Nhân tố đóng vai trò hết sức quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường là giá bán sản phẩm. Bên cạnh yếu tố chất lượng tốt thì giá bán phải hợp lý thì sản phẩm mới có thể cạnh tranh được. Giá cả là một vấn đề mang tính mấu chốt trong bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào, dù là tiêu thụ nội địa hay xuất khẩu. Do điều kiện giá xuất khẩu của Viglacera Hạ Long còn cao hơn so với các nước khác trong khu vực nên việc xây dựng giá bán hợp lý cho công ty là hết sức cần thiết. Việc định giá xuất khẩu phải được tính toán dựa trên giá bán trên thị trường thế giới, đồng thời công ty cũng cần áp dụng biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất, qua đó giảm giá bán sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh. Trong một số trường hợp, cần tính đến khả năng giảm giá bán xuống bằng hoặc thấp hơn chi phí sản xuất để chiếm lĩnh một số thị trường có mức giá thấp như Thái Lan, Indonesia. Trên cơ sở biểu giá này, phòng Marketing của công ty sẽ có thể chủ động và linh hoạt chào hàng cho các đối tượng khách hàng khác nhau, tuỳ từng thị trường và điều kiện thương mại cụ thể.
Để giải quyết vấn đề trên cần xem xét một số yếu tố sau:
- Giá bán các sản phẩm cùng loại trong khu vực.
- Hạch toán trên nguyên tắc cân bằng tài chính của doanh nghiệp dựa trên tỷ trọng của sản lượng xuất khẩu trong toàn bộ sản lượng của đơn vị theo phương châm lấy số đông bù số ít, lấy nội địa bù cho xuất khẩu.
- Căn cứ vào từng khu vực thị trường cụ thể, thậm chí vào từng khách hàng cụ thể, kết hợp giữa mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để có những quyết định về giá mạnh bạo, quyết đoán nhằm thâm nhập cho bằng được thị trường mục tiêu đã định.
Nếu thực hiện tốt giải pháp này sẽ giúp cho công ty có một mức giá hợp lý
hơn từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Viglcera Hạ Long trên thị trường khu vực Đông Nam Á.