Quá trình khảo sát vào phỏng vấn chuyên gia cho thấy, hiện công ty Cổ phần XNK và XD Việt Đức đang gặp phải nhiều biến động từ môi trường (môi trường vĩ mô, vi mô và môi trường nội tại) gây ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu suất thực hiện chiến lược kinh doanh và phát triển chiến lược Marketing của công ty. Tiến hành phỏng vấn ông Đỗ Văn Thắng về những điểm mạnh và điểm yếu cũng như năng lực cạnh tranh của công ty như sau:
Những điểm mạnh:
- Có định hướng phát triển đúng đắn ngay từ những ngày đầu thành lập công ty
cao năng suất lao động, và chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo ổn định. - Có 2 nhà máy sản xuất lớn đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước - Uy tín không ngừng được nâng cao trên thương trường
- Công nhân và nhân viên được đào tạo bài bản, chuyên môn công việc tốt - Nguồn tài chính của công ty khá mạnh, có khả năng huy động vốn nhanh
Những điểm yếu:
- Sản phẩm của công ty ít được biết đến một cách rộng rãi trên thị trường - Chi phí cho hoạt động marketing còn hạn chế
- Công tác nghiên cứu thị trường còn chưa được quan tâm đúng mức - Chưa có hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
Từ việc đánh giá khả năng thực tại của công ty cho thấy các yếu tố liên quan đến việc phát triển chiến lược marketing đã được quan tâm nhưng chưa đúng mức dẫn đến các điểm yếu của công ty trong hoạt động Marketing sản phẩm, dịch vụ của mình.
Ngoài ra Ông Đỗ Văn Thắng còn phân tích, đánh giá những nhân tố cơ hội và nhân tố đe dọa đến phát triển chiến lược kinh doanh nói chung và chiến lược marketing nói riêng của công ty như sau:
Những cơ hội:
- Môi trường vĩ mô ổn định (chính trị, văn hóa, xã hội…)
- Tốc độ thành thị hóa rất nhanh dẫn đến nhu cầu thực tế về nhà ở, dự án trung cư cao cấp, bệnh viện, trường học, các dự án nhà nước… còn lớn
- Chính sách điều chỉnh lãi suất, tiền tệ của Nhà nước giúp tiếp cận vốn dễ dàng hơn
- Tiến trình toàn cầu hóa hội nhập giúp công ty có thể tiếp cận với nhiều công nghệ mới
- Xu hứng các khách hàng tìm kiếm nhà cung cấp và tham khảo bên ngoài nhiều hơn là dựa vào các mối quan hệ sẵn có.
thị trường thế giới, thu hút các nhà cung cấp và tăng cường hợp tác quốc tế.
Những đe dọa:
- Khả năng phục hồi chậm chạp của nền kinh tế và thị trường bất động sản nói chung và ngành VLXD nói riêng
- Hoạt động Marketing đặc biệt là xúc tiến sản phẩm, tiếp cận thị trường của đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Ngân sách marketing lớn và rất được quan tâm
- Công tác nghiên cứu thị trường của đối thủ cạnh tranh khoa học và chi tiết. - Đối thủ cạnh tranh của công ty đa số là các hãng đã có tên tuổi từ lâu trên thị trường nên công tác quản lý của những nhà quản trị rất chuyên nghiệp và có tầm nhìn, nguồn lực tài chính mạnh, huy động vốn nhanh
Nhận định trên cho thấy thời điểm hiện tại, những yếu tố tác động lớn nhất tới phát triển chiến lược Marketing của công ty là các yếu tố liên quan đến tình hình kinh tế vĩ mô của Nhà nước và đối thủ cạnh tranh là những công ty rất mạnh về nguồn tài chính, công nghệ cũng như là kinh nghiệm quản lý.
Xây dựng ma trận SWOT
Chiến lược SO
- Ða dạng hóa dòng sản phẩm.
- Củng cố nâng cao giá trị của thương hiệu - Định vị với tập khách hàng mục tiêu
- Phát triển chiến lược Marketing với dòng sản phẩm trung cấp phù hợp với điều kiện nền kinh tế và xu hướng xây dựng nhà ở nước ta, tranh thủ chiếm lĩnh thị trường trong phân khúc này
Chiến lược WO
- Tập trung phát triển nguồn nhân lực.
- Tận dụng công nghệ sản xuất, gia công ngoại nhập hiện đại
- Điều chỉnh và tái cơ cấu chi phí marketing theo cách tối ưu nhất có thể
- Phát triển chiến lược Marketing theo chiều ngang,liên kết và bổ sung thêm dòng sản phẩm trung cấp bằng công nghệ mới được đầu tư
Chiến lượcST
- Tăng cường đầu tư dây chuyền máy móc hiện đại và cải tiến công nghệ nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm
- Tận dụng lợi thế cạnh tranh bằng giá thành sản phẩm, ổn định giá cả sẽ là một thế mạnh để thu hút khách hàng lâu dài
Chiến lược WT
- Rà soát tái cơ cấu chiến lược Marketing và xem xét đến hiện trạng tình thế tương lai. Phát triển dòng sản phẩm trung cấp để tiếp cận khách hàng và đối thủ tiềm năng.
- Xem xét và điều chỉnh phát triển lợi thế cạnh tranh
3.2.2 Thực trạng phát triển mục tiêu chiến lược Marketing và phát triểnMarketing mục tiêu của công ty CP XNK và XD Việt Đức