III. Tại Hoà Bỡnh
6.2Khảo sát kết quả bán theo chđng loại ximăng
6. Phân tích kết quả bán ximăng cđa công tyVTKTXM
6.2Khảo sát kết quả bán theo chđng loại ximăng
Công ty VTKTXM hiƯn đang bán 4 nhãn hiƯu xi măng đã trở nên quen thuộc đối với ngời tiêu dùng xi măng. Công ty VTKTXM hiện đang bán 4 nhãn hiệu xi măng đã trở nên quen thuộc đối với ngời tiêu dùng xi măng.
Đầu tiên công ty chỉ bán xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn, sau đó thì mới bán thêm xi măng Bĩt Sơn và xi măng Hải Phòng thì mới bắt đầu bán từ 4/ 2000. Tuy nhiên mỗi khu vực, điạ bàn khác nhau lại chỉ tiêu thơ đỵc một hai hoỈc ba nhãn hiƯu xi măng mà thôi và lại chỉ bán chạy nhất một loại mà thôi. ĐĨ hiĨu cơ thĨ hơn ta có bảng sau:
Bảng 12 : Số lỵng xi măng tiêu thơ 1999 - 2000
Khu vực Năm 1999 Năm 2000
XM HT XM Bỉm Sơn XM Bút Sơn Tổng cộng XM HT XM Bỉm Sơn XM Bút Sơn XM Hải Phũng Tổng cộng
Hà Nội 308.962 102.719 73.765 485.466.6 450.812 72.111 147.435 670358 CNHà Tõy 91.619 56.758 12.751 161.128 75.342 40.831 38.607 154780 CN Hoà Bỡnh 647 32.758,7 14.277 47.682,7 2.474 24.977 28.944 56395 CN Thỏi Nguyờn 32.586 4.031 36617 CN Phỳ Thọ 2.310 4.937 3159 38842 CN Vĩnh Phúc 21.072 10.334 3492 34889 Lào Cao 193 928 5.349 9031 15210 Tổng cộng 401228 192235,7 1793 694300 582581 138847 239637 44118 1007091 Tỷ lệ % chủng loại so với số lượng bỏn 57,,79 27,69 14,52 100% 57,85 13,79 23,79 4,38 100% Tỷ lệ % chủng loại xi măng tại Hà nội so với toàn khu vực 77 53,43 13,18 77,3 51,95 61,52 % chủng loại xi măng so với bỏn tại Hà Nội 63,63 21,16 15,19 67,25 10,76 22 Nguồn : Phòng kế toán tỉng hỵp
Nhận xét: Ta nhận thấy rằng xi măng Hoàng Thạch bán đỵc nhiỊu nhất. Năm 2000, xi măng Hoàng Thạch bán đỵc 582,581 tấn xi măng tăng 181, 353 tấn, đạt 145,2% số lỵng xi măng Hoàng Thạch bán năm 1999 và chiếm57,85% so với tỉng số lỵng bán cđa tất cả các loại xi măng . Trong đó Hà Nội lại là khu vực bán đỵc nhiỊu xi măng Hoàng Thạch nhất trong tất cả địa bàn cđa công ty, đạt 450,812 tấn xi măng, tăng 141,850 tấn so với năm 1999, đạt 145,91% số lỵng bán xi măng Hoàng Thạch năm 1999, tức là trong lỵng tăng 181,353 tấn xi măng Hoàng Thạch so với năm 1999 thì chđ yếu là do tăng số lỵng bán tại Hà Nội ( chiếm 78,2% lỵng tăng xi măng Hoàng Thạch toàn khu vực). Xi măng Hoàng Thạch bán tại Hà Nội chiếm 77,3%so với khu vực và chiếm 67,25% số lỵng bán xi măng cđa 3 loại xi măng tiêu thơ đỵc tại Hà Nội. Chứng tỏ ngời tiêu dùng tại Hà Nội rất a dùng sản phẩm mnày. Tóm lại, Hoàng Thạch là loại xi măng bán đỵc nhiỊu nhất trong bốn loại xi măng và Hà Nội là nơi tiêu thơ nhiỊu nhất xi măng Hoàng Thạch trong toàn khu vực. Còn Bỉm Sơn, bĩt Sơn, Hải Phòng chiếm một tỷ trọng nhỏ hơn trong cơ cấu 4 loại xi măng mà mà công ty bán. Bỉm Sơn là xi măng bán đầu tiên cùng với xi măng Hoàng Thạch song lại đang có xu h ớng giảm, bán rất chậm, nó chỉ chiếm 13,79% trong tỉng số lỵng xi măng toàn công ty, giảm 53.388,7tấn so với năm 1999. Trong khi đó Bĩt Sơn lại bán rất mạnh. Năm 2000 đạt 239.637 tấn, tăng 138.844 tấn, đạt 237,75% so với năm 1999 lỵng tăng xấp sĩ bằng lỵng bán ra cả năm cđa xi măng Bỉm Sơn. Nh vậy có sự chuyĨn dịch giữa hai loại xi măng Bím Sơn và Bĩt Sơn.
