- Phát triển kênh phân phố
THƯƠNG MẠI NHÀ NƯỚC VIỆT NAM
3.1.2. Xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa
Xu hướng toàn cầu hóa và sự hội nhập kinh tế giữa các quốc gia tác động mạnh đến sự hình thành và phát triển của bancassurance tại Việt Nam. Các ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm tại các nước phát triển muốn cung cấp dịch vụ cho các khách hàng của họ khi các khách hàng này đầu tư vào các thị trường mới. Mặt khác, nhu cầu mở rộng thị trường vào các thị trường mới nổi đầy tiềm năng khi thị trường trong nước tương đối bão hòa đã hướng các ngân
hàng và các doanh nghiệp bảo hiểm đầu tư ra nước ngoài. Tùy thuộc vào qui định pháp lý tại mỗi khu vực đối với hoạt động tài chính, hoạt động thâm nhập thị trường của các ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm có thể thực hiện dưới hình thức thu mua, góp vốn mua lại cổ phần để trở thành liên minh chiến lược hoặc thành lập các liên doanh hay đơn gian hơn là kí các hợp đồng đại lý đối tác.
Ví dụ, tại thị trường Châu Âu, bancassurane chủ yếu thực hiện dưới hình thức tự thiết kế và cung cấp sản phẩm sang lĩnh vực bảo hiểm của các ngân hàng hoặc liên doanh thiết lập pháp nhân thứ ba kinh doanh bảo hiểm. Tại thị trường Bắc Mĩ lại phát triển sự thâm nhập thị trường thông qua hoạt động thu mua các môi giới bảo hiểm. Hay tại thị trường khu vực Châu Á Thái Bình Dương bancassurance phát triển chủ yếu dưới hình thức đại lý đối tác và liên doanh.
Bức tranh toàn cảnh thị trường bảo hiểm Việt Nam hiện tại cho thấy rất rõ tác động của toàn cấu hóa và hội nhập. Một số các tập đoàn tài chính, bảo hiểm nước ngoài rút ra khỏi các mối quan hệ đối tác, liên kết, mà điểm hình là trường hợp HSBC thoái vốn khỏi Bảo Việt chuyển nhượng cổ phần cho Sumitomo; hay trường hợp của Bảo Ngân, BIC cũng là sự thay đổi từ mô hình liên doanh sang mô hình sở hữu đơn nhất khi các nhà bảo hiểm nước ngoài rút ra khỏi thị trường. Ngược lại, các tập đoàn tài chính, bảo hiểm đến Việt Nam tìm kiếm cơ hội cũng ngày càng gia tăng và đem đến làn gió mới cho thị trường. Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam là hình ảnh điển hình cho thấy sự hội nhập và dẫn dắt của các nhà bảo hiểm nước ngoài tại thị trường bảo hiểm Việt Nam.