bị của doanh nghiệp
2.1.5.1. Nhân tố ảnh hưởng đến nhập khẩu máy móc thiết bị
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Biển động kinh tế
Hoạt động nhập khẩu như một chiếc cầu nối thông thương giữa hai thị trường: Đầu cầu bên này là thị trường trong nước và đầu cầu bên kia là thị trường nước ngoài. Nó tạo sự phù hợp gắn bó giữa hai nước, và bất kỳ một sự biến động thị trường của một trong hai nước cũng ảnh hưởng tới lượng hàng hóa trên chiếc cầu nhập khẩu. Đó có thể là sự biến động về lượng cầu hàng hóa ở nước nhập khẩu, và thậm chí cả ở nước xuất khẩu; có thể là sự biến động về nguồn hàng nhập khẩu… Bên cạnh đó, phải kể đến mức độ ảnh hưởng mạnh mẽ của biến động kinh tế toàn cầu tới quá trình kinh doanh của tất cả các quốc gia tham gia vào hoạt động ngoại thương
Kinh tế thế giới trải qua không ít thăng trầm,. Nếu như xuất khẩu gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường thì nhập khẩu lại tìm được cơ hội từ khủng hoảng. Cơ hội tiêu biểu nhất có lẽ là chuyện giá cả hàng hóa, nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị và phương tiện sản xuất kinh doanh đã sụt giảm đáng kể từ các doanh nghiệp giải thể ở nước ngoài, và đây được coi là dịp may hiếm có để các nhà sản xuất kinh doanh Việt Nam mua vào để nâng cấp và mở rộng năng lực sản xuất kinh doanh của mình.
Bên cạnh đó khủng hoảng kinh tế khiến sản xuất bị thu hẹp, nhiều doanh nghiệp giải thể, nhiều công nhân mất việc làm, thu nhập giảm, tiêu dùng vì thế cũng giảm, cầu về hàng hóa ắt cũng giảm làm giá một loạt các yếu tố giảm. Chính phủ tung các gói kích cầu nhằm cứu vãn nền kinh tế. Một trong những thành tố chính của gói kích cầu là khoản hỗ trợ lãi suất 4% cho những khoản vay ngắn hạn, gói này được khối doanh nghiệp rất háo hức đón nhận. Mục tiêu của gói này là kiềm chế lạm phát, hỗ trợ các công ty duy trì khả năng sản xuất và giữ công an việc làm. Có thể nói đây cũng là cơ hội tốt với các doanh nghiệp nhập khẩu để tiếp cận nguồn tín dụng hỗ trợ
Các chế độ chính sách pháp luật trong nước
Các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động ngoại thương đều phải tuân thủ các chế độ, chính sách, và pháp luật về nhập khẩu của quốc gia. Đây là những vấn đề vô cùng quan trọng đầu tiên trong quá trình nhập khẩu vì vậy các doanh nghiệp
nắm thật vững. Một môi trường pháp lý đồng bộ, ổn định, hoàn thiện sẽ giúp cho chủ thể kinh doanh xuất nhập khẩu có cơ sở vững chắc khi thực hiện các nguyên tắc trong quan hệ đối ngoại với các đối tác.
Các công cụ để hộ trợ, điều chỉnh hoạt động ngoại thương là: thuế quan, tỷ lệ ngoại hối..Mỗi công cụ đều có ưu nhược điểm nên cần phải kết hợp chặt chẽ các công cụ để đẩy mạnh nhập khẩu kết hợp xuất khẩu hợp lý mang về lượng ngoại tệ lớn cho Việt Nam.
Hiện nay nhà nước ta đã có những chính sách khuyến khích nhập khẩu những máy móc thiết bị phục vụ cho việc cải tiến công nghệ phát triển sản xuất. Đặc biệt đối với trường hợp nhập khẩu thiết bị nhỏ lẻ thuộc dây chuyền máy móc thiết bị đồng bộ tạo TSCĐ được miễn thuế nhập khẩu. Có thể nói đây là một điều chỉnh rất tích cực thúc đẩy nhập khẩu máy móc thiết bị.
