4.3.1.1 Liên kết trực tiếp
Liên kết trực tiếp đảm bảo cho công ty một lượng đầu vào nhất định nhưng không ône định và lâu dài. Đối vơi hộ nông dân, liên kết trực tiếp khiến hộ bị ép giá khi giá thị trường thay đổi. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của hình thức liên kết trực tiếp thể hiện qua bảng 4.12.
Bảng 4.12 Ma trận SWOT của liên kết trực tiếp
SWOT S ( Mặt mạnh) - Thủ tục đơn giản gọn nhẹ - Hai bên chủ động trong mua bán;
- Giá cả linh hoạt theo giá thị trường;
W (Mặt yếu)
- Quan hệ tiền hàng chặt chẽ
- Các bên không liên hệ chặt chẽ
- Phụ thuộc vào may rủi
O (Cơ hội) - Thị trường nhiều người bán, nhiều người mua SO - Công ty có chính sách thu hút người bán; đặt điểm thu mua gần ruộng sản xuất: đầu làng, chợ…
WO
- Chủ động lượng tiền mặt, đảm bảo khồn thiếu tiền mặt khi đi mua hàng
- Tạo ra lượng người bán quen thuộc bằng việc trò chuyện quan tâm tới tâm lý người nông dân;
- Cạnh tranh không lành mạnh
- Giá cả biến động thất thường
- Mua đúng giá trên thị trường, nắm bắt được thông tin về giá thu mua cuả các công ty khác; - Nắm bắt được thông tin, dự báo dự đoán giá cả của thị trường trong tương lai một cách chính xác nhất.
- Kí được hợp đồng văn bản với hộ nông dân
- Nhà nước cần có những chính sách phù hợp, tránh phá giá thị trường;
- Có cơ chế giá trần giá sản phù hợp;
Xuất phát từ thực tế, hình thức liên kết này có mặt mạnh là thủ tục mua bán hết sức đơn giản và gọn nhẹ. Hộ nông dân chỉ cần mang sản phẩm của mình tới địa điểm thu mua của công ty nếu cấp nhận bán – công ty trả tiền. Hình thức này khiến cho đôi bên đều rất chủ động trong mua bán, hộ nông dân chấp nhận giá, công ty chấp nhận hàng. Trên thị trường có rất nhiều người bán đây là cơ hội để công ty có thể mua được nhiều hàng hóa.
Tuy nhiên, mặt yếu của hình thức này là quan hệ tiền hàng chặt chẽ, công ty phải chủ động được lượng tiền mặt của mình để mua hàng. Hộ nông dân và công ty không có mối quan hệ bền chặt, họ thích bán cho công ty hôm nay và cũng có thể bán cho công ty khác. Hình thức này cũng phụ thuộc nhiều vào may rủi, công ty không thể xác định được lượng hàng mà mình có thể mua được trong ngày nên không thể lên kế hoạch cho sản xuất. Trên thị trường cạnh tranh mua bán là điều không thể tránh khỏi, nhưng để có thể thu mua được một lượng hàng hóa lớn thì có nhiều công ty sẵn sàng tăng giá thu mua để thu hút hộ nông dân bán sản phẩm cho họ. Chính vì nhà nước cần can thiệp đề ra chính sách trần giá sàn hợp lý, đưa ra được quy định xử phạt việc phá giá và ép giá. Kí hợp đồng kinh tế với hộ nông dân nếu có thể quản lí một cách tốt nhất.
4.3.1.2 Liên kết gián tiếp thông qua hộ thu gom
Vai trò của thương lái là điều không thể phủ nhận, nên hình thức liên kết qua hộ thu gom rất cần được chú ý và đề ra những giải pháp phát huy mặt mạnh và hạn chế mặt yếu trên những cơ hộ và thách thức có sẵn.
Đối với công ty G.O.C, hình thức này đem lại cho công ty một lượng đầu vào tương đối cao so với hình thức liên kết trực tiếp. Tuy nhiên, công ty nên có những chính sách khuyến khích hộ thu gom tự chủ động liên hệ và bán 100% sản phẩm thu mua được cho công ty công ty: chính sách giá, hỗ trợ tiền điện thoại, phí đi lại… Khuyến khích hộ thu gom mua xe chuyên chở bằng việc cho vay tiền trả chậm để tạo được mối ràng buộc chắc chắn với hộ thu gom. Công ty nên xây dựng phương án kĩ hợp đồng lâu dài đối với hộ thu gom thông qua văn bản đồng thời có chính sách quan tâm tới hộ nông dân liên kết bán rau cho hộ thu gom, tránh cho người trồng rau nguyên liệu bị ép giá.
Bảng 4.13: Phân tích SWOT của hình thức liên kết qua hộ thu gom
SWOT
S ( Mặt mạnh)
- Thủ tục đơn giản gọn nhẹ; - Các bên xác định trước lợi ích của liên kết;
W ( Mặt yếu)
- Liên kết lỏng lẻo, phụ thuộc vào ý thức người tham gia;
- Thông tin một chiều;
O (Cơ hội) - Thị trường nhiều người bán, nhiều người mua; SO - Công ty có chính sách khuyến khích; tạo ra nhiều cơ hội cho người thu gom chủ động liên hệ với công ty;
WO
- Liên kết chặt chẽ hơn bằng kí hợp đồng văn bản;
- Thông tin giá cả đến người nông dân để người trồng rau nguyên liệu không bị hộ thu gom ép giá; T (Thách thức) - Cạnh tranh không lành mạnh; - Giá cả biến động; ST
- Xác định giá thu mua hợp lý - Cơ chế giá phù hợp với thay đổi thị trường, thông ti về giá thu mua của công ty khác nhanh nhạy;
- Dự báo và dự đoán chính xác nhất biến động giá của thị trường từ đó đưa ra được cơ chế giá hợp lý;
WT
- Chính sách hỗ trợ người thu gom, hiểu rõ vai trò quan trọng của họ;
- Đề ra giá trần giá sàn phù hợp