Mục tiêu đề xuất giải pháp
Tác giả đề xuất giải pháp này nhằm các mục đích cụ thể như sau: thứ nhất, nâng cao thị phần xuất khẩu và uy tín của Xí nghiệp trên trường quốc tế. Thứ hai, tích cực khai thác các thị trường truyền thống, tìm cơ hội thâm nhập sâu hơn thị trường Hoa Kỳ. Vì hiện nay, Hoa Kỳ đã ban hành các quy định rất khắt khe về an toàn vệ sinh thực phẩm đối với hàng nông sản nhập khẩu. Do đó, hiểu thấu đáo hết mọi quy định, luật lệ trong hoạt động buôn bán với các đối tác Hoa Kỳ là cần thiết. Thứ ba, tìm kiếm và mở rộng thị trường đặc biệt là thị trường nội địa.
Nội dung của giải pháp
Xí nghiệp cần duy trì quan hệ bền vững với các đối tác ở những thị trường xuất khẩu chủ lực là Mỹ và EU, đồng thời tận dụng lợi thế không bị hạn chế về thuế quan và hạn ngạch tìm cách thâm nhập sâu hơn để nâng cao thị phần. Xí nghiệp có thể sử dụng chính sách giá linh hoạt hơn, đẩy mạnh khác biệt hóa trong bán hàng như về bao bì, thời gian giao hàng và nên tiến tới phân phối hàng hóa trực tiếp đến hai thị trường này. Đây là hai thị trường có những tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm khắt khe nhất thế giới, nên Xí nghiệp cần thuyết minh rõ quy trình sản xuất điều nhân, đáp ứng tốt những yêu cầu, quy định, điều kiện về an toàn vệ sinh thực phẩm do khách hàng này quy định.
Với thị trường Mỹ và EU, Xí nghiệp có rất nhiều lợi thế để nâng cao thị phần xuất khẩu vì đã có quan hệ buôn bán lâu năm và đạt được sự tín nhiệm cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm ổn định. Thêm vào đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở các nước này luôn dương và chi tiêu tiêu dùng luôn ở mức tăng cao.
Đối với thị trường Trung Quốc: Xí nghiệp nên chủ động tìm cách tấn công mạnh vào thị trường này, đây là thị trường rất gần với Việt Nam về điều kiện địa lý, không đòi hỏi quá cao về chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp có thể bán được các mặt hàng có phẩm chất tương đối không quá cao giúp giải phóng lượng hàng tồn kho, tăng khả năng quay vòng vốn và từ đó hiệu quả xuất khẩu điều nhân của xí nghiệp cũng được nâng lên. Tích cực đeo bám thị trường, giới thiệu những loại hàng mới cùng những chính sách khuyến khích mua. Trong tương lai, đây sẽ là thị trường lớn nhất của xí nghiệp.
Với thị trường Úc: đây là thị trường có tính ổn định rất cao. Xí nghiệp nên tiếp tục giữ vững những khách hàng đã có với thị trường này. Để thâm nhập thị trường này một cách có hiệu quả thì nên tập trung cho phần chất lượng của sản phẩm. Xí nghiệp cần tiến hành chủ động trong đàm phán hợp đồng, nhanh chóng thẩm định đối tác và quyết định có nên ký hợp đồng hay không, nếu hợp tác thì phải nhanh chóng xúc tiến dù chỉ vài thùng hàng mẫu.
Tổ chức các hội nghị khách hàng thường niên chất lượng hơn để có thể tìm hiểu những khó khăn cũng như những nhu cầu mới của thị trường giúp nâng cao năng lực xuất khẩu của Xí nghiệp.
Tổ chức phòng ban chuyên trách nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới
Với lực lượng nhân sự mỏng và chất lượng chưa cao như hiện nay, Xí nghiệp nên xây dựng một phòng ban mới gồm các nhân viên được tách ra từ phòng kế hoạch nghiệp vụ hiện thời. Nhiệm vụ của phòng này chỉ chuyên trách tìm kiếm, nghiên cứu thị trường, cung cấp
những thông tin về tôn giáo, lối sống, thói quen tiêu dùng, về nhu cầu, thị hiếu và những thông tin về luật pháp, đối thủ cạnh tranh, thuế suất của các thị trường mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu, sự hài lòng của khách hàng về giá cả, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng… để có những cải tiến kịp thời đáp ứng yêu cầu của khách hàng tốt nhất.
Khai thác tốt các thị trường tiềm năng đang nhập khẩu điều của Việt Nam
Giải pháp này thực hiện bằng cách Xí nghiệp thường xuyên xem xét dự báo tăng trưởng kinh tế hàng năm ở các quốc gia có kim ngạch nhập khẩu điều của Việt Nam, xem xét mức độ ổn định trong tăng trưởng nhập khẩu. Cập nhật các số liệu báo cáo thường niên của ngành điều Việt Nam để có chính sách xuất khẩu hợp lý vào các thị trường tiềm năng. Trong thời gian tới, Xí nghiệp nên khai thác tốt các thị trường tiềm năng như: Bỉ, Malaysia, Argentina, Indonesia, Algeria. Đây là các thị trường có KNXK hơn 1 triệu USD/ năm và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khá ổn định qua các năm.
Tích cực xâm nhập vào thị trường ASEAN, đây là thị trường có tính ổn định cao do lộ trình thuế quan AFTA đã thực hiện xong. Là cơ hội tốt để gia tăng sản lượng xuất khẩu của xí nghiệp đến các thị trường mới này.
