Xây dụng mô hình mói: BUM Business Unit Manager

Một phần của tài liệu Nghiên cứu chiến lược kinh doanh của một số công ty dược phẩm nước ngoài trong nhóm hàng đầu tại thị trường việt nam 2008 2010 (Trang 62 - 64)

- Chưa có nhà máy sàn xuất thuốc trong nước.

3. Thành công bang cách chí chấp nhận những gì tốt nhất

3.3.6.4. Xây dụng mô hình mói: BUM Business Unit Manager

•> Theo mô hình này sàn phâm Meronem có một hộ phận kinh doanh phu trách riêng, báo cáo trực tiếp với Sale Manager - Giám dốc phu trách kinh doanh cua Astra Zeneca Việt Nam mà không phai báo cáo với cấp quán lý vùng như các dòng san phàm cũ. Mô hình này áp dung 4P do Astra Zeneca đưa ra:

"" Pi- Opportunity:dòng sán phẩm mới tru việt

- Lả Carbapenem thể hệ 11

- Có cả dạng tiêm tĩnh mạch và truyền tĩnh mạch

- Thấm qua được háng rào máu nào nên là Carhapenmm duy nhất có chi định trong

viêm màng não

- Không gây tác dụng phu trên thần kinh trung trong - Không bị phân huy ở ổng thận, nên có thể dùng dơn dộc - Chưa cỏ báo cáo về khảng thuốc tại Việt Nam.

Như thế Pl cua Astra Zeneca tương đương chính sách P1 cua Marketing: Astra Zeneca áp dung chiến lược san phẩm mới, hoạt chất mới. r P2-Price:

- Công ty dưa ra giá khác biệt tới 45% so với dối thu cạnh tranh trực tiếp lá Tienam.

Như thế P2 cua Astra Zeneca tương đương với chính sách P2 cua Marketing Mix. Ớ đây Astra Zeneca áp dụng chiến lưực giá hớt váng áp dụng cho dòng sản phẩm mới, hoạt chắt mới dê thu lợi nhuận tối da.

'r P3 - Position: (tịnh vị vị thế sán phẩm

Là dòng sán phẩm Carbapenem hiệu qua nhất với liều 3g/ngày so với lieu l,5g/ngày cua Tienam như các bác sĩ vẫn quen dùng.

r- P4 - People: nhân lực

Sự thành công cua Meronem là do sự doàn kết cua các bộ phận

Medical - Y khoa thực hiện nghiên cứu NIS do nồng dộ

Hình 3.28: Sự kết hợp của các hộ phận trong việc đua Meronent vào VN

Regulalorỵ: bộ phận luật dưa thuốc vảo danh mục thuốc

Being 3.13: So sánh giá của Meronem với Tienant

Sán phẩm Giá VNĐ Chênh lệch

Tienam 500mg 320.000 100%

Một phần của tài liệu Nghiên cứu chiến lược kinh doanh của một số công ty dược phẩm nước ngoài trong nhóm hàng đầu tại thị trường việt nam 2008 2010 (Trang 62 - 64)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(127 trang)
w