Nguồn thu chủ yếu của CTCK là phí thu được từ việc cung cấp dịch vụ. Việc tăng hay giảm phí ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn thu của công ty. Cho nên chính sách phí cần được xem xét định kỳ tùy theo biến động thị trường và thực hiện uyển chuyển giữa các chính sách phí khác nhau:
- Phí trọn gói theo thời gian, hay phí trọn gói dịch vụ: Đây cũng là chính sách nhằm khuyến khích khách hàng giao dịch và sử dụng nhiều dịch vụ hơn, với loại phí này công ty sẽ có mức rủi ro nhất định nếu khách hàng giao dịch quá nhiều so với gói phí đưa ra. Do đó nên thiết lập nhiều gói phí tương ứng với những khung giao dịch khác nhau, và tất nhiên phải kèm với những ưu đãi nhất định, với loại phí môi giới công ty phải đảm bảo có lợi nhuận sau khi trả phí cho SGDCK.
- Phí ưu đãi cho khách hàng giao dịch với khối lượng và giá trị lớn: đối với những khách hàng giao dịch thường xuyên với giá trị lớn sẽđược xem xét giảm phí tùy theo giá trị giao dịch. Phí giảm có thể thực hiện dưới dạng hoàn lại sau khi giao dịch khách hàng đạt mức quy định.
Chiến lược giảm phí là một trong những cách lựa chọn để ACBS thu hút khách hàng. Tuy nhiên, việc giảm phí phải xem xét trên phương diện đảm bảo lợi nhuận theo kế hoạch và đảm bảo chất lượng dịch vụ. Khi giảm phí là giảm doanh thu nên ACBS có thể xem xét trên yếu tố là không giảm phí mà thực hiện chương trình khuyến mãi hoặc tăng chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp hơn.
Kết luận chương 3
Chương 3 đưa ra giải pháp để cải thiện hoạt động của ACBS trong thời gian trước mắt, và là bước đệm để ACBS phát triển theo định hướng NHĐT trong tương lai. Đây là những giải pháp tác giả đưa ra nhằm giải quyết yếu tố chưa hoàn thiện tại thời điểm hiện tại, đề xuất những sản phẩm cạnh tranh, nghiên cứu chuẩn bị cho các nghiệp vụ trong tương lai. Những giải pháp này mang ý nghĩa thực tiễn và có thểứng dụng được để cải thiện hoạt động cho ACBS và các CTCK Việt Nam.
KẾT LUẬN
ACBS là một trong những CTCK thành lập từ giai đoạn đầu của TTCK, trãi qua gần 10 năm hoạt động, ACBS đã gặt hái được nhiều thành quả nhưng cũng không ít các khó khăn hạn chế trong hoạt động của công ty. Với đề tài này, tác giả muốn tìm giải pháp để cải thiện các mặt tồn tại, nâng cao hiệu quả hoạt động tại ACBS nói riêng và các CTCK nói chung. Những điểm đóng góp của đề tài:
- Đề xuất phát triển các sản phẩm dịch vụ mới nhằm tăng cường tiện ích, nâng cao lợi thế cạnh tranh.
- Chuẩn bị cho các nghiệp vụ triển khai trong tương lai như mua ký quỹ, rút ngắn thời gian giao dịch, tăng giảm biên độ.
- Đề xuất nghiên cứu ứng dụng các sản phẩm phái sinh, bán khống phù hợp tại Việt Nam.
Tuy nhiên, để phát triển ACBS theo xu hướng phát triển chung TTCK thế giới, không chỉ riêng ACBS mà còn rất nhiều vấn đề phải giải quyết cùng với quá trình phát triển của thị trường vốn. Việc hoàn thiện các thể chế pháp lý, nâng cao tính minh bạch thị trường, tính chuyên nghiệp hóa, đạo đức nghề nghiệp, áp dụng các chuẩn mực quản trị doanh nghiệp tiên tiến, nhằm tạo lòng tin của công chúng vào thị trường vốn sẽ đòi hỏi nhiều nỗ lực và thời gian dài của không chỉ các cơ quan chức năng mà tất cả các chủ thể tham gia thị trường mới có thể giải quyết được.
Đề xuất nghiên cứu tiếp theo:
- Nghiên cứu phát triển thêm các dòng sản phẩm mới, xây dựng các thang đo rủi ro trong đầu tư, trong hoạt động công ty.
- Nghiên cứu về mô hình NHĐT, các sản phẩm NHĐT, phương thức vận hành hiệu quả mô hình NHĐT, xây dựng mô hình học tập NHĐT khi pháp luật Việt Nam cho phép.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Đào Lê Minh (2002),Những vấn đề cơ bản về chứng khoán và thị trường chứng
khoán,Nhà xuất bản chính trị quốc gia, Thành phố Hồ Chí Minh.
Đại học bán công Tôn Đức Thắng khoa kế toán tài chính (2007), Giáo trình thị
trường chứng khoán, Nhà xuất bản lao động – xã hội,
Nguyễn Văn Hà, Nguyễn Đắc Sinh, Lê Văn Tề (2007), Thị trường chứng khoán tại Việt Nam, Nhà xuất bản thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh.
Nguyễn Văn Hà, Lê Văn Tề (2007), Đầu tư và đầu cơ chứng khoán, Nhà xuất bản lao động - xã hội, Thành phố Hồ Chí Minh.
Mạc Quang Huy (2009), Cẩm nang ngân hàng đầu tư, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội.
Bùi Kim Yến (2008), Giáo trình thị trường chứng khoán, Nhà xuất bản giao thông vận tải, Công ty in Khánh Hội.
