Cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường vì đây là phương thức quan trọng để công ty có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kì công ty nào muốn tham gia kinh doanh xuất khẩu. Công ty nào có trong tay các thông tin về thị trưởng xuất khẩu và
về đối thủ cạnh tranh một cách sớm nhất và chính xác nhất thì sẽ có cơ hội thích nghi, phản ứng với những thay đổi của thị trường một cách tốt nhất, từ đó nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Để đạt hiệu quả, công ty cần tiến hành các biện pháp sau:
Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh. Bộ phận này sẽ chuyên trách đảm nhận việc thu thập xử lý thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên những thông tin này rất khó thu thập. Vì vậy, Viglacera Hạ Long nên trực tiếp tiến hành nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin trực tiếp trên thị trường thông qua việc tìm hiểu mẫu mã sản phẩm, giá bán các mặt hàng, hệ thống kênh phân phối và đặc điểm của từng vùng thị trường như: dân số, nhu cầu tiêu dung, thị hiếu, đặc điểm địa lý… để có thể đưa ra những nhận định chính xác nhất về thị trường mà công ty đang nhắm tới.
Sau khi tiến hành nghiên cứu và phân tích những thông tin thu thập được, công ty sẽ có những dự báo chính xác nhất về nhu cầu trong tương lai của thị trường, những hoạt động sắp tới của đối thủ cạnh tranh. Từ đó, công ty có thể điều chỉnh về sản phẩm, mức giá dự kiến và các hoạt động khác sẽ phải tiến hành để thích nghi một cách tốt nhất với những thay đổi của thị trường và đối thủ cạnh tranh, thu hút khách hàng để gia tăng lợi nhuận và doanh số xuất khẩu.
Công ty cần phải đầu tư, mua mới các trang thiết bị xử lí, lưu trữ thông tin hiện đại, các phần mềm xử lí thông tin... Đây là việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả làm việc của cán bộ nghiên cứu thị trường, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lí thông tin diễn ra nhanh chóng và chính xác hơn.
Đối với những thị trường trọng điểm Công ty cần tiến hành các hoạt động điều tra khảo sát định lượng thông qua các chương trình phỏng vấn. Có thể phỏng vấn cá nhân trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua thư. Phương pháp này đòi hỏi Công ty phải xác định được mẫu nghiên cứu sau đó gửi các câu hỏi tới mẫu đã xác định. Phương pháp này tương đối tốn kém về mặt tài chính và thời gian nhưng có độ chính xác cao, nên được tiến hành định kỳ hai năm /lần để công ty có những nhận định cụ thể về thị trường, từ đó đưa ra những thay đổi sao cho phù hợp nhất.
Công ty nên mở các showroom tại các thành phố lớn của khu vực, một mặt quảng bá rộng rãi hình ảnh của mình, mặt khác cũng là cơ hội để tiến hành thu thập thêm thông tin trước khi ra quyết định có nên tập trung vào thị trường này hay chuyển sang thị trường khác có tiềm năng hơn.
Tiến hành mở các lớp bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường. Tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc thực tế với môi trường bên ngoài nhằm nâng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường.