- Bộ phận Medical riêng chuyên tìm tá i Là công ty lớn nên ko linh hoạt trong liệu cho các yêu cầu tài liệu cua bác sìthay dổi chiến lược Marketing do pha
2. Đái tháo đường + huyết áp (Amaryl + Coaprovel)
3.4.5. Chiến lược kinh doanh trong pha xâm nhập cho sán phâm Lantus cua Sanofi Aventis thời gian từ năm 2008-
Lantus cua Sanofi Aventis thời gian từ năm 2008- 2010
'r Lantus - Insulin nền dùng trong điều trị bệnh nhân đái tháo đường. Insulin
được dùng đề điểu chinh lượng glucose trong máu ờ tre em và người trương thành bị đái tháo dường type 1, cùng như là ơ những người trường thành bị Dái tháo đường type 2 trong trường hợp không thể chi chừa trị băng thuốc uống. Chất đồng dạng Insulin là phiên ban Insulin từ người có tác dung lâu dược sàn xuất theo cách biến dòi gene, thường dược sư dụng một lân trong ngày.
Ráng 3.23: So sánh sun pluim Lantus của Sanofi Aventis và các sán phẩm Insulin cạnh tranh trực tiếp
Nhóm Insulin tác động trung bình Đồng dạng insulin tác dụng (Insulin nguôi) lâu (Insulin nen)
- Humulin N (san xuất bơi Eli Lilly) Lantus (sx bơi Sanofi Aventis - - Insulata (san xuất bơi Novo Pháp) hoạt chất Insulin glargine
Nordisk - Đan Mạch). Đây là loại San phàm bao hộ độc quyền. Insulin người. Đây là loại Insulin Analog hay
Insulin tương tự được san xuất băng biến đôi gene
- lìắt đầu hạ dường huyết trong - Bát dầu
hạ đường huyết trong
vòng 1-3 giờ từ lúc tiêm. vòng 1 giờ kề từ khi được tiêm. - Có tác dụng từ 12-16 giờ đồng hồ, - Có tác dung đều trong khoang
nâng Insulin nền nhưng không dồng 26 giờ, nâng Insulin nền dồng đểu trong ngày đều trong suốt cả ngày
Số lần - Tiêm 2 lần / ngày vào buôi sáng và - Tiêm I lẩn/ngày khi di ngu
tiêm buôi tối trước khi ăn - Có thề dùng kèm thuốc dái tháo đường dạng uống.
Tác dụng Mức đường huyết thấp, tấy đó, sưng Mức đường huyết thấp, tẩy đo, phụ và ngứa ờ vùng tiêm. sưng và ngứa ớ vùng tiêm
Nguồn: Novo Nordisk A s. Thư viện thuốc quốc gia và Viện sức khoe quốc gia (Hoa Kỳ)
r Trước đây công ty đã triển khai san phàm Amaryl - Glimepiride, Predian -
Gliclazide: thuốc diều trị dái tháo dường không phụ thuộc Isulin (týp 2) nên công ty dã rất thân thuộc với các bác sĩ điều trị đái tháo đường. Lantus lại có ưu diêm hơn hãn ỉnsulata cua Novo Nordisk về kha nảng duy tri
Tác
Insulin sinh lý trong suốt ca ngày, cỏ thế dùng chung với các thuốc đái tháo đường dạng uống dùng trong điều trị đái tháo đường týp 2 nên dối tượng bệnh nhân không chi lả bệnh nhân dái tháo đường týp 1 mà cả týp 2.
r Dịnh vị thị truòng mục tiêu: các bệnh viện nội tiết lớn, các khoa nội tiết cùa
các bệnh viện lớn. Tại Hà Nội: bệnh viện Nội tiết, khoa Nội tiết bệnh viện Bạch Mai, Hữu Nghị, Thanh Nhàn, E, 108, 103...
r Khách hàng mục tiêu: những bệnh nhân đái tháo đtrờng týp I, bệnh nhân đái
tháo đường týp 2 không điều trị được bẩng dường uống.
r Chiến lược Marketing mix cho san phàm Lantus cua Sanofi Aventis