- Bộ phận Medical riêng chuyên tìm tá i Là công ty lớn nên ko linh hoạt trong liệu cho các yêu cầu tài liệu cua bác sìthay dổi chiến lược Marketing do pha
sonofi aventis
3.4.4.3. Chiến lưực xà} dựng đội ngũ kinh doanh mạnh •> Đào tạo nguồn nhân lực
mạnh •> Đào tạo nguồn nhân lực
> Với Sanofi — Aventis một cuộc trình dược gồm 5 bước là: chuân bị trước buổi trình dược, mờ đẩu, tưorng tác bán hàng (gồm phòng vấn, chứng minh, đánh giá ), kết thúc và theo dõi sau khi kết thúc buôi trình dược.
> Kỹ năng giải quyết vấn đe được công ty Sanofi Aventis đào tạo cho nhân viên bao gồm 5 bước. Các bước giải quyết vấn đề có thể được thực hiện ngay khi có thẳc mắc hoặc trong buôi gặp tiếp theo với khách hàng.
Xác nhặn vá làm rõ van đề: đạt cáu hỏi mò đẻ lảy thêm thòng tin va hiểu rõ vàn đê
Cam on và xác nhận giá trị của ván dế: cảm ơn. ghi nhặn tinh họp lý va xac đang của vân đẻ
Cung cảp thòng tin: đưa ra luận chưng thuyét phi
Đành giá: xac nhặn xem bac sĩ co đòng y chi
Két thúc: kèt thuc call
Hình 3.37. Các bước giải quyết vẩn đề cùa công ty Sanofi -Aventis.
Duy trì phát huy nguồn nhân lực
❖ r
- Điểm khác biệt ờ Sanofi Aventis trong là mức lương trung binh cua trinh
dược viên tại Sanofi chỉ ở mức trung binh so với mức lương cơ bán cùa các công ty dược phẩm nước ngoái là 5 triệu dồng/tháng. Nhưng bù vào đỏ công ty lại đưa ra doanh sổ vừa phai khiến nhàn viên dễ đạt mức thương.
Báng 3.20: So sánh mức lương khới điếm cua trình (lược viên mới ở một
- Ưu điểm: công ty chi phái đóng một mức bao hiểm xã hội thấp cho nhân viên mà tính tông thu nhập bao gồm lương và thưởng vẫn tương dương với các công ty khác.
- Mồi năm lương cùa mồi nhàn viên Sanofi Aventis Việt Nam tăng khoảng 15%. Mức thương năm sau luôn cao hơn năm trước dể giữ chân nhân viên, thể hiện qua bang 3.19.
r Chế dộ dãi ngộ
-Sanofi Aventis là một trong những công ty có chế độ đãi ngộ tương đối tốt, hàng năm nếu doanh số cùa công ty đạt trên 100% thì tất cá các nhân viên tại Việt
sổ công ty dược phẩm nước ngoài
Công ty Múc lương VNĐ Pfizer 3.000.000 Astra Zeneca 6.000.000 Glaxo Smithkline 7.000.000 Novatis 5.000.000 Sanoíì Aventis 5.000.000
Bàng 3.21: Mức thương cüa Sanofi Aventis từ năm 2008-2010 (triệu VNĐ)
Mức doanh số 2008 2009 2010
100% 8 11 12
115% 12 18 19
Nam đều được công ty tái trợ một chuyến du lịch nước ngoài. Năm 2008 công ty cho nhân viên du lịch Hàn Ọuốc, đến năm 2009 thi nhân viên lại được công tv thương cho nhân viên một chuyến du lịch tại úc.
- Ngoài ra công ty còn mua bao hiếm A-on cho toàn bộ nhân viên, mua cho con với mức chi tra bầng '/2 cua người lớn. Theo chương trinh bao hiểm này, mồi nhân viên được chi trà khám ngoại trú và khám răng toàn bộ là 5 triệu/nãm, chia làm 5 lần khám, chi tra nàm viện nội trú lèn tới 35 triệu/nảm.