Phú Thái Cần Thơ đã xây dựng đƣợc chính sách giá năng động phù hợp ngƣời tiêu dùng. Giá của các sản phẩm chủ yếu đƣợc xác định dựa trên giá mà các nhà sản xuất đƣa ra cộng thêm phần chiết khấu. Nhằm tạo ra giá cả sản phẩm hợp lý, dễ đƣợc ngƣời tiêu dùng chấp nhận , nhiều mặt hàng phải đầu tƣ chi phí lớn trong lƣu thông, nhƣng Phú Thái Cần Thơ chỉ lấy tỷ lệ chiết khấu từ nhà sản xuất với mức thấp (có những mặt hàng chỉ có 3-4%). Ngoài ra Phú Thái Cần Thơ cũng có chiến lƣợc giá phân biệt đối với từng đối tƣợng khách hàng, ƣu tiên giảm giá cho những khách hàng mua với số lƣợng lớn.
Head & Shoulders
Rejoice Pantene Pampers Ariel Tide Gillette Olay Whisper Safeguard Dòng sản phẩm
59
Công ty sử dụng chính sách giá tăng giá cho 2 loại cửa hàng mới và cửa hàng cũ. Mỗi tháng công ty có đƣa ra bảng giá các sản phẩm tăng giá thay đổi tùy theo mặt hàng.
Bảng 4.2: Giá một số sản phẩm tăng giá của công ty tháng 09/2014
Đơn vị tính: đồng
Tên sản phẩm Giá cửa hàng cũ hàng mới Giá cửa
Giá ngƣời
dùng
Ariel Nƣớc giặt chai 1,9kg 97.600 96.700 108.000 Ariel Nƣớc giặt chai 1,5kg Downy X 96.100 108.000 Ariel Nƣớc giặt chai 2,7kg 141.500 135.300 151.000 Ariel Nƣớc giặt chai 2,4kg Downy X 134.400 151.000 Ariel Nƣớc giặt túi 1,7kg 73.400 77.900 87.000 Ariel Nƣớc giặt túi 1,5kg Downy 73.000 77.400 87.000 Pantene chai gội 170g thƣờng 30.600 32.400 36.000 Pantene chai gội 170g CSTN 32.400 34.100 39.000 Pantene chai gội 450g thƣờng 67.500 71.100 79.000 Pantene chai gội 670g thƣờng 88.100 92.500 104.000 Pantene chai gội 680g CSTN 94.300 98.600 114.000 Pantene chai gội 950g thƣờng 112.000 115.600 129.000 Pantene chai gội 950g CSTN 117.500 121.000 139.000 Pantene xả 165ml thƣờng 29.900 31.600 36.000 Pantene xả 165ml CSTN 31.600 33.300 39.000 Pantene xả 480ml thƣờng 63.700 67.100 79.000 Pantene xả 670ml thƣờng 88.100 92.500 104.000 Pantene xả 670ml CSTN 94.300 98.600 114.000 Pantene xả 900ml 112.000 115.600 129.000 Rejoice chai gội 650g 67.500 71.100 79.000 Rejoice xả 550ml 65.800 69.300 79.000
60
Mỗi tháng mà công ty có các chính sách tăng giá khác nhau. Sự quyết định tăng giá là do nhà sản xuất P&G. Bộ phận kỹ thuật sẽ đƣa ra các giá sản phẩm và đƣợc trình lên ban giám đốc thẩm duyệt.
Bảng 4.3: Giá một số sản phẩm tăng giá của công ty tháng 10/2014 Đơn vị tính: đồng Sản phẩm Giá cửa hàng mới Giá ngƣời tiêu dùng Downy 200ml NM/CDH chai 12.000 13.500 Downy 400ml NM/CDH túi 19.900 22.100 Downy 1L NM/CDH chai 54.500 60.500 Downy 1L NM/CDH túi 48.200 53.500 Downy 2L NM/CDH chai 96.300 107.000 Downy 1,8L NM/CDH túi 82.900 92.000 Downy 370ml 1LX/CK túi 19.900 22.100 Downy 900ml 1LX/CK túi 46.900 52.100 Downy 1,6L 1LX/CK túi 83.300 92.500 Downy 1,8L 1LX/CK chai 95.400 106.000
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Chính sách tăng giá các sản phẩm của công ty tập trung vào tăng giá các sản phẩm của Downy. Áp dụng cho các cửa hàng mới nhằm khuyến khích việc mở rộng kinh doanh. Nhìn chung, giá các sản phẩm của công ty cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh trực tiếp Unilever.