- Khu vực 3: Gồm 6 huyện (khu vực đồng bằng)
3 Ngành nông lâm nghiệp
3.3.5. Giải pháp 5: Đẩy mạnh hoạt động thiếp thị
Có thể nói cho tới nay, tỉnh Chăm Pa Sắc vẫn chưa đầu tư thích đáng vào việc tạo thành một hình tượng tỉnh như một địa điểm lý tưởng, xứng đáng thích hợp cho hoạt động đầu tư nước ngoài, từ sau khi Luật đầu tư được ban hành thì các nhân viên Nhà nước chỉ giải thích những điểm mới cơ bản, thậm chí khơng rõ ràng vào dịp hội nghị doanh nghiệp trong một số các quốc gia đầu tư quan trọng nhất. Các hội nghịnhư vậy, không đảm bảo cho việc cung cấp tất cả những ý quan trọng, cần thiết và những cầu trả lời chi tiết có đảm bảo tính hấp dẫn, tính thực tiễn, nhất là tính khảthi đối với các nhà đầu tư nặng ký vềlượng vốn. Có một sốđiểm thiếu sót trong việc nghiên cứu, đánh giá các dựán đang đầu tư ở tỉnh Chăm Pa Sắc, các nhà đầu tư của các nước đã và đang hoạt động. Trong khi những số liệu hiện chắn không thểđộng viên hoạt động đầu tư nước ngoài nhiều hơn nữa nếu những nhà đầu tư khơng biết rằng đã có bao nhiêu nhà đầu tư nước ngoài khác hiện đang bỏ vốn đầu tư? Có bao nhiêu dự án quan trọng trong quy hoạch tổng thể? Khơng có sự quảng bá, việc tự giới thiệu lợi thế của đất nước mình, việc khơng phổ biến những thơng tin về các dự án quan trọng đặc biệt, những sản phẩm có lợi thế riêng của tỉnh Chăm Pa Sắc giới thiệu cho các nhà đầu tư nước ngoài, vấn đề an ninh chính trị - xã hội, vấn đềmôi trường pháp lý và các vấn đề liên quan khác rõ ràng không phải là một thế mạnh của chính sách tỉnh từ trước tới nay. Do đó, có thể nói tiếp thị hoạt động đầu tư tác động trực tiếp đến đầu tư nước ngoài, là một phương tiện để chuyển các nhân tố thuận lợi của môi trường đầu tư thông qua những cơ chế hữu hiệu nhất của các chính sách khuyến khích tác động tới các nhà đầu tư tiềm tàng ở nước ngoài. Song cần đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, bởi vì đã có q nhiều thời cơ đầu tư mới trên toàn cầu, tùy theo sự lựa chọn của các nhà đầu tư là phải căn cứvào lượng thông tin kịp thời, độ tin cậy chính xác dựa trên cơ sở so sánh mức độ rủi ro và lợi nhuận. Nâng cao khả năng cạnh tranh thu hút đầu tư nước ngoài, đồng thời cũng cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động tiếp thị và vận động hoạt động đầu tư. Mặt khác, hệ thống tiếp thị hoạt động như hiện nay hầu như lạc hậu với nhu cầu thực tế, một sốđội ngũ cán bộ làm việc trong tiếp thị hoạt động thì yếu kém vềtrình độ chuyên môn, thiếu thốn về thiết bị, thiếu đồng bộ, nên phần lớn đội ngũ cán bộ chỉ có khả năng đáp ứng được chức năng tư vấn môi giới và ngược lại tư vấn tác nghiệp ít khảnăng và yếu kém. Mặt khác, tuy đã làm khá nhiều việc trong tiếp thị hoạt
động đào tạo góp phần khơng nhỏ vào hoạt động thu hút đầu tư nước ngoài, nhưng cũng từ thực tếđó mà đã bốc lộ những mặt hạn chế cần được đẩy mạnh nhằm nâng cao chất lượng hoạt động này. Những hạn chế chủ yếu là về hệ thống cung cấp thơng tin ở nước ngồi, về lực lượng, yếu kém về tuyên truyền và giới thiệu kỹ về bên tỉnh Chăm Pa Sắc, chưa đi sâu nghiên cứu các đối tác nước ngoài, đặc biệt là các tập đồn kinh doanh, các cơng ty đa quốc gia, nội dung các cuộc vận động đầu tư, việc quản lý tiếp thị hoạt động và cơ chế tiếp thị hoạt động... Để đẩy mạnh tiếp thị hoạt động, cần tổ chức lại theo hướng sau:
Cần thực hiện các hoạt động quảng cáo cần thiết một cách có tính hệ thống theo kế hoạch chương trình dài hạn và có tính minh bạch từng phần một, chi phí cho tiếp thị hoạt động khơng rẻ và nó sẽ được bù đắp bằng sự gia tăng lượng vốn đầu tư nước ngoài. Hơn nữa, tổ chức hoạt động này nên của tổ chức của tư nhân, nhưng cần có sự hỗ trợ phần nào của Nhà nước, có thểnói đây là giải pháp tốt nhất, là một tổ chức gần như của Nhà nước. Một tổ chức như vậy, mặc dù có nhiệm vụ báo cáo với Nhà nước, nhưng không bị làm cản trở bởi những thủ tục của Nhà nước và cơ cấu dân chính.
