MạNH HOạT đẫNG BáN HΜNG
Đối với nớc ta hiƯn nay cùng với sự chuyĨn đỉi cđa nỊn kinh tế từ tập trung bao cấp sang nỊn kinh tế thị trờng thì viƯc chuyĨn đỉi phơng hớng cung cấp hàng hoá là vật liƯu xây dựng trong đó có mỈt hàng xi măng. ViƯc chuyĨn sang mua bán thông thờng theo cơ chế thị trờng là vấn đỊ hết sức cần thiết. Tuy nhiên do đỈc điĨm kinh tế kỹ thuật cđa loại hàng hoá này rất khó so với nhiỊu loại hàng hoá khác, nên quá trình chuyĨn sang thơng mại hoá vật liƯu xây dựng vẫn rất cần sự kiĨm tra quản lý sát sao cđa nhà nớc và các cơ quan chức năng.
Riêng đối với mỈt hàng xi măng hiƯn nay trên thị trờng diƠn biến phức tạp, lỵng cung trên thị trờng luôn luôn vỵt cầu, trong khi đó giá cả vẫn giữ ở mức cao. Tình hình kinh doanh xi măng ở các Công ty cịng nh Công ty VTKTXM gỈp rất nhiỊu khó khăn đòi hỏi phải có sự giĩp đỡ cđa các cơ quan cấp trên cđa ngành nh : Tỉng công ty xi măng ViƯt Nam, Bộ xây dựng một số vấn đỊ sau :
- Vấn đỊ trật tự kinh doanh : HIƯn nay trên thị trờng đỈc biƯt là khu vực Hà Nội có rất nhiỊu đơn vị, tỉ chức, cá nhân tiến hành kinh doanh xi măng. Quá trình cạnh tranh diƠn ra không lành mạnh, gian lận thơng mại gia tăng xi măng đỵc lấy từ nhiỊu nguồn khác nhau có nhiỊu loại không đảm bảo an toàn chất lỵng, làm cho ngời tiêu dùng không an tâm khi sư dơng mỈt hàng này, Do vậy, Công ty cần có sự kiĨm tra giám sát thị trờng chỈt chẽ hơn nữa cđa Tỉng công ty Xi măng ViƯt Nam, cần có sự phân loại đánh giá chất lỵng cơ thĨ cđa từng loại mỈt hàng khác nhau.
- Vấn đỊ vỊ giá cả : Một bất lỵi lớn nhất trong kinh doanh hiƯn nay đối với công ty VTKTXM là không tự ý quyết định giá bán, mỈt hàng kinh doanh cđa mình. Vì vậy công ty không thĨ chđ động trong kinh doanh, tính cạnh tranh kém. Thiết nghĩ Tỉng công ty xi măng ViƯt Thiết nghĩ Tổng công ty xi măng Việt Nam nên “nới lỏng” tăng thêm quyỊn hạn cho Công ty. Tỉng công ty chỉ nên hớng dẫn, điỊu tiết với mơc đích ỉn định thị trờng và bảo vƯ quyỊn lỵi ngời tiêu dùng.
Cần có những chính sách hỉ trỵ vỊ giá khi chỉ đạo bán xi măng ở vùng sâu vùng xa.
Với sự quan tâm hơn nữa cđa Tỉng công ty XMVN Và Bộ xây dựng công với sự nỉ lực hết sức cđa CBCNV toàn công ty chắc chắn hiƯu quả kinh doanh
cđa công ty sẽ đỵc nâng cao, không ngừng phát triĨn và khẳng định đỵc vị trí cđa mình trên thị trờn
KếT LUậN
Bán hàng là một khoa học và là một nghƯ thuật. Bán hàng phản ánh sự logíc cđa quá trình tái sản xuất xã hội, thực tế giá trị hàng hoá đỵc tạo ra trong sản xuất. Hoạt động bán hàng tiếp xĩc với những thay đỉi nhanh, liên tơc cđa khách hàng, thị trờng, thối quen. Do đó, nó đòi hỏi tính thích ứng ủen chuyĨn, đa dạng trong cách ứng sư, mỊm mỏng trong các mối quan hƯ. ậ khía cạnh này, bán hàng đỵc coi là một nghƯ thuật kinh doanh hiƯn đại cần phải tiếp xĩc nghiên cứu phát triĨn đỈc biƯt trong điỊu kiƯn hàng hoá hiƯn nay.
Tỉ chức mạng lới bán hàng phải phù hỵp với điỊu kiƯn, đỈc điĨm kinh doanh hàng hoá cđa Công ty, là vấn đỊ quan trọng đối với hoạt động kinh doanh. Tỉ chức mạng lới bán hàng hỵp lý sẽ góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thơ hàng hoá cđa Công ty, góp phần tăng doanh số bán, từ đó thu lỵi nhuận cho Công ty.
Công ty VTKTXM là một doanh nghiƯp Nhà nớc làm chức năng phân phối hàng hoá. Công ty không những phải tiến hành hoạt động kinh doanh nh những doanh nghiƯp khác mà còn phải đảm nhiƯm công tác bình ỉn và điỊu hoà cung - cầu xi măng trên thị trờng trên đại bàn Hà Nội. Vì lỴ đó công tác bán hàng và tỉ chức mạng lới bán hàng cđa công ty còn gỈp nhiỊu khó khăn vớng mắc trong quá trình tỉ chức hoạt động.
Tuy nhiên, với sự phát triĨn nhanh chóng cđa nỊn kinh tế hiƯn nay, với mức đó cạnh tranh gay gắt, muốn tồn tại và đứng vững trên thơng trờng thì đòi hỏi Công ty phải vỵt qua đỵc những khó khăn này, tìm cho mình một hớng đi đĩng đắn.
Qua sự kết hỵp giữa lý thuyết và thực tiĨn tại công ty, bài viết mong đ- ỵc sự đóng góp nhất định nhằm hoàn thiƯn công tác bán hàng cđa Công ty hiƯn nay, từ đó nâng cao đỵc hiƯu quả kinh doanh trong tình hình thị trờng ngày càng khó khăn và phức tạp.
Do hạn chế vỊ thời gian cịng nh sự hiĨu biết vỊ lĩnh vực vật liƯu xây dựng, đỈc biƯt là mỈt hàng xi măng nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong đỵc sự quan tâm chĩ ý cđa Thầy cô giáo trong khoa và cán bộ cđa Công ty VTKTXM đĨ bài viết lần sau đỵc hoàn thiƯn ở trình độ cao hơn.