ACBS (2007, 2008, 2009), “Báo cáo thường niên”,
HOSE (2005, 2006, 2007, 2008, 2009), “Báo cáo thường niên”, HNX (2009), “Báo cáo thường niên”,
Website các công ty chứng khoán: www.aas.com.vn, www.acbs.com.vn, www.atsc.com.vn, www.hpsc.com.vn, www.hsc.com.vn, www.rubse.com.vn,
www.sbs.com.vn, www.sbsc.com.vn, www.ssi.com.vn, www.ssj.com.vn,
www.thanglongsc.com.vn, www.hvs.com.vn
Website sở giao dịch chứng khoán Hà nội www.hnx.vn
Website sở giao dịch chứng khoán thành phốwww.hsx.vn
Các trang web, các báo, tạp chí khác
PHỤ LỤC
1. Biểu phí tham khảo tại ACBS đến thời điểm tháng 9/2010
STT LOẠI DỊCH VỤ ĐỐI TƯỢNG
THU MỨC PHÍ
1 GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN NIÊM YẾT
Giao dịch cổ phiếu, chứng chỉ quỹ % Phí * Giá trị giao dịch
Tổng giá trị giao dịch nhỏ hơn100 triệu
đồng/ngày
KHÁCH HÀNG
0,35 % * Giá trị giao dịch Tổng giá trị giao dịch từ 100 triệu đến dưới 300
triệu đồng/ngày 0,3 % * Giá trị giao dịch Tổng giá trị giao dịch từ 300 triệu đến dưới 500
triệu đồng/ngày 0,25 % * Giá trị giao dịch Tổng giá trị giao dịch từ 500 triệu đến dưới 1 tỷ
đồng/ngày 0,2 % * Giá trị giao dịch Tổng giá trị giao dịch từ 1 tỷđồng/ngày trở lên 0,15 % * Giá trị giao dịch Giao dịch thỏa thuận KHÁCH HÀNG 0,15 % * Giá trị giao dịch
Giao dịch trái phiếu niêm yết
chính) Cá nhân, Tổ chức (không phải là Định chế tài KHÁCH HÀNG 0,1 % * Giá trị giao dịch
2 LƯU KÝ CHỨNG KHOÁN Phí lưu ký chứng khoán trong tháng (Theo biểu phí do TTLK quy định) KHÁCH HÀNG 2 đồng/30 x Vi (*) Chuyển khoản chứng khoán
(Theo biểu phí do TTLK quy định)
5 đồng/01lôCK/lần x Tổng số lô CK chuyển khoản + Tất toán tài khoản Phí chuyển khoản + 50.000
đồng/lần + Cho tặng, thừa kế, phân chia tài sản chứng
khoán
Phí chuyển khoản + 100.000 đồng/lần Rút chứng khoán 100.000 đồng/hồ sơ
Chuyển nhượng quyền mua chứng khoán Miễn phí Cung cấp giấy xác nhận số lượng chứng khoán
sở hữu 50.000 đồng/lần Tái lưu ký chứng khoán Miễn phí
3 CẦM CỐ CHỨNG KHOÁN Phí quản lý tài sản cầm cố NGÂN HÀNG CHO VAY 5 đồng/1lôCK/tháng x Tổng số lô CK(Tối thiểu 100.000 đồng/hồ sơ, Tối đa: 10.000.000 đồng/hồsơ/năm) Phí hc ỗ trợ thu nợ từ việc bán chứng khoán cầm ố 100.000 đồng/lần 4 DỊCH VỤĐẤU GIÁ Đối với khách hàng nước ngoài : KHÁCH HÀNG Phí làm thủ tục tham gia
đấu giá, bỏ giá và cung cấp dịch vụ thanh toán với bên
phát hành : 0,05% * Tổng giá trị giao dịch.
Đối với khách hàng trong nước Miễn phí
2. Giá trị giao dịch thị trường qua các năm: giá trị giao dịch thị trường tăng trưởng nhanh qua các năm, ngoài yếu tố thanh khoản trên thị trường còn kểđến việc các SGDCK chuyển đổi sang phương thức giao dịch trực tuyến.
Bảng giá trị giao dịch thị trường qua các năm
ĐVT GTGD: Triệu đồng Năm KLGD (CP) KHỚP LỆNH THỎA THUẬN TỔNG CỘNG BQ KL (CP) GTGD BQ GT KL GD (CP) GTGD KLGD (CP) GT GD 2000 3.662.790 55.497 92,36 1,4 0 0 3.662.790 92,36 2001 17.811.430 117.956 931,15 6,17 1.910.500 103,57 19.721.930 1.034,72 2002 29.678.890 125.758 788,03 3,34 7.329.759 292,86 37.008.649 1.080,89 2003 23.628.140 95.660 416,68 1,69 29.527.850 2.581,64 53.155.990 2.998,32 2004 66.385.140 265.541 1.735,95 6,94 181.687.100 18.151,20 248.072.240 19.887,15 2005 102.580.170 408.685 2.490,80 9,92 250.490.452 24.387,16 353.070.622 26.877,96 2006 593.814.620 2.375.258 34.950,16 139,8 526.967.076 51.879,11 1.120.781.696 86.829,27 2007 1.901.565.970 14.740.821 195.026,65 1.511,83 487.956.835 50.624,57 2.389.522.805 245.651,22 2008 2.900.142.630 11.837.317 115.500,21 471,43 504.654.800 37.115,70 3.404.797.430 152.615,91 2009 10.556.299.29 42.056.969 408.165,42 1.626,16 533.132.203 24.485,59 11.089.431.493 432.651,02 (Nguồn Báo cáo thường niên HOSE)