Gần đây nhất thủ tướng chính phủ cũng đã ban hảnh Quyết định 497/QĐ-TTg . Theo đó nhà nước sẽ hỗ trợ lãi suất 100% và 4% đối với các khoản vay ngắn, trung hạn ngân hàng bằng đồng Việt Nam của các tổ chức, cá nhân để mua sắm máy móc, thiết bị, phương tiện, vật tư, phục vụ sản xuất nông nghiệp, xây dựng nhà ở khu vực nông thôn. Đối với nhóm thiết bị máy móc, cơ khí, phương tiện phục vụ sản xuất chế biến nông nghiệp thì mức tiền vay tối đa là 100% giá trị hàng hóa và được hỗ trợ 100% lãi suất vay.
Các doanh nghiệp nhập khẩu cần nghiên cứu kỹ chính sách và những thay đổi chính sách, pháp luật về nhập khẩu của nhà nước để có những quyết định đúng đắn trong việc nhập khẩu.
Các chính sách và luật pháp quốc tế
Sự khác biệt lớn nhất giữa kinh doanh nội địa và kinh doanh ngoại thương nói chung, và kinh doanh nhập khẩu nói riêng là sự tác động của luật pháp, thông lệ quốc tế. Các hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng phải tuân theo luật pháp của nước xuất khẩu, luật pháp của nước thứ ba (nếu được quy định trong hợp đồng nhập khẩu), tập quán kinh doanh quốc tế và các công ước, hiệp ước quốc tế mà nước ta tham gia. Luật pháp và các yếu tố về chính sách của nước xuất khẩu làm cho quá trình nhập khẩu của doanh nghiệp có thể đơn giản hoặc phức tạp hơn nhiều, điều này ảnh hưởng đến chi phí cho hoạt động nhập khẩu và do đó, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Luật pháp quốc tế bắt buộc các nước vì lợi ích chung phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghĩa vụ của mình trong hoạt động ngoại thương, do đó tạo nên sự tin tưởng cũng như hiệu quả trong hoạt động này
Tỷ giá hối đoái là quan hệ so sánh giữa hai loại tiền tệ với nhau, hay nói cách khác là giá cả của một đơn vị tiền tệ nước này thể hiện trong một lượng tiền tệ nước kia.
Trong thực tế sự biến động của tỷ giá hối đoái ảnh hưởng mạnh đến hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu. Có nhiều tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái cố đinh, tỷ giá hối đoái thả nổi, tỷ giá hối đoái thả nổi tự do, tỷ giá hối đoái thả nổi có quản lý. Các doanh nghiêp tiền hành nhập khẩu nói chung và nhập khẩu máy móc thiết bị nói riêng cần quan tâm tới tỷ giá hối đoái, các nhân tố ảnh hưởng tới tỷ giá hối đoái, để có những quyết định nhập khẩu đúng đắn.
Hệ thống tài chính ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh nguồn cung và cầu tiền tệ, cung cấp vốn cho doanh nghiệp và đảm bảo hoạt động thanh toán diễn ra thuận lợi.
Ngân hàng với nghiệp vụ ngân hàng giúp các bên đối tác giữa hai quốc gia có thể thực hiện thanh toán thuận lợi mà không cần trực tiếp gặp nhau.
Ngân hàng cũng là nguồn cung cấp vốn cho doanh nghiệp thực hiện nhập khẩu kinh doanh.
Ngân hàng cũng cung cấp lượng ngoại tệ giúp doanh nghiệp thực hiện nhập khẩu dẽ dàng.
Hiện nay, hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức mạnh mẽ, nó can thiệp tới tất cả các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, dù tồn tại dưới hình thức nào, thuộc thành phần kinh tế nào. Hoạt động nhập khẩu sẽ không thực hiện được nếu không có sự phát triển của hệ thống ngân hàng.
Đối thủ cạnh tranh
Là người cung ứng các mặt hàng tương tự hoặc thay thế sản phẩm nhập khẩu trên thị trường. Đối thủ cạnh tranh chính là trở lực lớn nhất phải vượt qua, quyết định thành bại trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng.
