Tổng công ty cổ phần Dệt may Hà nội sử dụng hai hình thức bán cơ bản là bán lẻ tại các của hàng đại lý bán lẻ của công ty trên khắp các tỉnh thành của cả nước và bán buôn cho các công ty thương mại, tổ chức trung gian.
Hình 25: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm sợi
Kênh phân phối đối với sản phẩm sợi:
Có: - Kênh phân phối trực tiếp: thu được 80% doanh thu
- Kênh phân phối gián tiếp: thông qua các công ty thiết bị dệt may nổi tiếng thế giới và Tập đoàn dệt may Việt Nam nhằm vươn ra thị trường xuất khẩu sợi.
Hiệu quả thu được của kênh phân phối trực tiếp sản phẩm sợi thu được là cao hơn do đặc điểm là sản phẩm sợi là nguyên liệu trực tiếp của các công ty khác nên các khách hàng thường trực tiếp đến để tiến hành trao đổi thương mại, một mặt tránh qua khâu trung gian vừa mất thời gian hơn nữa là giá cả có cao hơn. Mặt khác đây cũng là những bạn hàng truyền thống từ lâu đời nên việc tiến hành mua bán có thuận lợi hơn.
Do thương hiệu sản phẩm của tổng công ty ra thị trường thế giới còn hạn chế vì vậy kênh phân phối gián tiếp có phần kém hiệu quả hơn. Song mục đích chính của tổng công ty ở kênh phân phối này đó chính là thâm nhập vào thị trường thế giới từ đó để khách hàng thế giới biết thêm nhiều hơn về sản phẩm của tổng công ty.
Công ty Các công ty thương mại Các DN dệt may Các đơn vị thành viên Công ty Nhà nhập khẩu nước ngoài Các DN thương mại nước ngoài
Các DN dệt may nước ngoài
Kênh phân phối đối với sản phẩm dệt kim, khăn bông:
+ Xuất khẩu: các sản phẩm may của tổng công ty chủ yếu được xuất khẩu ra thị trường thế giới qua các tổ chức trung gian là các tổng công ty lớn có văn phòng đại diện đặt tại Việt Nam.
+ Thị trường trong nước gồm:
- Kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua hệ thống của nội địa.
- Kênh phân phối gián tiếp qua các đại lý, các nhà bán buôn.
Hình 26: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm dệt kim
Hiện tại tổng công ty có một hệ thống với 65 đại lý phân bổ trên khắp cả nước nhưng chủ yếu tập trung ở các thành phố và khu đô thị lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Huế, Nam Định… Và mới chỉ có 12 của hàng giới thiệu sản phẩm tập trung ở 4 thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Vinh, Hải Phòng.
Do thời gian qua tổng công ty chưa chú trọng mấy vào thị trường trong nước- một thị trường đầy tiềm năng với dân số hơn 80 triệu người vì thế đây là một lỗ hổng khá lớn mà tổng công ty phải khắc phục. Bên cạnh
Công ty Nhà bán sỉ Đại lý Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Công ty Nhà nhập khẩu nước ngoài Các DN thương mại nước ngoài
NTD nước ngoài
việc củng cố các kênh phân phối trực tiếp sản phẩm thì tổng công ty cũng cần phải chú ý tới mạng lưới tiêu thụ các sản phẩm trong nước: mở rộng mạng lưới phân phối, hệ thống đại lý, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhiều hơn nữa để đưa sản phẩm của tổng công ty tới tận tay những người tiêu dùng có nhu cầu.
Lỗ hổng thị trường mà tổng công ty đã bỏ qua là rất lớn, nhiều công ty đã tận dụng được khoảng trống thị trường này và làm ăn có lãi. Vấn đề đặt ra là tổng công ty cần phải có một chiến lược thật cụ thể và lâu dài để làm sao giành lại được khúc thị trường béo bở này.