Cơ sở định giá
Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường giữa các công ty kinh doanh lĩnh vực nhôm kính, việc định giá bán sản phẩm cũng phụ thuộc vào thị trường. Hơn nữa, nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao, khách hàng trở thành trung tâm của mọi hoạt động marketing của công ty. Chính vì vậy, mức giá bán thế nào để người tiêu dùng chấp nhận là điều công ty cần quan tâm.
Và nếu cạnh tranh về mặt chất lượng mà không chú ý đến giá cả quả là điều thiếu sót của công ty, quan tâm đến giá bán của đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết trước khi đưa ra giá bán cho sản phẩm của công ty. Ngoài ra việc định giá bán cho sản phẩm còn dựa vào yếu tố lợi nhuận, dựa vào uy tín thương hiệu trên thị trường. Các sản phẩm của công ty được định giá dựa trên các cơ sở trên.
Phương pháp tính giá chung:
Giá bán của công ty = chi phí + lợi nhuận
Chi phí ở đây bao gồm các khoản chi cho việc mua nhập nguyên liệu đầu vào, chi phí vận chuyển, tiền lương công nhân hay khấu hao máy móc,….
thi công xây dựng quan tâm đến sản phẩm của công ty hơn, công ty còn áp dụng hình thức chiết khấu theo doanh số bán
Giá bán sỉ = Giá bán của công ty - % chiết khấu
Giá công ty đưa ra cho sản phẩm có tính ổn định và được áp dụng chung.
Ngoài ra để khuyến khích công ty thiết kế, nhà thầu xây dựng quan tâm đến sản phẩm của mình hơn, công ty có chính sách chiết khấu phù hợp. Chính sách chiết khấu của công ty như sau:
- Đối với các công ty thiết kế khi giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng và được khách hàng ký hợp đồng sẽ được chiết khấu 5% trên tổng giá trị hợp đồng kinh tế. Còn nếu công ty thiết kế chỉ giới thiệu đưa thông tin về dự án xây dựng đó cho công ty và mọi giao dịch do Việt Đức thực hiện thì khi khách hàng ký hợp đồng công ty thiết kế đó sẽ nhận được chiết khấu 2% trên tổng giá trị hợp đồng kinh tế.
- Với khách hàng là những nhà thầu XD: Chiết khấu trực tiếp cho các nhà thầu 10-15% giá vào đơn hàng trị giá trên 5 tỷ đồng, 8-10% với những đơn hàng dưới 5 tỷ đồng và trên 3 tỷ đồng.
Bảng 3.14: Bảng chiết khấu theo giá trị hợp đồng cho nhà nhầu xây dựng
Stt Giá trị hợp đồng Chiết khấu
1 Giá trị hợp đồng ≥ 5 tỷ đồng 10-15%
2 3 tỷ đồng ≤ Giá trị hợp đồng < 5 tỷ đồng 8-10%
3 1 tỷ đồng ≤ giá trị hợp đồng < 3 tỷ đồng 5-8%
4 Giá trị hợp đồng < 1 tỷ 3-5%
(Nguồn:Phòng kinh doanh)
Với mức chiết khấu như hiện nay công ty có một ưu điểm là khuyến khích khách hàng đặc biệt là các chủ đầu tư, các nhà thầu xây dựng, các công
ty thiết kế. Vì khi mua với số lượng lớn thì tổng tiền được chiết khấu được hưởng tăng lên, công ty đã dùng chiến thuật tâm lý để tăng doanh số bán.
Tuy nhiên, việc đưa ra mức giá cạnh tranh cũng phụ thuộc vào yếu tố nguyên vật liệu đầu vào. Công ty cũng cần tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp với giá rẻ hơn, đồng thời chủ động hơn trong việc cung ứng nguồn nguyên liệu thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ khi tham gia thị trường. Đặc biệt nếu giá của công ty đạt mức cạnh tranh thì khi tham gia đấu thầu vào các công trình lớn thì mới có thể thắng thầu và lúc đó mới có thể giảm giá cho khách hàng của công ty mình.