4. Lĩnh vực kinh doanh
4.2.1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng thiết bị máy móc của công ty
nguyên liệu nhập khẩu khi xuất khẩu được miễn thuế hoàn toàn. - Tốc độ tăng trưởng GDP cao, nền kinh tế nhận được sự quan tâm của nhà đầu tư nước ngoài. Điều này được chứng minh từ thự tế là dòng vốn FDI và VN ngày càng cao, đây chính là yếu tố đẩy nhu cầu về tiêu thụ than tăng trong thời gian tới. - Nhiều dự án khai thác, thăm dò đươc triển khai và được sự hỗ trợ từ nước ngoài do đó ngành than có cơ hội trao đổi khoa học công nghệ từ phía các đối tác nước ngoài, giúp hoạt động của ngành hiệu quả hơn mà lại tiết kiệm được chi phí. gần 42%- cao hơn cả độ tro tối đa của than "trong cân đối" (dưới 40%). - Vấn đề thăm dò địa chất còn gặp phải nhiều khó khăn trong vấn đề kỹ thuật, kinh phí cũng như tài năng về con người. - Giá than chưa tiếp cận được với giá trị trường nên khả năng thu hút vốn đầu tư là rất kém. - Hệ thống cơ sở hạ tầng kém và lạc hậu, đòi hỏi phải có nguồn đầu tư rất lớn để tu sửa thay thế mới.
4.2. Thực trạng kinh doanh máy móc thiết bị tại công ty cổ phần vật tư mỏ địachất-Vimico chất-Vimico
4.2.1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng thiết bị máy móc của côngty ty
4.2.1.1.Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh của công ty
Hiện tại kinh doanh tổng hợp nhiều loại mặt hàng chủ yếu là thiết bị máy móc phục vụ công trình mỏ, máy móc dây chuyền phục vụ khai thác khoáng sản và xây dựng, ngoài ra công ty còn tham gia bán một số kim loại như đồng kẽm,mangan.. cho tổng công ty khoáng sản và cho thuê mặt bằng . Công ty tổ chức các phòng XNK chuyên ngành để chuyên môn thực hiện kinh doanh một hoặc vài mặt hàng.
Vimico là kinh doanh máy móc thiết bị đã được công ty nhập khẩu, vì vậy mỗi
năm công ty nhập khẩu rât nhiều mặt hàng trong đó phải kể đến các mặt hàng chủ lực như: Máy thiết bị công trình, máy xúc, máy băng tải phục vụ khai thác mỏ, vật tư thiết bị mỏ, ô tô phụ tùng ô tô, máy móc thiết bị cơ khí, thép, hóa chất….vv
Công ty còn thực hiện hoạt động dịch vụ như gia công sản xuất vật tư thiết bị khoan thăm dò địa chất.
Các máy móc thiết bị mà công ty kinh doanh phần lớn là các thiết bị chuyên dụng, đắt tiền. Bởi vậy, khách hàng của công ty thường là những đơn vị kinh doanh, hoặc những cơ sở có qui mô lớn. Bên cạnh đó, có thế nhận thấy các máy móc thiết bị mà công ty kinh doanh phần lớn đều là những máy mặt hàng phục vụ xây dựng cơ sở hạ tầng cho Công nghiệp hóa- Hiện đại hóa đất nước, nằm trong đường lối chủ trưởng của đảng ta.
Kết quả nhập khẩu máy móc thiết bị.
Kinh doanh máy móc thiết bị nhập khẩu là hoạt động thế mạnh, chủ lực của Công ty.
Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty bao gồm: - Máy và thiết bị phụ tùng khai thác khoáng sản
- Dây chuyền thiết bị toàn bộ cho nghành mỏ - Máy xây dựng
- Máy và thiết bị phụ tùng khoan - Các loại phụ tùng
Tình hình nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 4. 1: Tình hình nhập khẩu máy và phụ tùng. ( Đơn vị tính : nghìn USD)
Nguồn:
phòng kinh doanh tổng
hợp
Qua bảng trên ta thấy tình hình nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty tăng đều qua các năm tuy nhiên thành phần các máy móc nhập khẩu của công ty tăng giảm khác nhau. Điều này có thể thấy tình tình trạng không đồng nhất các sản phẩm của công ty xét về số lượng nhập khẩu của các máy móc. Lý giải cho tình hình này là do công ty chưa có chiến lược phát triển cụ thể cho từng mặt hàng cụ thể nào mà chỉ nhập khẩu khi có đơn hàng của khách hàng do đó các mặt hàng của công ty có năm tăng nhanh có năm giảm mạnh về tỷ trọng trong các nhóm máy móc nhập khẩu của công ty.
