Nguy cơ
- Xi măng Sông Đà đang trở nên không đồng nhất về nhiều mặt. Sự khác nhau về giá cả, chất lƣợng của các bao xi măng và cả cung cách phục vụ tại các cửa hàng xi măng. Mức độ đầu tƣ cho diện tích, dịch vụ của các cửa hàng cũng có sự chênh lệch rất lớn. Do đó Xi măng Sông Đà cũng bất lợi khi vào thị trƣờng
- Tác động từ phía nhà cung cấp
Nhà cung cấp các nguyên liệu nhƣ than đá, điện, đá vôi… đây là các nguyên liệu quan trọng trong quá trình sản xuất xi măng. Trong các nguyên liệu đầu vào nói trên, than và điện là hai nguyên liệu mà Công ty phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp là các tập đoàn nhà nƣớc lớn, có vị thế trên thị trƣờng. Với tiềm lực của mình hai nhà cung cấp nguyên liệu này hoàn toàn có thể gây sức ép ảnh hƣởng đến kế hoạch sản xuất của Công ty.
- Sức ép từ phía khách hàng
Trên địa bàn tỉnh Hòa Bình có nhiều sản phẩm xi măng, các thƣơng hiệu xi măng của tổng công ty xi măng Việt Nam cũng vƣơn tới, đặt đại lý phân phối trên địa bàn làm tăng khả năng lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Các thƣơng hiệu xi măng hiện nay không có sự khác biệt quá lớn về chất lƣợng. Ngƣời tiêu dùng hoàn toàn có thể lựa chọn bất cứ thƣơng hiệu nào mà không phải cân nhắc, so sánh quá nhiều về chất lƣợng
Một số định hƣớng chiến lƣợc rút ra từ phân tích SWOT:
- Sử dụng điểm mạnh về thƣơng hiệu về đội ngũ nhân lực (đội ngũ bán hàng, kinh doanh có kinh nghiệm và thƣơng hiệu sản phẩm), tận dụng địa điểm nhà máy trên địa bàn trung tâm tỉnh Hòa Bình để thiết kế lại mạng lƣới, chính sách phân phối, khắc phục các điểm yếu trong hệ thống kênh phân phối
- Sử dụng điểm mạnh về thƣơng hiệu xi măng Sông Đà thực hiện các hoạt động truyền thông nhằm khắc phục điểm yếu về hoạt động truyền thông, khuêch trƣơng thƣơng hiệu sản phẩm trên thị trƣờng xi măng tỉnh Hòa Bình
Những khả năng
- Tiềm năng thị trƣờng lớn
Tính cả Xi măng Sông Đà, trên địa bàn tỉnh Hòa Bình có 5 nhà máy sản xuất xi măng lớn. Các tỉnh miền núi phía Bắc khác đặt rải rác một vài nhà máy trong khi chính phủ vẫn dự kiến sẽ tiếp tục xây dựng nhiều công trình thủy điện lớn trong khu vực này do lợi thế về địa lý và vị trí của dòng sông Đà. Mật độ xây dựng của tỉnh Hòa Bình cũng nhƣ các tỉnh khu vực miền núi phía Bắc còn lớn và chƣa đƣợc khai thác hết. Việc mở rộng địa giới hành chính Hà Nội biến Hòa Bình thành vùng đệm, phụ cận là nơi tập trung các dự án xây dựng khu đô thị, khu nghỉ dƣỡng, sinh thái lớn. Cũng theo xu
hƣớng mở rộng địa giới hành chính, giá bất động sản ở Hòa Bình đang tăng dần. Nhiều nhà đầu tƣ ở Hà Nội về Hòa Bình mua đất và xây dựng.
Thu nhập bình quân đầu ngƣời ngày càng tăng nên nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng, đây là cơ hội đế Công ty đẩy mạnh tiêu thụ xi măng.
Môi trƣờng công nghệ ngày càng tiên tiến hiện đại, Công ty có thế tiếp cận với các công nghệ mới, để nâng cao chất lƣợng sản phấm. Nhờ đó có thế tiết kiệm đƣợc chi phí, giảm giá thành sản phấm.
- Vị trí địa lý của nhà máy sản xuất
Trong hoạt động kinh doanh xi măng, vị trí của nhà máy quyết định đến chi phí vận chuyển của sản phẩm. Xi măng Sông Đà năm trên địa phận thành phố Hòa Bình, tỉnh Hòa Bình, đây là một vị trí quan trọng cho việc phân phối sản phẩm. Công ty vừa có thể vận chuyển xi măng dễ dàng trong địa bàn tỉnh Hòa Bình và các tỉnh phía Bắc nhƣ Sơn La, Lao Cai, Yên Bái, Hà Nội v.v…