- Phân tích sau buổi trình dirọc
r Một si) thị tường mục tiêu lớn cùa CtSK tại Hà Nội: bệnh viện lớn nhất tại Hà Nội là Bạch Mai và Việt Đức có háu hết các sản phám của GSK thê hiện qua danh
4.3.1. Điem noi trội trong chiến lược kinh doanh cùa AstraZeneca từ năm 2008-
năm 2008-2010
r Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu:
- Xâv dựng hình anh công ty: Giới thiệu hình anh công ty tại trường Đl I Y Dược vào tháng 3 hàng năm từ năm 2008.
- AstraZeneca thiết kế màu đặc Irimg cho từng sản phâm từ việc thiết kế bao bì tới gimmik - quá tặng, tài liệu, đồng phục cua nhân viên.
r Chiến lược xây dựng dội ngù kinh doanh vừng mạnh
- Công ty Astra Zeneca đưa ra mức lương cạnh tranh với mục tiêu nảm trong top 3 công ty có mức lương cao nhất thị trường dược phẩm.
- Trong khi các công ty khác không dóng thuể thu nhập cho nhân viên thì Astra Zeneca Việt Nam dóng 100%, nhân viên sẽ không căm thấy bị hụt hẫng khi thấy lương mình nhận được bị giam so với lương công ty đưa ra do bị trừ thuế.
r Chiến lược phát triển theo chiều sâu
- Nghiên cứu lại tiềm năng địa bàn. kha năng kê đơn cua bác sĩ dè chia tách, bồ sung nhàn viên hơp lý. Bộ phận SFE - bộ phận nghiên cửu thị trường giúp dưa ra dung thị trường mục tiêu, dùng số lần cần gặp bác sĩ, đúng thông tin cần truyền đạt tới bác sĩ
- Cônti cụ S&T dùng đề phàn khúc thị tarờng và khách hàng mục tiêu, dược bộ phận SFE dưa ra theo đó nhân viên biết dược cần phai tập trung vào đâu đẻ được doanh thu lớn nhất theo quy luật Pareto.
^ Mô hình BUM trong chiến lược kinh doanh trong pha xàm nhập cua sán phàm Meroneni
- Mô hình kinh doanh cua sản phẩm Meronem là mô hình kinh doanh mới cua Astra Zeneca đồ ra ricng cho Meronem, và với kết quà kinh doanh năm 2008 2010 chứng to mỏ hình kinh doanh dó dã đem lại hiệu qua. Sự thành công cùa Meronem là sự kết hợp cua nhiều bộ phận, bộ phận đăng ký thuốc giúp dăne ký thuốc váo Việt Nam, giúp cho quá trinh đầu thầu được trọn vẹn, bộ phận marketing đưa ra chiến lược, bộ phận kinh doanh là mũi nhọn trong hán hàng. Điều đó chứng to tinh thần đoàn kết, năng động như trong giá trị cốt lồi gồm
3 chừ c cua Astra Zeneca.