đối với yếu tố chi phí, công ty cần giảm chi phí thay đổi trong quản lý. Phân tích từ chương trước cho thấy VietinBank Securities đang phải đối mặt với vấn đề thuê ngoài. Giải pháp rõ ràng nhất để giảm chi phí thuê ngoài là tập trung vào khả năng cung cấp dịch vụ của công ty thay vì thuê từ người ngoài. Điều đó có nghĩa là thuê thêm nhà môi giới, mở rộng thiết bị và hệ điều hành khác. Nó có thể là một lựa chọn chấp nhận được khi thị trường chứng khoán tăng và tất cả khách hàng của mình luôn cần sử dụng dịch vụ môi giới, nhưng nó cũng sẽ làm tăng chi phí giảm giá thị trường, nơi khách hàng ngừng thực hiện các lệnh giao dịch và công ty mất doanh thu, điều này sẽ không xảy ra đối với chi phí thuê ngoài. Bộ phận môi giới nên cân đối hai chi phí này, xác định tỷ lệ phù hợp nhất để tối ưu hóa chi phí của nó với ít nỗ lực hơn.