mục tiêu
Trong những năm gần đây xuất hiện nhiều sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp. Đối thủ của công ty là những công ty, tập đoàn có nhiều năm kinh nghiệm, với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, dàn nhân sự chất lượng cao. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị phần công ty cũng cần được trang bị kiến thức kỹ năng phù hợp với yêu cầu của thị trường
Dựa vào tình hình thực tế thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh hiện nay, công ty CP XNK và XD Việt Đức đã xác định rõ phát triển chiến lược Marketing là một trong những yếu tố then chốt giúp công ty thành công trên thị trường. Trong quan điểm phát triển chiến lược Marketing của mình cập đến một số nội dung:
Trong những năm tiếp theo công ty cần chú trọng hơn nữa vào phát triển chiến lược Marketing nói chung và hoạt động Marketing nói riêng
Cần nhanh chóng hoàn thiện, kiện toàn cơ cấu tổ chức cũng như nhân lực cho hoạt động Marketing. Trong thời gian tới, cần gấp rút tiến hành cơ cấu và bổ sung, tuyển dụng nhân sự đáp ứng yêu cầu chuyên môn
Tăng cường tính hợp tác và thông tin tương tác giữa các bộ phận công nghệ, đầu tư, kinh doanh và marketing, làm tiền đề cho việc phát triển nhanh và mạnh chiến lược marketing của công ty trong thời gian tới
Chú trọng đầu tư từng bước hạ tầng công nghệ thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh, liên hệ đối tác, khách hàng, giữa các bộ phận phòng ban, góp phần đơn giản hóa quy trình thông tin trong công ty và giảm chi phí văn phòng khác
chiến lược Marketing nhằm nâng cao hiêu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
Để có thể phát triển vững mạnh theo kịp xu hướng kinh doanh hiện nay đòi hỏi công ty cần có bộ phận Marketing hoàn chỉnh hơn về cơ cấu tổ chức. Mỗi nhân viên nên phụ trách trên những khu vực thị trường nhất định
Công ty có thị trường rộng nhưng hoạt động Marketing còn hạn chế, công tác nghiên cứu thị trường còn hạn hẹp, chỉ tập trung vào các thi trường miền Bắc, các thị trường khác ít được chú ý, từ đó gây khó khăn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty. Do đó phòng marketing cần nâng cao thêm nhiệm vụ của mình
Mở rộng mối quan hệ với các nhà thầu, đơn vị kinh doanh trong ngành xây dựng
Xây dựng thêm các kế hoạch thực hiện các chương trình quảng bá sản phẩm
Tổ chức đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin
Căn cứ vào mục tiêu phát triển chiến lược marketing được đề xuất ở trên, công ty cần tiến hành phân đoạn thị trường cụ thể hơn và lựa chọn khách hàng mục tiêu phù hợp. Trong định hướng đến năm 2016, công ty vẫn nên tiếp tục theo đuổi hai nhóm khách hàng là khách hàng tổ chức, chủ đầu tư, đơn vị nhà thầu xây dựng và khách hàng tiêu dùng, trong đó:
Với nhóm khách hàng tiêu dùng công ty nên định vị mạnh đối với khách hàng có nhu cầu thực tế về nhà ở hơn, vì trong điều kiện thị trường bất động sản nói chung và ngành vật liệu xây dựng nói riêng sắp tới còn nhiều biến động và chưa thể phục hồi hoàn toàn, nhóm khách hàng đầu tư có phần dè chừng dẫn đến nhu cầu và sức mua của họ vẫn giảm sút. Nhóm khách hàng cá nhân này quan âm rất nhiều đến chất lượng sản phẩm nhưng họ cũng tính toán đến kinh tế ngày càng hạn hẹp để quyết định lựa chọn sản phẩm
Với nhóm khách hàng tổ chức, chủ đầu tư, đơn vị nhà thầu xây dựng, Việt Đức nên chú trọng đến vấn đề nhạy cảm về giá, dịch vụ đi kèm, chất lượng phù hợp. Bên cạnh đó việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng là một trong những vấn đề quan trọng mà công ty cần chú ý.