Cần có kế hoạch và các phương án đưa các Sở, Viện, Trường và những cơ quan làm công việc đối ngoại tham gia vào tiếp thị hoạt động, phối hợp những chương trình nghiên cứu nhằm tạo thế chủđộng trong vấn đề giao tiếp và xử lý bình đẳng các mối quan hệđối ngoại.
Thành lập mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan quản lý Nhà nước vềđầu tư của một số quốc gia khác trong và ngoài khu vực nhằm trao đổi thông tin, kinh nghiệm, đồng thời đẩy mạnh quan hệ với các công ty tư vấn pháp luật, dịch vụđầu tư quốc tếđể thu được nguồn thông tin và sựgiúp đỡ trong việc xây dựng hệ thống pháp Luật và vận động hoạt động đầu tư.
Cần sắp xếp lại các doanh nghiệp, công ty, trung tâm dịch vụ, tư vấn pháp luật đầu tư, quyết tâm loại bỏ và xử lý nghiêm túc đối với những tư nhân hay các tổ chức yếu kém đang làm xấu môi trường đầu tư ở tỉnh Chăm Pa Sắc. Kiểm tra lại những công ty tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn đang làm nhiệm vụtư vấn trong lĩnh vực hoạt động đầu tư.
Tìm hiểu sâu thêm vềcác đối tác nước ngoài để làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược thu hút đối tác đối với từng ngành, từng loại các mặt hàng, giúp mình con đường ngắn và phù hợp với tiếp cận công nghệ kỹ thuật tiên tiến, cụ thể như ngành thăm dò khai thác mỏ nên lựa chọn đối tác nào? điện tử - công nghệ thông tin đối tác sẽ là ai ?
Cơng việc tìm hiểu kỹ về các tập đồn kinh doanh, các cơng ty đa quốc gia giúp cho tiếp thị hoạt động có hiệu quảvà đúng hướng. Kinh nghiệm cho thấy mỗi tập đoàn kinh tế đầu tư vào nhiều dự án thuộc nhiều lĩnh vực, do vậy các cơ quan Nhà nước cần đàm phán trực tiếp với người đứng đầu tập đoàn, phối hợp kế hoạch phát triển của hai bên, dành cho họ những dự án họ sẽ thực hiện. Vì các cơng ty này, khơng những có vai trị cực kỳ quan trọng trong việc chi phối nền kinh tế thế giới mà cịn có thực lực về kinh tế và cơng nghệ rất mạnh. Nên tìm hiểu xem họ cần gì ở mình và họ có thể cho mình những gì?
Thiết lập chương trình tuyên truyền và giới thiệu kỹbên đối tác tỉnh để đối tác nước ngoài hiểu hơn về tỉnh Chăm Pa Sắc.
Tập trung thực hiện theo hướng cơ chế cạnh tranh trong tiếp thị hoạt động mà có nhiều người gọi đó là tự hóa tiếp thị hoạt động, cơ chế này cho phép các đơn vị được thành lập và được giải thể nếu không đủ sức cạnh tranh với các đơn vị khác. Cạnh tranh sẽ tạo điều kiện cho một sự lựa chọn tự nhiên, nhưng lối làm kinh doanh khơng chính đáng như đặt chi phí dịch vụ quá cao, biểu hiện tình trạng gian lận hoặc lạm dụng đối với các nhà đầu tư nước ngoài chắc chắn vẫn cịn tồn tại, xong khơng thể lâu dài.
Tóm lại, một số giải pháp đã trình bày ở trên cần tiến hành trong giai đoạn trước mắt nhằm mục đích cải thiện mơi trường đầu tư, tháo gỡ những vấn đề khó khăn đang cản trở trong việc thu hút đầu tư nước ngoài vào tỉnh Chăm Pa Sắc theo hướng cơng nghiệp hóa - hiện địa hóa. Mặt khác, thường xuyên cải thiện quan hệ với các nhà đầu tư, xây dựng được hệ thống pháp luật hồn chỉnh, đưa ra những chính sách hợp lý nhất, trên cơ sở hai bên cùng tham gia và cùng có lợi.