- Bộ phận Medical riêng chuyên tìm tá i Là công ty lớn nên ko linh hoạt trong liệu cho các yêu cầu tài liệu cua bác sìthay dổi chiến lược Marketing do pha
2. Đái tháo đường + huyết áp (Amaryl + Coaprovel)
3.4.5.4 .c hình sách xúc tiến hỗ trụ kinh doanh:
Lantus là một thuốc mới, hoạt chất mới dược tiến hành chiến lược xúc tiến hồ trợ kinh doanh một cách bài bán, đặc trưng cua một thuốc mới:
- Chiến lược héo: mục dich nhầm giới thiệu và tăng nhu cầu sư dụng:
. Hội thao giới thiệu thuốc toàn bệnh viện, khoa điều trị nam trong thị trường mục tiêu.
. Hội thao giới thiệu thuốc quy mô lớn, mời các báo cáo viên nước ngoài, các chuyên gia trong điều trị dái tháo dường sang nói chuyện, phát biêu về các đánh giá lâm sàng và hiệu qua sư dung thuốc :
“Chung sức phòng chống bệnh đái tháo đường" ngày 24/7/2010 tại TP.HCM “Cập nhật Điều trị Đái tháo đường týp 2” ngày 07 - 4 - 2010 tại Hà Nội
. Mời bác sT ra nước ngoài dự hội thao tô chức tại Đái Loan năm 2009 do Sanofi Aventis tô chức cho các nước Châu Á.
- Chiến lược đấy: công ty Sanofi Aventis sư dụng chiến lược đây hỗ trợ giá
tới 30% cho một số nhà thuốc đặc biệt có doanh số cao, vào một số ngày nhất định trong tháng, theo đó giá của Lantus lOml chi còn 1.500.000 VND, bút 3 ml còn 505 000 VNĐ (Nguồn: Sanofi Aventis). Đây có thô nói lá chiến lược nhầm giam giá thành cua san phẩm khi đưa tới tav cua bệnh nhân.
Chính sậch sản phâm
- Chién lược san phấ mới (hoạt chất mới)
- Chiến lược phát tri« danh mục sán phàm theo chiều sâu.
__________________
Hình 3.38: So dồ chiến lược Marketing Mix của Lantus Với chiến lược
marketing phù hợp công tv Sanofi Aventis đà đạt kết
quà về doanh thu rất tốt của Lantus thời gian từ năm 2008 - 2010. Chi trong năm đầu, công ty đà dạt 1,2 ty VNĐ doanh thu Lantus. 6 tháng đẩu năm 2010 doanh thu Lantus đã đạt 1,5 lần so với doanh thu Lantus năm 2009.
Nguồn: Sanofi A venlis Việt Nam
Hình 3.39: Doanh thu cüa Lantus trong thời gian từ năm 2008 - 2010
Chính sách phâi phổi - Phân phối độc qu) - Phân phoi tập trun C hính sách Giá
'hiến lược giá hớt
lính sách
XTHTK.D: hiến lược kéo: Hội o giới thiệu thuốc, 'hiến lược đày: giảm Vo
cho nhà thuốc 2- 1 / 1.5- / 1 • • ívl _1_ / ::$$ 0.5- / Ị| ; m—---) o \ ► 1 2008 2009 tháng 6 - 2010