Nhìn vào bảng ta thấy Hà Nội vẫn là khu vực bán chđ yếu hai loại xi măng này
Tại đó số lỵng Bỉm Sơn bán đỵc chiếm 51,95% so với số lỵng bán ra tòan khu vực, Bĩt Sơn chiếm 61,52% so với số lỵng bán ra toàn khu vực. Tại đây cịng có sự giảm sĩt mạnh số lỵng xi măng Bỉm Sơn tiêu thơ đỵc năm 2000 đạt 72.111 tấn, giảm 30.608 tấn đạt 70% so với năm 1999 . Bĩt Sơn lại tăng một cách đáng kĨ : 73.670 tấn, tăng gấp đôi đạt 199,87% so với năm 1999.
Còn tại Hà Tây, Hoà Bình xi măng Bỉm Sơn cịng đỊu giảm, Bĩt Sơn đỊu tăng gấp đôi so với năm 1999.
MỈt khác do công ty mở rộng địa bàn sang một số tỉnh thành thì tại đó chỉ bán đỵc xi măng Bĩt Sơn còn Bỉm Sơn hầu nh không bán đỵc, chỉ có Lào Cai bán đỵc 928 tấn. Nh vậy xi măng Bĩt Sơn đang đỵc ngời tiêu dùng rất u chuộng, trên tất cả mọi khu vực đỊu chấp nhận sản phẩm này. Lý do này có thĨ do giá bán xi măng Bỉm Sơn cao hơn nhiỊu so với Bĩt Sơn. Trớc tình hình này là một doanh nghiƯp thơng mại Nhà nớc, công ty vẫn cần điỊu tra nghiên cứu thị trờng giĩp cho công ty xi măng
Bỉm Sơn tìm rõ thực h có những kiến nghị đối với nhà sản xuất đĨ tạo mối huan hƯ tốt giĩp cho viƯc kinh doanh cđa cả hai bên đỊu tốt lên. Đồng thời công ty phải lập kế hoach sản xuất kinh doanh thật tốt, sát với nghiên cứu thị tr ờng, Bĩt Sơn đang lên thì phải tranh thđ tăng số lỵng bán, bán Bĩt Sơn bằng mọi cách, có kế hoạch nhập xi măng tạo nguồn ỉn định sẳn sàng bán bất cứ lĩc nào có kế hoạch chuyên chở xi măng bán xi măng với những phơng thức đa dạng hơn, hoàn thiƯn công tác tỉ chức hoạt động bán hàng ở cả 4 cấp : Công ty, chi nhánh, trung tâm, cưa hàng.
Còn đối với Bĩt Sơn cố gắng duy trì tình trạng này.
Còn lại xi măng Hải Phòng là loại mới kinh doanh, giá rỴ nhất và chỉ tiêu thơ đỵc ở vùng sâu vùng xa và bán với số lỵng rất ít. Số lỵng xi măng Hải Phòng bán đỵc toàn khu vực chỉ chiếm 4,38 % trong tỉng số lỵng bán tòan công ty. Mà viƯc kinh doanh tại những khu vực này tốn rất nhiỊu chi phí lu thông, công ty luôn chịu lỗ. Song vẫn phải cố gắng bán càng nhiỊu càng tốt