Mở rộng quan hệ làm ăn với các nước Châu Phi, dung lượng của thị trường này hoàn toàn không nhỏ, lại không có những tiêu chuẩn về hàng hóa quá cao. Đây cũng là thị trường đầy tiềm năng cho xí nghiệp trong tương lai.
Đánh thức nhu cầu ở các thị trường tiềm năng
Tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước như các lễ hội, hội chợ về hàng nông sản, triển lãm …được tổ chức hàng năm bởi các cơ quan chức năng có uy tín (Cục xúc tiến thương mại thuộc Bộ Công Thương, Trung tâm Tiếp thị – Triển lãm NN & PTNT thuộc Bộ NN & PTNT). Đó là cơ hội để Xí Nghiệp gặp gỡ, đặt quan hệ làm ăn với các đối tác, khách hàng mới đồng thời có thể giới thiệu thương hiệu Vinafimex Binh Phuoc đến với người tiêu dùng.
Từng bước áp dụng “thương mại điện tử” vào hoạt động kinh doanh
Để mang lại một hình ảnh mới cho xí nghiệp, đẩy mạnh về khâu thương mại quốc tế và giới thiệu sản phẩm của Xí nghiệp đến với người tiêu dùng trong và ngoài nước, Xí nghiệp nên quan tâm hơn đến công tác xây dựng, hoàn thiện trang web của mình (www.vinafimexbp.com.vn). Các công việc cần sớm được thực hiện: cập nhập thông tin liên
tục, xây dựng quy trình mua bán trực tuyến, quy trình ký kết hợp đồng trên mạng… nhằm tạo sự dễ dàng hơn trong giao thương quốc tế.
Thị trƣờng trong nƣớc :
Năm 2010 đánh dấu thời điểm các DNCBĐ hướng tới thị trường nội địa, đến nay đã có 10 DN lớn đang đầu tư dây chuyền chế biến hiện đại để sản xuất sản phẩm tiêu thụ trong nước. Tiêu thụ nội địa là góp phần tăng trưởng GDP nước nhà và giúp XN mở rộng kinh doanh, đa dạng hóa thị trường, phân tán rủi ro (khi giá điều nhân thế giới xuống thấp, ít bị thua lỗ), gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Với giải pháp này góp phần định hướng XN quay về thị trường nội địa để không muộn so với sự phát triển chung của toàn ngành và hưởng ứng phong trào “người Việt dùng hàng Việt”. Để khai thác tốt thị trường trong nước với gần 90 triệu dân, nhất là số người có thu nhập cao tại các thành phố lớn cũng như mức thu nhập của người dân ngày càng tăng, Xí nghiệp cần làm tốt các biện pháp sau:
+ Đánh vào tâm lý “chất lượng ngoại nhập, giá cả so sánh” cho sản phẩm điều ăn liền chất lượng cao, bởi vì hàng hóa đã và đang được lưu thông một cách rộng rãi ở tất các các nơi trên thế giới, người tiêu dùng ở Việt Nam có thể dễ dàng so sách chất lượng của hai sản phẩm cùng loại của hai quốc gia để đưa ra quyết định mua hàng của mình.
+Đa dạng dòng sản phẩm sau nhân điều: sử dụng nhân điều cấp thấp (giá trị XK thấp) chế biến các sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao như: bột dinh dưỡng, nhân điều tẩm gia vị, bọc socola,…. giá cả hợp lý có thể cạnh tranh với sản phẩm cùng loại nhập khẩu. Nhắm vào các đối tượng là người cao tuổi, trẻ em, người có thu nhập trung bình. +Chính sách giá phù hợp: Xí nghiệp nên xây dựng mức giá bán phù hợp ở thị trường trong nước, không nên chênh lệch nhiều so với giá xuất khẩu. (Hiện nay, giá 1kg nhân điều XK trung bình khoảng 6USD, nhưng qua chế biến giá bán trong nước lên đến 10 USD)
+ Đồng bộ hóa chất lượng sản phẩm giữa xuất khẩu và nội địa. + Mở rộng mạng lưới phân phối
Xí nghiệp nên sử dụng kênh phân phối tốt nhất hiện nay là hệ thống siêu thị bán lẻ, các HTX thương mại….. với kênh tiêu thụ này, Xí nghiệp tiến hành phân khúc thị trường một cách chặt chẽ, tăng cường quảng cáo rộng rãi về thương hiệu và chất lượng điều Vinafimex Binh Phuoc để tạo thêm dấu ấn vào lòng khách hàng. Bên cạnh đó, Xí nghiệp nên bán những sản phẩm điều đã qua chế biến, tạo thêm hương vị cho các loại điều khác nhau,
đóng gói có trọng lượng thích hợp tùy theo phân khúc thị trường. Nếu tiến hành tốt đây sẽ là một trong những kênh quan trọng để tăng doanh số bán cho XN.
Trên mảng bán sỉ trong nước, nên mở rộng liên kết với những DN chế biến sản xuất bánh kẹo có quy mô vừa và nhỏ, đó là một trong những kênh quan trọng để XN có thể tiêu thụ những loại điều có chất lượng không cao như SP, SS…Đồng thời khi đã có được một lượng khách hàng, thì đây là kênh phân phối rất ổn định và trung thành.
Lợi ích của giải pháp
Nếu Xí nghiệp thực hiện những nội dung như giải pháp đã nêu, sẽ góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đồng thời mở rộng thêm những thị trường mới, giảm áp lực phụ thuộc vào các thị trường truyền thống cũng như là giảm thiểu rủi ro do biến động của tỷ giá hối đoái nếu Xí nghiệp mở rộng cung ứng sản phẩm ở thị trường nội địa. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});