Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực dược khác với hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực khác. Chất lượng, giá cả của sản phẩm đều bị kiểm soát chặt chẽ của cục quản lý dược. Sản phẩm chất lượng cao thì buộc giá thành phải cao, sẽ rất khó cạnh tranh thầu ở các cơ sở y tế. Điều này dẫn đến cạnh tranh nội bộ ngành rất gay gắt.
Hơn nữa các công ty trong nước sản xuất trùng lắp rất nhiều loại thuốc cũng như nhập khẩu những loại thuốc có cùng hoat chất, nhất là điều trị bệnh thông thường, do đó cạnh tranh giữa các đối thủ là rất lớn.
Những dòng kháng sinh mà Tenamyd bán cạnh tranh trên thị trường đều thuộc các công ty dược hàng đầu nội địa như Công ty Cổ phần Dược phẩm Hậu Giang, Công ty Cổ phần Dược phẩm Igmexpharm, Công ty Cổ phần Pymerpharco, do đó áp lực từ đối thủ cạnh tranh của Tenamyd là rất lớn. Sau đây là bảng so sánh điểm mạnh điểm yếu của Tenamyd so với đối thủ:
Bảng 2.3: Điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh và Tenamyd
Doanh nghiệp Điểm mạnh Điểm yếu
Tenamyd - Sản phẩm chất lượng cao mang thương hiệu Tenamyd –Canada. - Đội ngũ nhân lực nhiều kinh nghiệm, kỹ năng.
- Sản phẩm nhượng quyền nên giá cả còn cao.
- Năng lực marketing, cung cấp hàng chưa đủ mạnh
Dược Hậu Giang
- Hệ thống phân phối sâu rộng khắp cả nước.
- Năng lực sản xuất được đầu tư ngày càng mạnh.
- Là công ty đứng đầu trong các công ty dược nội địa giúp công ty có đ ược uy tín, lợi thế trong hợp tác, liên doanh.
- Quy mô tăng nhanh gây áp lực cho việc hoàn thiện cơ chế quản lý điều hành.
- Đội ngũ kế thừa đang là vấn đề cổ đông, khách hàng, đối tác quan tâm.
- Nguồn nguyên liệu chính phụ thuộc nhập khẩu 80%.
Pymepharco - Công ty tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao.
- Quan hệ hợp tác trong nước và quốc tế khá phát triển.
- Nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP-EU.
- Công ty lớn mạnh, nhưng hệ thống kiểm soát bán hàng thu tiền còn nhiều hạn chế.
- Lợi nhuận từ SXKD giảm trong những năm gần đây.
Igmexpharm - Hệ thống phân phối thành công trên cả thị trường OTC và điều trị.
- Năng lực sản xuất lớn mạnh với 2 nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP – WHO.
- Doanh nghiệp đầu tiên nhận sản xuất nhượng quyền cho các thương hiệu quốc tế.
- Dần đánh mất lợi thế riêng trên thị trường sản xuất nhượng quyền do ảnh hưởng của vụ án tiêu cực thuốc gây nghiện.
- Doanh thu hàng xuất khẩu giảm sút trong những năm gần đây.