Năm Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Doanh số Tỷ trọng % Doanh số Tỷ trọng % Doanh số Tỷ trọng % Máy và thiết bị phụ tùng khai thác khoáng sản 10.700 41,88 14.586 36,98 20.356 35,75 Máy xây dựng 804 3,14 1363 3,45 2167 3,80 Máy và thiết bị phụ tùng khoan 5.346 20,92 9.365 23,74 15.354 26,96
Dây truyền thiết bị toàn
bộ 696 2,72 1132 2,87 2080 3,65
Máy móc thiết bị khác 8000 32,34 13000 32,96 16981 29,84
* Máy xây dựng:
Công ty thực hiện việc nhập khẩu máy xây dựng chủ yếu theo đơn đặt hàng của khách hàng vì giá trị lớn và nhu cầu chưa phổ biến như việc một nhà đầu tư xây dựng có thể sử dụng các loại máy móc cho nhiều công trình khác nhau. Các loại máy phục vụ trong ngành xây dựng như máy cầu tháp SCM C5013, xe nâng người chạy điện Haulotte-Model Compact10, sàn treo công nghiệp Model ZLP, xe xúc lật-Wheel Loader, dây chuyền nghiền sàng đá di động.v.v…. Do giá trị của hàng nhập khẩu máy xây dựng cao nên việc đánh thuế, thủ tục nhập khẩu đôi khi cũng gặp nhiều khó khăn, việc kinh doanh cho các chủ đầu tư trong nước bị chậm chễ và nhiều khi việc thanh toán cũng được thực hiện thành nhiều giai đoạn khác nhau.
* Máy móc thiết bị khai thác mỏ các loại:
Công ty thường nhập khẩu một lô hàng với số lượng lớn và nhiều chủng loại khác nhau được xuất xứ từTrung Quốc theo đơn đặt hàng của khách hàng
Máy móc khai thác mỏ bao gồm rất nhiều sản phẩm từ máy móc có giá trị lớn như máy băng tải, máy bơm công nghiệp, máy quạt gió..cho đến máy có giá trị thấp như máy khoan cầm tay.Ví dụ máy bơm công ty nhập khẩu chủ yếu là máy bơm công nghiệp và chuyên dụng cho nghành mỏ như bơm IH, bơm khí nén BQY, bơm màng khí, bơm SHB..vv. Mặc dù giá trị không được đánh giá là cao so với các mặt hàng nhập khẩu khác nhưng chình vì lượng tiêu thụ được nhiều nên đã đem lại doanh thu cao cho công ty từ mặt hàng này.
Ngoài những máy móc nguyên chiếc công ty còn cung cấp hầu hết các thiết bị vật tư thay thế cho các máy mà công ty cung cấp như vật tư bơm nước, vật tư máy băng tải…
* Các mặt hàng khác.
Ngoài các mặt hàng kinh doanh chính như
Nhìn vào bảng số liệu kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng trong từng năm của công ty ta nhận thấy giá trị ngày càng tăng và tập trung mạnh vẫn vào mặt hàng máy xây dựng do giá trị nhập khẩu của một chiếc máy là rất lớn, các mặt hàng khác cũng được tăng theo từng năm.
4.2.1.2. Thị trường của công ty
Trải qua hơn 50 năm hoạt động, công ty đã thiết lập quan hệ với rất nhiều công ty trong nước trải dài từ bắc vào nam, là một trong những công ty có bề dày lịch sử trong lĩnh vực kinh doanh trong tập đoàn than khoáng sản Việt Nam.
thiết bị khoan, máy xây dựng ngoài ra còn kinh doanh nhà xưởng kho bãi.
