- Phân tích sau buổi trình dirọc
r Một si) thị tường mục tiêu lớn cùa CtSK tại Hà Nội: bệnh viện lớn nhất tại Hà Nội là Bạch Mai và Việt Đức có háu hết các sản phám của GSK thê hiện qua danh
4.4. Sự thong nhất giữa các chiến lược kinh doanh của các còng ty dược phấm nuóc ngoài dứng dầu thị trưòng tù năm 2008
dược phấm nuóc ngoài dứng dầu thị trưòng tù năm 2008 - 2010
r Thông qua việc phân tích môi trường kinh doanh với cơ hội, thách thức;
diêm mạnh, điểm yếu các công ty nước ngoài dưng đầu thị trường dược phàm Việt Nam đà đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý,
'r Chiến lược quang bá thương hiệu dược chú trọng hơn trong thời gian này
nhầm dưa hình ảnh công ty ăn sâu vào trí nhớ khách hàng thông qua các hoạt dộng từ thiện như Sanofi Aventis hay tài trợ các hội nghị hoặc tổ chức các hội thao lớn. Điều này dà dưực nhấc tới trong quy luật ghi nhớ trong 22 quy luật bất biến cua Marketing “dược khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu qua hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường”. Meronem Meropenem cua Astra Zeneca có thể được coi là minh chứng cho quy luật ghi nhớ. Tienam Imipenem cua MSD đà được đưa vào Việt Nam từ nám 200, Meronem mới được Astra Zeneca đưa vào Việt Nam năm 2008 nhưng với khá năng vượt qua hàng rào máu nào, ty lệ kháng ít hơn hắn so với Tienarn cho nên hiện nay khi nhác tới kháng sinh dùng cho bệnh nhân nhiễm khuấn nặng, nhiễm khuần bệnh viện đe dọa tính mạng thì bác sĩ nhớ tới Meronen đầu tiên.
r Chiến tược xây dựng ván hóa doanh nghiệp nhầm tạo ra cho doanh nghiệp
có một ban sác riêng, qua đó khách hàng dễ nhận biết và cùng làm cho nhân viên thêm gắn bó với công ty. Với Sanotĩ Aventis đỏ là những hình trái tim biểu hiện cho 6 giá trị cốt lỗi, Astra Zeneca là 3 chừ c, GSK ỉà vãn hóa màu. Cỏ thể thấy vãn hỏa doanh nghiệp của các công ty dược phẩm nước ngoài dưng đẩu thị trường có đặc diêm chung dó là tát ca vì khách hàng với ỷ nghía khách hàng ơ đây theo 2 nghĩa: khách hàng bên trong ỉà nhân viên của công ty và khách hàng bên ngoài là bác sĩ, bệnh nhản.
r Chiến ỉtrợc xây dựng dội ngũ kinh doanh mạnh cho các công ty dược phàm
doanh thu cua công ty là do đội ngũ này mang lại Chính đội ngìi trình dược viên là nhừng người dem thông tin về san phàm tới bác sĩ, và bác sĩ kê đơn cho bệnh nhân tá dựa vào tác dụng cùa sàn phẩm. Nếu trinh dược viên đưa dược thòng tin một cách chính xác, thuyết phực thì doanh thu mang lại càng lớn.
> Đê có dược nhừng trinh dược viên xuất sác thi công ty cằn dưa ra chiến lược lương thương cùng chính sách đài ngộ hấp dần hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, do đó trong từ năm 2008 2010 có thể thấy mức lương cơ bản, mức thường cua các công ty dưực phẩm nước ngoài dứng đầu thị trường được nâng cao hơn hẳn, đi kèm đỏ là chính sách đãi ngộ được quan tâm hơn không chỉ về vật chất má cả tinh thần thông qua các buổi Family day hay các huy chương, bang khen cho tinh thần lảm việc tốt.
r Chiến lược náy cung cố thèm inục tiêu tất ca vì khách hàng vởĩ ý nglìĩa
r Chiến lược phát triển theo chiều sâu: mở rộng thị trường't nhập thêm sàn phâm mới. Đây lcà chiến tược quan trọng nhất vi nếu đưa ra địa bán cẩn mơ rộng
chính xác, nhập thêm sản phâm mới đủng nhu cầu cùa thị trướng thìdoanh số dem lại sẽ gấp bội. Thời gian 2008 - 2010 các còng ty này đều phàn nho thị trường san phẩm cũ, nhập thêm san phẩm mới như trong phần kết qua nghiên cứu đã đưa ra.
r Chiến lược xây dựng dội ngũ kinh doanh mạnh nham đào tạo giữ nhân viên
giòi, chiến lược xây dựng quang bá thương hiệu và xây dựng vãn hóa doanh nghiệp nhầm in dấu ấn cua công ty cũng như san phàm vào tâm trí khách hàng. Cá 3 chiến lược trên cung cố cho chiến lược mơ rộng thâm nhập sâu vào thị trường do nhân viên là người thực hiện việc thâm nhập vào thị trường, còn khách háng là dối tượng sử dụng sán phẩm.
r Các chiến lược mà các công ty dược phàm nước ngoài đứng đầu thị trường
dưa ra có mối liên hệ chật chẽ vói nhau, giúp dỡ thúc dầy nhau nhằm cùng đạt được mục tiêu cao nhất doanh sổ, thị phần và danh tiếng.
Chiến lược xây dựng đội ngũ kinh
doanh mạnh
Mục tiêu kinh doanh
Hình 4.48: Sự hỗ trợ nhau của các chiên lược kinh doanh của một sô'công ty dược phàm nước ngoài dứng dầu thị trường Việt Nam từ 2008 - 2010
Chỉến lược xây đựng vàn hóa doanh nghiệp
Chien lược quáng bá thương hiệu
Chiốn lược mờ rộng. iMm nhạp sau vào
thị trưCBig, nhập thím sản phàm mói