- Chưa có nhà máy sàn xuất thuốc trong nước.
3. Thành công bang cách chí chấp nhận những gì tốt nhất
3.3.7. Chiến lược Marketing Mix cho pha tăng trưởng của sàn phẩm chiến lược Nexium viên cua Astra Zeneca từ năm 2008
> Mồi mồi dòng sản phẩm lại có chiến lược cấp chức năng riêng dành cho sàn phẩm đó. Astra Zeneca có Slogan riêng cho dòng sản phâm tiêu hóa là “A guiding star on gastrointestinal” nghĩa là ngôi sao dẫn đường trong lĩnhvực điều trị bệnli lý dạ dày ruột. Vào Việt Nam năm 2002, Nexium dà đăng ký bào liộ độc quyền sàn phàm về hoạt chất và bào chế.
^ Với tiềm năng khách hàng lớn nên tại Việt Nam cùng nhir trên thể giới Nexium viên là sản phẩm chiến lược cua Astra Zeneca. Năm 2008 Nexium đạt doanh số 3,4 triệu USD và đứng thứ Ị1 trong số 20 sàn phàm có doanh thu cao nhất Việt Nam chừng minh nhận định cua Astra Zeneca là đúng dấn.
3.3.7.1. Phân tích hệ thống thông tin và nghiên cứu Marketing
r- Vấn đề: Nexium dạng viên vảo Việt Nam tư năm 2002. Đen nay Nexium dạng viên đang dần đầu thị trường PP1 dạng viên chứng minh ờ doanh số 3,4 triệu USD năm 2008, so với đối thủ cạnh tranh chính thì doanh số Nexium : Pantoloc = 62:38. vấn đề đặt ra: làm thế nào dề Nexium tiếp tục tăng doanh số và thị phần, đặc biệt lấy được thị phần từ đối thù cạnh tranh chính Pantoloc.
r Mục tiêu nghicn cứu: Tìm ra nguyên nhân khiến Nexium có lẩy thị phần từ
Pantoloc, nguyên nhân bác sĩ kê Pantoloc.
> Thu thập thông tin - phân tích thông tin:
- Nguồn tài liệu bèn trong:
+ Doanh thu tăng trưởng 40%/năm năm 2008 chửng to tăng trương tốt
+ Nhân viên kinh doanh - trình dược viên lấy sổ liệu cạnh tranh từ chính địa bàn cua mình từ từng khoa phòng, tứ khoa dược bệnh viện...
- Nguồn tài liệu bên ngoài:
+ Mua số liệu từ công ty nghiên cứu thị trưởng về thói quen kê dơn cua bác sì: ty lệ là Nexiutn : Pantoloc = 6:4, sổ lần gặp bác sĩ cua trình dược viên: TDV của Nexiuin chăm chì gấp đôi Pantoloc, ấn tượng cua bác sĩ: bác sì clnra nhận thức được hiệu quả thật sự vượt trội cua Nexium so với Pantoloc.
+ Số liệu lấy từ Zuellig công ty phân phối dộc quyền vồ Nexium.
r Phân tích đưa ra kết qua: trinh dược viên chưa đưa được thông tin cho thấy hiệu
qua thật sự vượt trội cua Nexium.
3.3.7.2. Phân tích môi truòng vi mô