I ĐỈc điĨm kinh doanh cđa công ty
Sơ đồ cơ cấu tỉ chức bộ máy quản lý cđa công ty vậ tt kỹ thuật ximăng Giám đốc
4.6 Đối thđ cạnh tranh.
Trên thị trờng hiƯn nay đang tồn tại đa dạng các chđng loại xi măng cđa đđ loại mọi thành phần , từ xi măng cđa các công ty thuộc tỉng công ty xi măng ViƯt Nam, xi măng liên doanh 100% vốn cđa nớc ngoài và các cơ sở sản xuất xi măng địa phơng. Sự đa dạng này đã tạo ra một thị trờng cạnh tranh rất quyết liƯt và gay gắt. Cạnh tranh giữa đơn vị sản xuất kinh doanh cđa Tỉng công ty xi măng ViƯt Nam với xi măng liên doanmh và với xi măng địa phơng và cạnh tranh ngay trong nội bộ cđa tỉng công ty. Sự cạnh tranh này chđ yếu nhằm vào giá cả giữa xi măng cđa tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam với xi măng liên doanh và xi măng địa phơng và địa bàn hoạt động trùng nhau (giữa các đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc Tỉng Công ty xi măng ViƯt Nam.)
- Xi măng cđa các Công ty liên doanh điĨn hình là xi măng Chinfon tuy mới tham gia thị trờng song với chất lỵng tốt tơng đơng nhng với giá thấp hơn nhiỊu so với giá bán cđa Công ty, phơng thức kinh doanh lại đa dạng, linh hoạt, cơ chế bán hàng rất có lỵi cho ngời tiêu dùng và đang dần dần tranh giành thị trờng xi măng nội địa ViƯt Nam , là đối thđ cạnh tranh rất nguy hiĨm cđa Công ty vật t kỹ thuật xi măng.
- Xi măng cđa các cơ sở sản xuất địa phơng trên thị trờng hiƯn có khoảng 55 cơ sở sản xuất xi măng rải rắc công trình trên khắp cả nớc. Tuy chất lỵng không tốt bằng chất lỵng xi măng cđa Công ty đang kinh doanh nhng u thế là giá rỴ hơn rất nhiỊu từ 5000 – 15.000đ/tấn với phơng thức vận chuyĨn linh hoạt, len lỏi vào các ngóc ngách trên thị trờng cịng là một đối thđ cạnh tranh nguy hiĨm cđa Công ty.
Ta có thĨ khái quát một số nhãn hiƯu xi măng đang bán trên thị trờng Hà Nội
BiĨu 2: Một số nhãn hiƯu xi măng đang bán trên thị trờng Hà nội STT Tờn nhón
hiệu Địa điểm sản xuất
Cụng suất tấn/năm Giỏ bỏn tại Hà Nội 01 ChinFon Hải Phũng 1.400.000 680.000 02 X77 Kim Bảng - Hà Nam 108.000 620.000 03 X78 Hữu Lóng - Lạng Sơn 70.000 620.000 04 Nội thương Kim bảng - Hà Nam 20.000 610.000 05 Sài Sơn Quốc Oai - Hà Tõy 20.000 615.000
06 Thanh ba Thanh Hoỏ - Vĩnh Phúc 150.000 600.000 07 Hờ Dưỡng Hoa Lư - Ninh Bỡnh 80.000 610.000 08 Tiờn Sơn ỉng Hoà - Hà Tõy 70.000 620.000 09 Duyờn Linh Kinh Mụn - Hải Dương 100.000 610.000
10 Sụng Đà Hoà Bỡnh 82.000 620.000
Năm 2000 có sự tham gia cđa nhiỊu Nhà máy sản xuất xi măng trong đó có xi măng liên doanh Nghi Sơn với công suất 2,27 triƯu tấn/năm là một nguy cơ đối với viƯc kinh doanh cđa Công ty .
Ngoài ra trên thị trờng còn có sự tham gia cđa xi măng quốc phòng với chđng loại xi măng X77, X78, X18. Phù hỵp với các công trình không đòi hỏi kỹ thuật và chất lỵng cao cịng là một đối thđ cạnh tranh cđa Công ty.