- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Doanh thu thuần 5,39 3,63 2,19 0
3.2.3.2.Nâng cao uy tín của công ty trên thị trường tài chính
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠ
3.2.3.2.Nâng cao uy tín của công ty trên thị trường tài chính
Khi mới thành lập Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Phúc Tiến còn gặp nhiều khó khăn trong công tác huy động vốn. Nguyên nhân chính là
do công ty mới đi vào hoạt động nên còn non nớt trong lĩnh vực tài chính và chưa có thương hiệu trên thị trường. Hơn nữa, việc quảng bá và tiếp thị hình ảnh đến các công trình trọng điểm, các dự án lớn còn yếu kém. Sản lượng tiêu thụ hàng năm luôn ở mức thấp so với các doanh nghiệp cùng ngành, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty thấp, hiệu quả sử dụng vốn không cao. Vì vậy, công ty chưa tạo được uy tín trên thị trường ngành thép cũng như chưa tạo được uy tín trên thị trường tài chính.
Với nhu cầu vốn ngày càng cao, nhu cầu huy động vốn ngày càng nhiều để triển khai thực hiện các kế hoạch đầu tư và các kế hoạch sản xuất kinh doanh như đã trình bày cụ thể ở phần dự báo nhu cầu vốn của công ty trong thời gian tới: hoàn thiện Chi nhánh Phúc Tiến Hải Phòng, dự án khu đô thị Lai Cách - Cẩm Giàng - Hải Dương, dự án cao ốc văn phòng tại Lô 03-9A Hoàng Văn Thụ - Hoàng Mai- Hà Nội, hoàn thiện một loạt dây chuyền máy móc thiết bị, sản lượng hàng nhập khẩu tăng cao, đòi hỏi công ty cần phải nâng cao uy tín của mình trên thị trường tài chính nói chung hay thị trường chứng khoán cũng như đối với các ngân hàng thương mại, các tổ chức tín dụng, các đối tác khác nói riêng. Cụ thể như sau:
Tham gia thị trường chứng khoán là cơ hội đối với công ty trong việc đưa thương hiệu PHT đến với các nhà đầu tư tiềm năng, đồng thời tạo ra một kênh huy động vốn hiệu quả cho công tác huy động vốn của công ty. Vì vậy, các quyết sách trong công bố thông tin trên thị trường chứng khoán cần được minh bạch, chính xác, các mục tiêu đặt ra phải phù hợp với nguyện vọng và đảm bảo quyền lợi cho các cổ đông, tạo niểm tin và đáp ứng kỳ vọng của cổ đông vào doanh nghiệp.
Đối với ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng: Công ty cần xây dựng phương án vay vốn hợp lý và khả thi, phải nắm rõ các điều kiện tín dụng của các ngân hàng để lập phương án vay vốn phù hợp. Phương án vay
vốn phải cho thấy mục đích sử dụng vốn rõ ràng, dễ dàng kiểm soát và đặc biệt phải khả thi và mang lại hiệu quả kinh tế cao. Từ đó, công ty phải đáp ứng nhanh chóng kịp thời các yêu cầu mà ngân hàng hoặc các tổ chức tín dụng đề ra về cả hồ sơ vay vốn hay các điều kiện đảm bảo thanh toán (hồ sơ pháp lý, hồ sơ năng lực, hồ sơ tài chính, hồ sơ tài sản đảm bảo). Công ty cần xác định thời hạn vay vốn phù hợp với chu kỳ kinh doanh, chu kỳ dòng tiền để đảm bảo thanh toán đúng hạn và tránh nợ quá hạn phải chịu lãi phạt cao và mất uy tín với ngân hàng gây khó khăn trong các lần huy động vốn tiếp theo. Đồng thời cần tạo dựng mối quan hệ tốt hơn nữa với các ngân hàng thương mại, với phương châm: luôn coi ngân hàng như một đối tác cần chăm sóc đặc biệt.
Đối với các đối tác là các nhà cung ứng hay các khách hàng của công ty: Thực hiện việc đàm phán nhanh chóng các nội dung của hợp đồng mua bán trên tinh thần cả hai bên cùng có lợi. Thanh toán kịp thời, đúng hẹn cho các nhà cung cấp theo các điều khoản của hợp đồng mua bán hàng hoá đã ký kết. Điều này giúp cho công ty luôn đảm bảo được sản lượng đầu vào theo đúng nhu cầu, là cơ sở để thực hiện mục tiêu đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ đầu ra, góp phần đẩy mạnh doanh thu bán hàng ngày càng cao. Đối với các khách hàng: Công ty cần cung cấp hàng hoá đúng quy cách chủng loại, đảm bảo cả về số lượng, chất lượng cũng như thời gian cung ứng theo thoả thuận của công ty với khách hàng, tránh trường hợp khách hàng đã đặt cọc hoặc thanh toán tiền trước mà công ty không giao hàng kịp thời, hoặc hàng giao không đúng như các thoả thuận của hai bên, theo các điều khoản ghi trên hợp đồng kinh tế đã ký kết. Thực hiện đúng các điều khoản như đã thoả thuận với khách hàng sẽ góp phần tạo dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài. Từ đó, góp phần tăng sản lượng hàng hoá tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty, đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng cao hơn.
Tóm lại, công ty cần nâng cao uy tín của mình hơn nữa trên mọi phương diện, đặc biệt là trên thị trường tài chính để hoạt động huy động vốn của công ty ngày càng thuận lợi và hiệu quả hơn.