- Phân tích sau buổi trình dirọc
r Một si) thị tường mục tiêu lớn cùa CtSK tại Hà Nội: bệnh viện lớn nhất tại Hà Nội là Bạch Mai và Việt Đức có háu hết các sản phám của GSK thê hiện qua danh
4.1.1. Bàn luận về việc thâm nhập sâu vào thị trường cũ
❖ Mở rộng thị trường các sán phẩm cũ
r Các công ty dược phẩm nước ngoài đang nầm trong pha phát triển, vỉ vậy
việc ìnơ rộng, thâm nhập sâu vào thị trường là việc cần thiết. Các công ty đều cỏ chung chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường san phẩm cũ với việc tuyển thêm nhân viên và phân chia nhóm san phàm nho hơn.
r Khi mới đưa sản phẩm vào tlìỊ trường, các công ty thường xác đinh theo quy
luật Pareto, tập trung toàn bộ nguồn lực vào 20% thị trường đế lấy được 80% doanh thu. Sau khi đã chiếm lĩnh đưực thị trường trọng tâm này, các công ty thâm nhập sâu hơn vào 80% thị trường còn lại nham lấy nốt 20% doanh thu.
r Chiến lược này vừa tăng được doanh thu vừa tạo ra được mối quan hệ với
các bác sĩ - khách hàng mới, tạo điều kiện cho các san phẩm mới sẳp được đưa vào thị trường sau này.
❖ Thâm nhập sâu vào thị trường cũ bằng san phàm mói
'r Khi các sàn phẩm cũ cua công ty dã dược đón nhạn trên thị trường mục tiêu
đồng nghĩa với việc bác sĩ dà quen thuộc với công ty và san phàm. Vì thế, đê nâng cao doanh số, các công ty dược phẩm nước ngoài thường nhập thêm san phẩm mới có củng thị trường mục tiêu với các sản phàm cù.
r Sanofi Aventis
- Cuối năm 2008 công ty nhập về san phàm Lantus - Insulin nền điều trị dái tháo dường týp I và týp II San phâm này nhầm váo đổi tượng bác sĩ nằm ở các khoa nội tiết đà quen thuộc với công ty qua sán phàm Amaryl điều trị dái tháo dường týp II dược Sanofi Aventis dưa ra năm 2006
- Tương tư như thế, san phẩm Triatec - Ranitril nham vào thị tnrờng mục tiêu là các viện tim, các khoa tim mạch cùa các bệnh viện mà Sanofi
Aventis đà thâm nhập vào trước đày với dòng san phàm điểu trị tăng huyết áp Aprovel, Co-aprovel ^ GSK
- GSK nồi tiếng trên thị trường Việt Nam về vaccin, tới nay tất cả các thị trường mục tiêu của vaccin dà được GSK bao phu. Do vậy Cervarix ra đới năm 2006 thi tới năm 2009 công ty đà đưa vào Việt Nam nhầm khai thác hết tiềm năng cua thị trường này.