Các công ty thƣờng xác định ngân sách dành cho chính sách xúc tiến hỗn hợp trên cơ sở tính tỷ lệ phần trăm trên doanh thu. Công ty lớn thƣờng sử dụng phƣơng thức này.
* Quảng cáo
Để thu hút khách hàng, các công ty đã triển khai hàng loạt những công cụ chiêu thị nhƣ quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, chào hàng các nhân,… với các kênh truyển tin bao gồm cả “Above-the Line” (quảng bá trực tiếp) và “Below-the-Line” (quảng bá gián tiếp).
Công ty Phú Thái Cần Thơ đã thực hiện các hoạt động quảng cáo trên website http://phuthaigroup.com, ngoài ra công ty còn thực hiện các chiến lƣợc quảng cáo trên các trang xã hội nhƣ facebook, twitter, báo, tạp chí, tivi,…. Quảng cáo trên báo và tạp chí thì công ty lựa chọn một số báo chuyên ngành và kinh tế nhƣ tiếp thị gia đình, thờ báo kinh tế Việt Nam, Sài Gòn tiếp thị,…
* Bày biện
Công ty sử dụng chính sách bày biện cho các cửa hàng nhằm thu hút, quảng bá sản phẩm cho công ty.
Bảng 4.6: Chính sách phân loại cửa hàng
Loại cửa hàng Chỉ tiêu
Cửa hiệu F2 4 gói Ariel 400g/360/ 4 cục Pampers Dán/Quần Cửa hiệu F4 2 gói Ariel Bột 3kg/2,7kg/ 4 gói Tã dán TK/ Quần
nhí Cửa hiệu lẻ lớn
Theo tiêu chuẩn trƣng bày ký kết
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Chính sách phân loại cửa hàng đƣợc công ty quy định. Tùy theo tình hình kinh doanh và chiến lƣợc mà có những chỉ tiêu khác nhau và thay đổi để phân loại cửa hàng. Những loại cửa hàng có những mức ƣu đãi chiết khấu khác nhau.
63
Bảng 4.7: Chƣơng trình chiết khấu áp dụng cho các cửa hàng 09&10/2014
Loại Chỉ tiêu quý (triệu đồng) Chiết khấu Công ty (%) Chiết khấu P&G (%) Thƣởng tăng trƣởng tháng (%) Thƣởng quý VN 900 >=90 1,50 1,00 800 Có WS >=30 1,50 1,00 550 Có(>=90)
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
* Trƣng bày
Chính sách trƣng bày cho các cửa hiệu của công ty gồm: - WOW Ariel – 200 mặt.
- Trƣng bày Ariel Pwd 3kg/2,7kg cùng thau (tùy theo chƣơng trình). - Trƣng bày 1 vỉ Pantene 10+2 dây.
Bảng 4.8: Các chƣơng trình Channel Program dành cho các cửa hàng trƣng bày tháng 09&10/2014
Loại Chỉ tiêu quý (triệu đồng) Chiết khấu Công ty (%) Chiết khấu P&G (%) Thƣởng trƣng bày (ngàn đồng) Diamond >=90 1,50 1,00 800 Plantinum >=30 1,50 1,00 550 >=18 1,00 550 Gold >=2,4 160
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Ngoài ra, nếu cửa hàng đạt danh hiệu Diamond sẽ đƣợc thƣởng quý 0,5% áp dụng trên doanh số tháng tháng 8/2014 và tháng 9/2014. Áp dụng cho các khách hàng có doanh số từ 30 triệu/tháng. Chỉ tiêu đạt 115% so với tháng 8/2013 và 9/2013.
Phú Thái Cần Thơ áp dụng chính sách này nhƣng cũng chƣa thể khai thác hiệu quả. Các chính sách trƣng bày và bày biện không thể hiện đƣợc hình ảnh công ty. Khi bày biện không thể hiện tên công ty và logo.
