- Chiến lược san phẩm “bắt chước”: các công ty dược phâm trong nước nhập khâu, san xuất các san phàm “bát chước" các san phàm nổi tiếng cua các công ty nước ngoài. Tuy hiệu qua điều trị không cao như nhìmg san phẩm chính hàng nhưng vì giá thành rè hơn ncn chúng vẫn chiếm một phan không nho trên thị trường.
- Cạnh tranh ngày càng khốc liệt khi xuất hiện nhiều loại hình kinh doanh trong và ngoài nước. Trong khi các ngành khác như ngân hàng, chứng khoán, điện tư., không đem lại lợi nhuận cao thi dược phâm vần có tôc độ tăng trương bền vững. Thời gian từ năm 2008 - 2010 nền kinh tế khung hoang nhưng ngành dược vần có doanh thu tăng trên 20% trong khi tốc dộ tảng GDP chi dưới 10% như hĩnh vẽ dưới đây:
Nguồn: Tỏng cục thống kê
Hình 3.21: Tốc độ tàng doanh thu ngành dược so với tốc độ tàng GDI* Báng 3.7: Một sổ sán pltấm kliáng sinh “bắt chước ”
Hoạt chẩt mệt được toSMmìì l'üi
Zinnat 500mg (> s K
Zinmax Domesco
Cefuroxim Zanmite Hataphar
Haginat 500mg 1 IG Pharma
Medaxetin 500mg Síp (BT Phân phổi)
Augmentin Ig GSK
Amoxicillin, Klamentin 1 g HG Phar
clavulanic Ofmantine Domesco
Curam 1 g Sandoz 3004 GDP 35% r \ 30% «. XrhiiIi (luơc / \ 25% ■ / \ / V, 20% MH w — M* ị 15% tm 10% - / — 5% mm 'W A U.4 1 1 I ^---1---1 1 2002 2003 2001 2005 2006 2007 2008 2009 201OF 46
- Chiến lược sán xuất đang được các công ty dược phẩm trong nước chú trọng dẫn tới trị giá thuốc sản xuất trong nước ngày càng tăng. Tính đển tháng 7 năm 2009, cá nước cỏ 93 DN san xuất tân dược, 6 DN sản xuất vaccin, sinh phâm y tế. Trong dó 53 DN đạt chuẩn GMP - WHO, 24 DN đạt chuẩn GMP - ASEAN dần tới chất lượng thuốc sản xuất trong nước ngày càng cao Tính tới nãm 2008 giá trị thuốc sàn xuất trong nước chiếm tới 50% tồng giá trị thuốc, dự tính năm 2010 con số này sẽ lên tới 60%.
Triệu I SO
Nguồn: Hiệp lĩột sàn xuất kính doanh dược Hình 3.22: Giá trị thuốc sán xuất trong nước so với tổng giá trị tiền thuốc
3.2. Chiến lược kinh doanh đưọc các công ty dược phâm nước ngoài dua
ra trong pha phát trien tử năm 2008 - 2010
r Các công ty dược phẩm nước ngoài đứng đẩu thị trường có mặt ở Việt Nam hơn 10
năm, tới nam 2008 — 2010 các công ty này dang ở trong pha phát triển trong chu kỳ sống. Vì vậy, chiến lược kinh doanh của các công ty trong thời gian này là chiến lược phát triển. Từ việc phân tích điểm manh, điểm yếu, cơ hội, thách thức với các công ty dược phẩm nước ngoài đứng đấu thị trường có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với pha phát triển của mình. Đó là các chiến lược nằm trong chiôn lược phát triển:
■ Tổng ttiá m thuốc SIT china Thuốc sán xuất trong nước
- Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu. - Chiến lược xây dtmg văn hóa doanh nghiệp
- Chiến lược xây dựng dội ngù Sale - kinh doanh mạnh
- Chiến lược phát triền theo chiều sâu: mở rộng thị trường, tăng tốc xâm nhập thị trường san phẩm mới.