Chính sách phân phối của Phú Thái Cần Thơ là phân phối theo kênh truyền thống:
- Phân phối trực tiếp đến tận tay khách hàng thông qua hệ thống giao hàng của công ty.
- Phân phối qua hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm. Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm có hai chức năng chính là quảng cáo, giới thiệu khuếch trƣơng sản phẩm và chức năng bán hàng và giao hàng cho khách hàng là các đại lý bán hàng của công ty, các khách hàng mang vai trò là trung gian.
61
- Golden Stores 80% cửa hiệu bao trùm và 100% cửa hiệu trƣng bày (Diamond, Platium, Gold).
- V – fast gồm V- fast 1 phân phối trọng tâm Ariel và V – fast 2 phân phối trọng tâm tả giấy Pampers.
Bảng 4.4: Chỉ tiêu đối với cửa hiệu V – fast tháng 09/2014
Cửa hiệu Loại V- fast
Đơn vị sản phẩm
Phân
phối Suất bán
Cửa hiệu F2 V- fast 1 Ariel Bột 400g/360g
60% 4 gói
V – fast 2 Pampers 50% 2 gói Tả dán nhí 2 gói Tả quần nhí Cửa hiệu F4 V- fast 1 Ariel Bột
3kg/2,7kg
80% 2 gói
V – fast 2 Pampers 80% 4 gói Tả dán Tiết kiệm 4 gói Tả quần nhí Cửa hiệu lẻ lớn V- fast 1 Ariel Bột 2,7kg 100% 1 thùng
V – fast 2 Pampers 100% 1 thùng Tả dán Tiết kiệm 1 thùng Tả quần nhí Cửa hiệu sỉ V- fast 1 Ariel Bột
2,7kg
100% 5 thùng
V – fast 2 Pampers 80% 2 thùng Tả dán Tiết kiệm 2 thùng Tả quần nhí
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Bảng 4.5: Chỉ tiêu đối với cửa hiệu V – fast tháng 10/2014
Cửa hiệu Loại Đơn vị sản phẩm Phân phối Suất bán
Cửa hiệu F2 V- fast 1 Ariel Pwd 3kg/2,7kg 20% 2 gói Cửa hiệu F4 V- fast 1 Ariel Pwd 3kg/2,7kg 90% 1 thùng Cửa hiệu lẻ lớn V- fast 1 Ariel Pwd 3kg/2,7kg 100% 2 thùng Cửa hiệu sỉ V- fast 1 Ariel Pwd 3kg/2,7kg 90% 5 thùng
62
Mỗi tháng sẽ có những chỉ tiêu phân phối cho các cửa hàng khác nhau. Tháng 10/2014, chỉ tiêu phân phối các cửa hàng V – fast 1 có thay đổi, còn các chỉ tiêu của V – fast 2 vẫn nhƣ tháng 9/2014. Tùy tình hình kinh doanh của cửa hàng và chính sách công ty mà thay đổi những chỉ tiêu này.