64
* Chính sách khuyến mãi
Bảng 4.9: Chƣơng trình khuyến mãi dành cho khách hàng tháng 09/2014
Số lƣợng mua Khuyến mãi
10 dây Head&Shoulder thƣờng 1 dây dầu gội Pantene ngăn rụng tóc 4 chai gôi/xả 170g 1 dây Rejoice siêu mƣợt
1 chai gội/xả 680g/670g 1 dây Rejoice
10 chai gội/xả 680g/670g 1 Chai Pantene gội 670g ngăn rụng tóc 10 dây Downy 1 dây Downy nắng mai
1 thùng Downy dây huyền bí 1 dây Rejoice siêu mƣợt 2 thùng Downy dây huyền bí 2 dây Rejoice nắng mai 2 chai/túi Downy 1,6L/1,8L/1,2L 1 dây Downy nắng mai 10 chai Downy 1,6L/1,8L/1,2L 1 chai Downy 2L nắng mai 3 túi Downy 1,6L/1,8L/1,2L 1 dây Downy nắng mai 12 túi Downy 1,6L/1,8L/1,2L 1 túi Downy nắng mai 2 gói Tide 800g/720g 1 dây Rejoice siêu mƣợt 1 gói Tide 4,5kg/4,1kg 1 chậu trị giá 20.000đ 1 gói bột giặt trắng sạch 6kg 1 thau nhựa trị giá 30.000đ 4 gói Ariel 400g/360g 1 dây Rejoice siêu mƣợt 2 gói Ariel 369g+4 dây Downy
đam mê
1 dây Rejoice siêu mƣợt 1 chai nƣớc giặt Ariel 2kg 1 dây Rejoice siêu mƣợt 1 thùng nƣớc giặt Ariel 2kg 1 thùng nƣớc giặt Ariel 2kg 3 túi nƣớc giặt Ariel 1,7kg/1,5kg 1 dây Downy đam mê
12 túi nƣớc giặt Ariel 1,7kg/1,5kg 1 túi nƣớc giặt Ariel 1,7kg/1,5kg 2 gói Pampers tả dán nhí 1 dây Head & Shoulder
9 gói Pampers tả dán nhí 1 gói Pampers tả dán nhí size S 1 gói Pampers tả quần Econ 1 dây Rejoice siêu mƣợt
16 gói Pampers tả quần Econ 1 gói Pampers tả quần Econ M20 1 gói Pampers Newborn cao cấp 1 dây Rejoice siêu mƣợt
65
Số lƣợng mua Khuyến mãi
1 gói Pampers Newborn cao cấp S,M,L,XL
1 dây Downy nắng mai 6 dao cạo Gillette 1 dây Head & Shoulder 12 dao cạo Gillette 1 lƣỡi Vectors 2s
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Mỗi tháng công ty sẽ có những chƣơng trình khuyến mãi khác nhau. Nhƣng mỗi chƣơng trình khuyến mãi sẽ không thay đổi nhiều. Các chƣơng trình khuyến mãi sẽ đƣợc bộ phận kỹ thuật đƣa ra và cần đƣợc giám đốc xét duyệt. Các chƣơng trình khuyến mãi phụ thuộc vào nhà cung cấp.
* Quan hệ công chúng (PR)
Năm 2012, Phú Thái tổ chức chƣơng trình Phu Thai’s Got Talent (Cuộc thi tìm kiếm tài năng Phú Thái), các giải bóng đá Phu Thai Group Cup.
Các cán bộ công nhân viên Phú Thái tổ chức mừng ngày quốc tế phụ nữ 08/03. Hƣởng ứng tham gia văn nghệ thanh niên tổ chức tập luyện chƣơng trình tham gia Liên hoan văn nghệ Quận Đống Đa 2012. Tập đoàn Phú Thái hỗ trợ xây nhà tình nghĩa cho mẹ liệt sĩ nhân dịp 27/7/2012.
Chào mừng kỷ niệm 19 năm ngày thành lập Tập đoàn Phú Thái (1993- 2012), ban chấp hành Công đoàn Tập đoàn tổ chức Cuộc thi ảnh với chủ đề “Tôi yêu nét đẹp Văn hóa Phú Thái” dành cho tất cả các cán bộ nhân viên.
Năm 2013, tổ chức lễ kỷ niệm 20 năm ngày thành lập, Phú Thái đã vinh dự đón nhận Huân chƣơng lao động hạng nhì, phần thƣởng cao quí của Đảng và nhà nƣớc, ghi nhận những thành tích của chặng đƣờng 20 năm, khi bƣớc sang tuổi 21 tràn đầy sức trẻ.
Ngày 17/01/2014, tham gia đêm doanh nghiệp nhằm tôn vinh những doanh nhân và doanh nghiệp Hà Nội đạt thành tích xuất sắc trong năm 2013 tại Nhà hát lớn Hà Nội.
Ngày 27.1.2014, tại Hội trƣờng Ủy ban Huyện Ứng Hòa, Tập đoàn Phú Thái đã dành tặng 100 suất quà cho các gia đình chính sách, học sinh nghèo vƣợt khó của Huyện Ứng Hòa- Hà Nội, mỗi suất quà trị giá 500,000đ.
Các chƣơng trình này đƣợc tập đoàn Phú Thái hỗ trợ thực hiện cho các công ty ở tại miền Bắc. Nhƣng các chƣơng trình này chƣa đƣợc hỗ trợ thực hiện tại miền Nam và hỗ trợ các hoạt động cộng đồng chƣa nhiều. Điều này là một điểm yếu cho công ty khi công ty mới đƣợc thành lập hơn 5 năm.
66