4. Lĩnh vực kinh doanh
4.3.2.3. Chiến lược phân phối Quyết định phân phố
Quyết định phân phối
Công ty cổ phần vật tư mở địa chất tham gia vào thị trường chỉ sử dụng loại kênh phân phối trực tiếp.
Trong quá trình phân phối, công ty cử nhân viên tới đối tác có nhu cầu mặt hàng thiết bị mỏ tiến hành thương lượng ký kết hợp đồng. Việc có được các đơn đặt hàng nhiều khi do khách hàng của công ty tự tìm đến do mối quan hệ làm ăn lâu năm. Trên cơ sở các đơn đặt hàng sẵn có, công ty sử dụng hệ thống các thông tin trợ giúp cung cấp các thông tin giúp xử lý các đơn hàng, xác định các thông số sản phẩm, thông số kỹ thuật, chất lượng…, tìm các nhà cung ứng phù hợp với nhu cầu của khách hàng và với điều kiện nguồn vốn của công ty. Trong quá trình nhập khẩu, công ty có thể thuê phương tiện vận chuyển hàng trực tiếp tới khách hàng hoặc khách hàng tự lo phương tiện vận tải.
Từ các nỗ lực marketing phân phối, công ty luôn đảm bảo phân phối đúng, đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng, giữ được mối quan hệ tốt, chữ tín đối với khách hàng. Một đặc thù của công ty là không có kho lưu trữ hàng hóa nên công ty phải thỏa thuận giao hàng ngay khi hàng hóa được nhập khẩu từ nước ngoài về. Việc này đôi khi có thể làm giảm đi cơ hội kinh doanh cho công ty khi không có mặt hàng dự trữ trong kho, không kịp nhập khẩu hàng hóa trong khi khách hàng đang có nhu cầu.
Chiến lược phân phối của công ty đó là phân phối trực tiếp tới khách hàng mà không thông qua trung gian khác bởi vì công ty thực chất đã là công ty thương mại nên việc thông qua nhà phân phối khác sẽ làm giảm đi lợi nhuận của công ty. Đây cũng là một điểm mạnh của công ty vì công ty trực tiếp nhận được thông tin từ người tiêu dùng cuối cùng.
Vì vậy chiến lược phân phối chủ yếu của công ty là việc mở thêm các văn phòng đại diện, các đại lý tại một số tỉnh thành trọng điểm nơi có nhiều khách hàng tập trung mua sản phẩm của công ty.
Nỗ lực hiện tại của công ty là cố gắng thiết lập được mối quan hệ rộng rãi với nhiều khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công ty, đồng thời phải tích cực tìm tòi nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng để đáp ứng được nhu cầu cho họ một cách tốt nhất
Nguồn hàng nhập khẩu từ nước ngoài. Công ty cổ phần vật tư mở địa chất Khách hàng