I ĐỈc điĨm kinh doanh cđa công ty
7. Đánh giá vỊ sức cạnh tranh cđa Công tyVTKTX M.
• Lỵi thế cạnh tranh
- Là một doanh nghiƯp Nhà nớc trực thuộc Tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam có khối lỵng sản phẩm chiếm đại đa số trên thị trờng. Mức tiêu thơ cđa Tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam thờng từ 70 – 80% mức tiêu thơ xi măng nói chung do dó Công ty có nhiỊu lỵi thế cạnh tranh trên các mỈt sau:
+ Là một doanh nghiƯp làm nhiƯm vơ cung ứng và kinh doanh xi măng đã nhiỊu năm nay, tạo đỵc uy tín vững vàng trên thị trờng đây là lỵi thế rất tốt.
+ Sản phẩm Công ty đang kinh doanh có chất lỵng cao, có uy tín trên thị trờng, đáp ứng các yêu cầu vỊ, kỹ thuật cho các công trình có chất lỵng cao
+ Lỵng dự trữ cđa Công ty lại vững chắc đảm bảo đáp ứng đỵc mọi nhu cầu cđa khách hàng trong mọi điỊu kiƯn, phơng thức phân phối ngày càng đa dạng thuận tiƯn, phơc vơ tốt mọi yêu cầu cđa khách hàng.
+ Công ty có một lực lỵng vận tải đáng kĨ với nhiỊu chđng loại xe chuyên chở có thĨ chuyên chở mọi nơi. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh cđa Công ty vẫn vấp phải một số khó khăn sau:
* Khó khăn
+ Phơ thuộc quá nhiỊu vào Tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam là một bất lỵi, nó hạn chế sức cạnh tranh cđa Công ty. Cơ thĨ vỊ giá bán, Công ty không đỵc quyỊn định giá mà phải bán theo một khung giá theo quy đinh cđa Tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam. Mức giá này bao giờ cịng cao hơn nhiỊu so với giá cđa các đối thđ cạnh tranh. Đó là bất lỵi lớn nhất cho hoạt động kinh doanh cđa Công ty.
Sự phơ tuộc vào Tỉng Công ty còn thĨ hiƯn bất lỵi nữa là:
+ Nguồn kinh phí dành cho hoạt động quảng cáo, xĩc tiến khuếch trơng còn quá hạn hĐp. Mức khuyến mại cho khách hàng còn rất ít ỏi và không thờng xuyên cịng làm giảm sức cạnh tranh cho Công ty rất nhiỊu vì bao giờ xi măng liên doanh cịng đầu t khá nhiỊu cho khoản này.
+ Chđng loại xi măng ít nên cha đáp ứng đỵc nhu cầu đầy đđ cđa khách hàng. + Lực lỵng bán hàng cha thực sự đáp ứng đỵc yêu cầu trong cơ chế thị tr- ờng. Trình độ chuyên môn nghiƯp vơ và các kỹ năng cơ bản cần có cđa nhân viên bán hàng cha cao là một nhỵc điĨm Công ty cần phải cải tiến khắc phơc. HƯ thống bán hàng mới chỉ hình thành trên cơ sở kinh nghiƯm, cha đỵc tỉ chức một cách khoa học
+ ĐiỊu kiƯn giao thông vận tải cđa ta cịng là một khó khăn cho công ty trong viƯc điỊu chuyĨn xi măng.
+ Cơ sở vật chất trang thiết bị phơc vơ bán hàng, cha đỵc trang bị đầy đđ ảnh hởng lớn đến hoạt động bán hàng cđa công ty