Hệ thống cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải, thông tin liên lạc
Việc thực hiện hoạt động nhập khẩu không thể tách rời hoạt động vẩn chuyển và thông tin liên lạc. Nhờ thông tin liên lạc hiện đại mà công việc có thể tiến hành thuận lợi, kịp thời. Còn việc vận chuyển hàng hóa từ nước này sang nước khác là một công việc hết sức quan trọng trong hoạt động nhập khẩu. Do đó nhà nước cần chú trọng vào việc đưa các ứng dụng của khoa học hiện đại vào việc hoàn thiện hệ thống thông tin và các phương tiện giao thông vận tải, ngoài ra cần hoàn thiện hệ thống nghiên cứu thông tin liên lạc giúp cho việc vận chuyển dễ dàng, tiết kiệm chi
phí.
Bên cạnh đó còn một số nhân tố khác cũng ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu như: yếu tố nhân khẩu, văn hóa, phong tục tập quán, điều kiện tự nhiên… Các yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến tập quán sản xuất và tập quán tiêu dùng của từng quốc gia. Các yếu tố về luật pháp, môi trường kinh doanh là những yếu tố khách quan, doanh nghiệp không thể làm thay đổi nó. Doanh nghiệp buộc phải tuân theo và tự điều chỉnh cho phù hợp với sự thay đổi của nó
Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính là số vốn doanh nghiệp bỏ ra để kinh doanh nhập khẩu. Đây là yếu tố vô cùng quan trọng, nó quyết định qui mô kinh doanh, quyết định khả năng thanh toán, doanh thu… của doanh nghiệp.
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải có nguồn lực tài chính mạnh hơn so với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong nước. Doanh nghiệp nhập khẩu có tiềm lực tài chình lớn thì sẽ có việc tiến hành những hợp đồng nhập khẩu có giá trị lớn sẽ dễ dàng hơn.
Nguồn lực con người trong doanh nghiệp
Được thể hiện ở số lượng lao động, trình độ và khả năng làm việc của từng cán bộ nhân viên, trình độ quản lý có phù hợp với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp hay không. Nguồn lực con người là nhân tố quyết định trong mọi quá trình kinh doanh, trình độ và năng lực của nguồn nhân lực phải phù hợp với loại hình kinh doanh và mức độ kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn thì mới đem lại hiệu quả.
Cơ cấu quản lý và bộ máy tổ chức
Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh hiệu quả cần phải xây dựng một cơ cấu hợp lý và một bộ máy quản lý hiệu quả.
Cơ cấu tổ chức đóng vai trò quan trọng trong việc phân công trách nhiệm và quyền hạn của mỗi phòng ban, cá nhân trong tổ chức. Một cơ cấu hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng con người toàn diện nhất, tận dụng tối đa khả năng của mỗi cá nhân.
Bộ máy quản lý là nơi xây dựng chính sách, mục tiêu và chiến lược cho doanh nghiệp. Đó cũng là bộ phận định hướng kinh doanh đưa ra các quyết định cuối cùng khi tổ chức gặp phải những khó khăn.
Quan hệ bạn hàng
Đó là quan hệ giữa doanh nghiệp với các đối tác cung cấp đầu vào, và các khách hàng đầu ra cho nhập khẩu. Mối quan hệ này vô cùng quan trọng, nó quyết
định sự thuận lợi trong kinh doanh ngoại thương, quyết định vị thế, uy tín của doanh nghiệp, gây dựng lòng tin vào doanh nghiệp.
2.1.5.2. Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ:
Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán các sản phẩm được thực hiện. Các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm cũng chủ yếu nằm trong hai khâu này của quá trình tuần hoàn và lưu thông hàng hoá.
Những nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp:
- Tình hình sản xuất của doanh nghiệp ảnh hưởng rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm. Liệu khả năng của doanh nghiệp có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường hay không? Với số lượng là bao nhiêu? Thời gian như thế nào?
Những vấn đề trên phụ thuộc nhiều vào tiềm năng, sự đầu tư của doanh nghiệp vào năng lực, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực... để thúc đẩy sản xuất, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng nhiều đến tiêu thụ. Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp đứng vững và thắng lợi trong cạnh tranh. Muốn vậy doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao trình độ khoa học, kỹ thuật, tay nghề của công nhân viên, phải chú trọng đầu tư áp dụng và đổi mới công nghệ sản xuất. Thực tế cho thấy ở những thị trường lớn có nhu cầu sử dụng phát triển thì đòi hỏi về chất lượng sản phẩm càng cao hơn.
