Hình thức liên kết thông qua hợp đồng vơi HTX là hình thức liên kết mang lại lợi ích cao nhất cho công ty. Với hình thức này, công ty không mất nhiều chi phí quản lý, có được lượng nguyên liệu đầu vào ổn định về số lượng và chất lượng đúng theo yêu cầu sản xuất đề ra. Công ty đã phát huy được tối đa sức mạnh của hình thức liên kết này. Bằng chứng trong những năm đi vào sản xuất, vùng nguyên liệu của công ty đã đáp ứng được 90% sản lượng đầu vào của công ty. Chưa có hợp đồng nào bị phá vỡ giữa công ty và HTX.
Bảng 4.14: Phân tích SWOT của hình thức liên kết thông qua HTX
SWOT
S (Mặt mạnh)
- Quan hệ giữa các bên chặt chẽ, được pháp luật thừa nhận;
- Chi phí quản lí thấp; - Chia sẻ rủi ro cho các bên;
- Xác định trước được lợi ích khi tham gia liên kết;
W ( Mặt yếu)
- Cơ chế giá không linh hoạt; thanh toán tiền cho hộ nông dân chậm
- Nông dân chưa có ý thức trong thực hiện hợp đồng; - HTX không đứng về phía người dân do nhận tiền của công ty; - Hợp đồng không chặt chẽ O (Cơ hội) - Thị trường nhiều người bán, nhiều người mua - Nhà nước quan tâm SO - Xác định đúng nhất năng suất kí hợp đồng; tạo động lực khuyến khích vượt hợp đồng; - Tận dụng sự quan tâm của nhà nước, mở rộng WO
- Thanh toán toán đúng thời gian, cơ chế giá linh hoạt phù hợp với giá thị trường;
- Nhà nước có chính sách hỗ trợ và bảo vệ quyền lợi của hộ trồng rau nguyên liệu
dần vùng nguyên liệu thông qua kí hợp đồng với HTX; tránh cho họ bị ép giá; T (Thách thức) - Cạnh tranh không lành mạnh; - Giá hàng hóa biến động; - Giá đầu vào tăng;
- HTX hoạt động không có hiệu quả;
ST
- Có chế tài về giá và quy định xử phạt khi mua phá giá;
- Đầu tư cho vùng nguyên liệu có hiệu quả, hỗ trợ cho bà con nông dân một phần đầu vào; - Lên phương án chia sẻ rủi ro cho các bên có hiệu quả; - Có chế độ thưởng phạt với cán bộ phụ trách vùng nguyên liệu; WT - Nâng cao ý thức về hợp đồng cho người nông dân; thảo luận giá cả thu mua với nông dân, có hiệp hội bảo vệ người sản xuất
- Nâng cao hiệu quả làm việc của HTX, vùng HTX hoạt động không có hiệu quả thì có thể kí hợp đồng với UBNN, ban khuyến nông…; - Có mẫu hợp đồng chung, chặt chẽ trong các điều khoản, quy định xử phạt khi phá vỡ hợp đồng;
Trong những năm qua công ty G.O.C đã thực hiện khá tốt hình thức liên kết này. Số hợp đồng kí với các xã ngày càng lớn, sản lượng ngày càng tăng. Tuy nhiên, công ty còn mắc phải một số điểm như: chậm thanh toán, chưa quan tâm sau sát tới hộ nông dân