hiện nay
Do sản phẩm của tổng công ty có nhiều loại nên có rất nhiều phương pháp xây dựng giá bán sản phẩm. Tuy nhiên có thể qui chúng lại thành các bước sau:
+ Xác định mục tiêu đặt giá + Xác định nhu cầu với sản phẩm + Xác định chi phí
+ Xác định giá cả sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay tổng công ty đang sử dụng phương pháp định giá là: Giá bán = Giá thành + thuế + lợi nhuận kỳ vọng
Trên thực tế cách tính này đôi khi không còn phù hợp nữa bởi vì một chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt cần phải dựa trên hai yếu tố là: chi phí sản xuất và những điều kiện khách quan của thị trường.
Ngoài ra để khuyến khích người mua, tổng công ty còn sử dụng phương pháp định giá theo hệ số và một số chính sách khác như:
+ Giá phân biệt: giảm giá bán theo khả năng thanh toán và khối lượng + Tuỳ từng sản phẩm mà tổng công ty có chính sách giá theo mùa vụ + Tuỳ theo từng khách hàng mà có sự ưu tiên giảm giá
Tuỳ theo từng loại chi số cao hay thấp mà có giá cả bình quân khác nhau. Trung bình:
- Sợi PE: 29.000 đến 31.000đ/kg
- Sợi cotton chải thô: 32.000 đến 36.000đ/kg - Sợi cotton chải kỹ: 33.000 đến 49.000đ/kg
- Sản phẩm vải dệt kim: từ 45.000 đến 75.000đ/kg - Sản phẩm vải Denim: từ 25.000 đến 29.000đ/m - Khăn:
+ Khăn mặt: 3.200 đến 5.000đ/chiếc + Khăn tắm: 12.000 đến 16.000đ/chiếc
- Sản phẩm may Dệt Kim: từ 26.000 đến 90.000đ/sp - Sản phẩm may Denim: từ 35.000 đến 85.000đ/sp
Bảng 22: Giá sản phẩm sợi tại thời điểm năm 2007
Đơn vị tính: đồng/kg Sản phẩm Giá Sản phẩm Giá Ne 40 PE 22.727 Ne 46 83/7 CT 28.455 Ne 45 PE 28.091 Ne 36 Cotton CT 32.455 Ne 30 PE 25.455 Ne 46/2 Cotton CT 29.545 Ne 45 38/17 CT 28.636 Ne 20 OE 20.727 Ne 32 Cotton CT 32.000 Ne 46/183/17 30.900 Nguồn: Phòng KTTC
Bảng 23: Giá sản phẩm vải Denim tại thời điểm năm 2007
Đơn vị tính: đồng/kg Sản phẩm Giá Sản phẩm Giá DL 6115/108 26.018 DL 6115/301 27.727 OG 7100/103 22.273 OG 7100/301 23.355 LL 7108/103 26.364 LL 7100/301 27.890 OO 7100-4103 22.273 OO 7100 – 4/301 23.356 LL 7122/103 26.818 LL 7122/301 28.000 OO 5125 – 2/103 24.500 OO 5125 – 2/301 25.600 OO 5135 – 6/103 25.455 OO 5135 – 6/301 26.700 Nguồn: Phòng KTTC
Về chính sách giá cả: giá cả đóng vai trò rất lớn trong cạnh tranh và khả năng tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty. Tổng công ty luôn áp dụng mức giá có thể nhất, phù hợp với thị trường tuy có cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh từ 5÷ 20 nghìn/sp như dệt Khánh Hoà, dệt Huế...song do có uy tín lớn trên thị trường về chất lượng sản phẩm của mình nên với mức giá này tổng công ty vẫn có lợi thế trong cạnh tranh. Nhưng trong thời gian tới, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tổng công ty muốn giá cả vẫn là một lợi thế cạnh tranh của mình thì cần phải có những chính sách điều chỉnh hợp lý hơn trong sản xuất sao cho tiết kiệm được các chi phí đầu vào phát sinh không cần thiết nhằm giảm giá thành, tăng năng lực cạnh tranh vẫn duy trì mục đích đạt doanh thu lớn nhất. Tổng công ty đang tiến hành định giá trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm. Từ năm 1998 đến nay, tổng công ty đã áp dụng chính sách định giá gốc FOB đối với mọi khách hàng. Với các đại lý lớn trên cơ sở chiết khấu lợi nhuận.
Bảng 24: Chiết khấu cho khách hàng mua với số lƣợng lớn
Giá trị đơn hàng (triệu đồng) Chiết khấu sao với giá bán lẻ
30-50 3%
50-70 5%
70-100 7%
Nguồn: Phòng Thương Mại