- Tình hình dự trữ hàng hoá mà tốt sẽ giúp cho tiêu thụ sản phẩm được thuận lợi hơn, doanh nghiệp có điều kiện để chuẩn bị tấn công và chiếm lĩnh thị trường dễ dàng hơn.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, dự trữ lưu thông của Doanh nghiệp có một vai trò rất lớn với đặc điểm có tính cơ động cao, dự trữ lưu thông đảm bảo cho quá trình kinh doanh tiến hành được liên tục và có hiệu quả, đồng thời dự trữ lưu thông còn góp phần vào việc ổn định thị trường hàng hoá.
- Công tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng rất lớn bởi các quyết định của chiến lược chung Marketing doanh nghiệp và các chính sách bộ phận của nó. Các quyết định này của doanh nghiệp làm thay đổi mức độ thích ứng của sản phẩm của doanh nghiệp với thị trường hoặc gây ra ảnh hưởng đến thái độ hoặc tập tính của thị trường này.
Trước hết, ở cấp cao nhất trong doanh nghiệp hình thành chiến lược chung Marketing. Sau khi chiến lược này được thông qua, các chính sách sản phẩm, giá
cả, phân phối và giao tiếp mới được hình thành một cách chi tiết. Nội dung chủ yếu của chính sách này là:
+ Chính sách sản phẩm: Đó là việc xác định gam và các đặc tính của từng hàng hoá (bao gồm : tên gọi, đóng gói bao bì, các dịch vụ sau bán hàng)
+ Chính sách giá cả : Là việc qui định vùng hoặc biên độ của từng giá hàng hoá: các điều kiện bán và chính sách cước phí.
+ Chính sách phân phối và bán hàng : Là việc lựa chọn chu trình về các kênh phân phối, xác định quan hệ với cấp trung gian về phương thức trả công, tuyển chọn, đào tạo, kiểm tra người bán hàng của doanh nghiệp.
+ Chính sách giao tiếp và khuyếch trương : Là việc lựa chọn các phương tiện chủ yếu dành để thông tin và gây ảnh hưởng đến khách hàng của doanh nghiệp. Đặc biệt là việc qui định ngân sách doanh nghiệp giành cho giao tiếp và khuyếch trương, lựa chọn các phương tiện thông tin và yểm trợ, quảng cáo, lựa chọn các trục và chủ dề quảng cáo….
Những nhân tố thuộc về người mua:
Khách hàng là người đề đạt các yêu cầu và mong muốn. Họ là người lựa chọn và tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, họ góp phần không nhỏ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Những nhân tố thuộc về người mua ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: nhu cầu tự nhiên, nhu cầu mong muốn, mức thu nhập, sở thích thị hiếu, tập quánm,.v.v... Những nhân tố trên của khách hàng quy tụ lại trên hai phương diện: tập tính hiện thực và tập tính tinh thần của người tiêu dùng. Đối với hai phương diện trên của khách hàng, để thúc đẩy hành động mua hàng thì doanh nghiệp phải tạo được hình ảnh đẹp với khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp thông qua các hoạt động Marketing như: tăng cường quảng cáo với nghệ thuật cao, bố trí mạng lưới bán hàng hợp lý, rộng khắp, nâng cao nghệ thuật trong bán hàng...
Đối thủ cạnh tranh:
Quy luật cạnh tranh tồn tại tất yếu trong nền kinh tế hàng hoá. Nó hoạt động trên thị trường. Quy luật cạnh tranh biểu hiện qua sự cạnh tranh giữa người bán với người bán, người mua với người mua và giữa người mua với người bán. Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau vì lợi ích kinh tế. Cạnh tranh là một công cụ quan trọng trong nền kinh tế thị trường nhằm thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy nhu cầu người tiêu dùng. Nếu thắng lợi trong cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ tồn tại và phát triển và ngược lại.
Trong quá trình hoạt động các doanh nghiệp phải thường xuyên chú ý đến các đối thủ cạnh tranh cũng như các khách hàng mục tiêu của mình, hiểu biết đối thủ của mình là quan trọng để các doanh nghiệp hoạch định kế hoạch tiếp thị có hiệu