Thị trường chủ yếu của công ty hiện nay tập trung vào các công ty con trong tổng công ty khoáng sản Việt Nam-Vimico với lợi thế đều là công ty con của tổng công ty khoáng sản nên các đối tác và bạn hàng của công ty đều có quan hệ từ rất lâu và gắn bó thuận lợi cho việc bán các sản phẩm của công ty đang kinh doanh. Các công ty khác trong tập đoàn Than -Khoáng sản và các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng xây dựng cũng là mục tiêu hướng tới của công ty.
Công tác phát triển thị trường của công ty theo phương châm là bám sát các khách hàng truyền thống để khai thác tối đa lợi thế của công ty trong việc cung cấp các thiết bị máy móc có chất lượng tốt và chế độ dịch vụ sau bán hàng được khách hàng tin tưởng. Bên cạch đó bộ phận tìm kiếm khách hàng luôn năng động tìm kiếm những khách hàng mới cũng như những thị trường với những sản phẩm khác nhằm đa dạng hóa thị trường và đa dạng hóa sản phẩm cho công ty.
4.1.1.3. Khách hàng của công ty
khách hàng của công ty hoạt động kinh doanh trên địa bàn trong nước. Khách hàng trong nước chủ yếu là các công ty, đơn vị sản xuất không được phép xuất nhập khẩu trực tiếp, hay không thể tìm kiếm thị trường.
Khách hàng của công ty hầu hết đều là những khách hàng truyển thống, có quan hệ tốt đẹp.
Bảng 4. 2: Một số khách hàng chủ yếu của công ty
Tên mặt hàng Khách hàng mua Công ty trong tổng công ty khoáng sản Công ty trong tập đoàn than-khoáng sản Các công ty thuộc lĩnh vực khác Máy móc thiết bị công trình mỏ Công ty TNHH MTV kim loại mầu Thái Nguyên, Công ty TNHH MTV tuyển đồng sin Quyền, công ty MTV gang thép cao bằng.vv Công ty TNHH MTV Than Uông Bí, Công ty than Thống Nhất, công ty TNHH than Quang Hanh, công ty than Nam Mẫu, công ty Than Khe Chàm,vv Công ty cổ phần sông đà 9, 19 Máy móc thiết bị Công ty TNHH Hoàn
khoan Tươi, công ty cổ phần công nghiệp Âu Việt……. Máy móc xây dựng Công ty cổ phần tổng hợp thiết bị cơ khí, công ty TNHH Thủy Vân Dây truyền đồng bộ Công ty cổ phần tập đoàn xây dựng và du lịch Bình Minh. Công ty TNHH Tuấn Hải….. 4.2.1.4. Đặc điểm về vốn
Tổng số vốn kinh doanh: 13 tỷ đồng trong đó 51% là do tổng công ty khoáng sản nắm giữ, còn lại là do các cổ đông đóng góp.
Nhìn chung số vốn của công ty không phải là lớn, vốn lưu động dành cho nhập khẩu và các hoạt động sản xuất kinh doanh khác chưa nhiều, tuy nhiên với đặc thù là công ty con trong tập đoàn nên khả năng tiếp cận vốn của công ty là rất lớn. Cam kết tín dụng của công ty lên tới 40 tỷ đồng
4.2.1.5. Đặc điểm về quản lý
Mô hình quản lý mà công ty áp dụng là mô hình trực tuyến chức năng. Theo đó Tổng giám đốc chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động trước đại hội cổ đông quyết định hoạt động của công ty.
Công ty điều hành hoạt động theo chế độ ủy quyền cho các phòng XNK. Cơ chế khoán và thực hiện phân phối lợi nhuận đã buộc các phòng phải tích cực tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trường cho mình sao cho kinh doanh có hiệu quả nhất.
4.2.1.6. Đặc điểm về lao động
Công ty có 52 cán bộ nhân viên. Hàng năm có rất nhiều cán bộ trẻ, có trình độ đại học về công tác.
Công ty chia thành những phòng ban nhỏ, mỗi phòng ban đảm nhận một nhiệm vụ, nên có thể chuyên môn hóa tập trung làm tốt công việc của họ. Các nhân
việc trong mỗi phòng ban đều nắm vững chuyên môn về nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Lãnh đạo là những cán bộ có năng lực, có trình độ, có kinh nghiệm trong công việc. Chính vì thế trong công ty lúc nào cũng xây dựng được bấu không khí lành mạnh, đoàn kết cùng giúp nhau phát triển.