Việc tỡm kiếm thị trường đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của Cụng ty cú ý nghĩa cực kỳ quan trọng. Đõy là việc làm thường xuyờn, liờn tục và bắt buộc của mọi doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Bất cứ một doanh nghiệp nào khi sản xuất kinh doanh đều phải xỏc định cho được thị trường tiờu thụ của mỡnh, vỡ bản thõn thị trường là nơi tiờu thụ sản phẩm, là nơi người bỏn gặp người mua, là tấm gương phản chiếu cỏc mối quan hệ kinh tế. Thụng qua thị trường, doanh nghiệp chuyển húa được hàng húa, sản phẩm hoặc quyền sở hữu của nú đến tay người tiờu dựng cuối cựng và thu về tiền bỏn hàng cho doanh nghiệp. Để làm tốt cỏc vấn đề thị trường như tỡm kiếm, mở rộng thị trường tiờu thụ, nghiờn cứu nhu cầu và đặc tớnh của thị trường... cần cú kiến thức tốt về Marketing để trờn cơ sở đú làm tăng nhu cầu tiờu thụ tối đa của thị trường hay khỏch hàng về sản phẩm của doanh nghiệp. Ngoài ra, cũn đảm bảo sự thuận lợi, văn minh trong cỏc dịch vụ sau bỏn hàng cũng như sự làm việc nhanh gọn và hiệu quả cụng tỏc tổ chức phõn phối và tiờu thụ sản phẩm ở từng thị trường khỏc nhau. Cú như vậy, doanh nghiệp mới tiờu thụ sản phẩm của mỡnh tốt, trỏnh được những rủi ro trong kinh doanh. Ta hóy xem xột sản lượng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty theo thị trường qua bảng số liệu dưới đõy:
Bảng 2.7: Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm (2007 - 2009)
STT Địa bàn tiêu thụ
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh
SL (viên) % SL (viên) % SL (viên) % SL (viên)2008/2007% SL (viên)2009/2008%
Tổng SL tiêu thụ 21.218.091 100 25.192.893 100 32.602.183 100 3.974.802 18,7 7.409.290 29,4 1 Thành phố Vinh 9.012.865 42,5 10.401.231 41,3 12.806.641 39,3 1.388.366 15,4 2.405.410 23,1 2 Thị xã Cửa Lò 6.945.420 32,7 7.883.347 31,3 9.771.647 30 937.927 13,5 1.888.300 23,9 3 Đức Thọ – Hà Tĩnh 2.374.466 11,2 2.600.762 10,3 3.127.587 9,6 226.296 9,5 526.825 20,3 4 Các vùng khác 2.885.340 13,6 4.307.553 17,1 6.896.308 21,1 1.422.213 49,3 2.588.755 60,1
Qua bảng số liệu, ta nhận thấy số lượng sản phẩm của Cụng ty được tiờu thụ phần lớn ở Thành phố Vinh và thị xó Cửa Lũ, số lượng sản phẩm tiờu thụ qua cỏc thị trường này cú xu hướng tăng mạnh theo thời gian. Đõy là dấu hiệu tốt, cho thấy hiệu quả của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm và hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng cao và hoàn thiện, thể hiện sự nỗ lực của toàn Cụng ty trong cạnh tranh, tỡm kiếm và chiếm lĩnh thị trường tiờu thụ; đồng thời qua đú khẳng định uy tớn và vị thế của Cụng ty trờn thị trường.
- Đối với Thành phố Vinh:
Năm 2007, sản lượng tiờu thụ ở thị trường Thành phố Vinh đạt 9.012.865 viờn chiếm 42,5% trong tổng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty. Đến năm 2008, sản lượng tiờu thụ ở khu vực này tăng đến con số 10.401.231 viờn chiếm 41,3% về tỷ trọng tiờu thụ, tăng hơn năm 2007 là 388.366 viờn hay 15,4%. Và đến năm 2009, sản lượng tiờu thụ của Cụng ty ở thị trường này đạt 12.806.641 viờn chiếm 29,3% tỷ trọng tiờu thụ. So với năm 2008, số lượng tiờu thụ của năm 2009 tăng 2.405.410 viờn hay tăng 23,13%.
- Đối với thị trường thị xó Cửa Lũ:
Đõy là thị trường thứ hai về sản lượng tiờu thụ của Cụng ty. Năm 2007, sản phẩm của Cụng ty được tiờu thụ trờn địa bàn này là 6.945.420 viờn chiếm 32,7% trong tổng số lượng tiờu thụ. Năm 2008, số lượng tiờu thụ tăng 937.927 viờn hay tăng 13,5%, con số đạt được là 7.883.347 viờn chiếm 31,3% trong tổng số lượng tiờu thụ sản phẩm. Đến năm 2009, sản lượng tiờu thụ của sản phẩm trờn thị trường này vẫn tiếp tục tăng so với năm 2008 là 1.888.300 viờn, tăng tương ứng 23,9 %, con số đạt được là 9.771.647 viờn chiếm 30% trong tổng sản lượng tiờu thụ.
Sở dĩ Cụng ty cổ phần Gạch ngúi và Xõy lắp Hưng Nguyờn phõn phối sản phẩm của mỡnh chủ yếu ở Thành phố Vinh và thị xó Cửa Lũ bởi vỡ Thành
phố Vinh nằm gần với địa phận mà Cụng ty đúng, rất thuận lợi trong việc vận chuyển sản phẩm và người dõn ở đõy tiếp cận với sản phẩm nhiều, sớm nhận biết về chất lượng sản phẩm. Cũn ở thị trường Cửa Lũ thỡ đõy là nơi cú tiềm năng về du lịch, hàng năm cú rất nhiều khỏch du lịch đến nghỉ mỏt nờn nhu cầu về khỏch sạn và nhà nghỉ ngày càng tăng, do đú hàng loạt khỏch sạn và nhà nghỉ liờn tục được xõy dựng.
- Đối với thị trường Đức Thọ:
Đõy là thị trường cú tỷ trọng tiờu thụ khụng đỏng kể, khỏch hàng chủ yếu là cỏc hộ gia đỡnh. Tuy vậy, sản lượng tiờu thụ sản phẩm cũng tăng dần qua cỏc năm. Cụ thể là: năm 2007, sản lượng tiờu thụ đạt 2.374.466 viờn chiếm 11,2% trong tổng sản lượng tiờu thụ; năm 2008, con số này tăng 9,5% so với năm 2007 tương ứng với 226.296 viờn. Đến năm 2009, sản lượng tiờu thụ trờn thị trường này đạt 3.127.587 viờn, tăng 20,3% so với năm 2008.
- Cỏc vựng khỏc:
Sản lượng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ở cỏc thị trường khỏc ngày càng tăng lờn, năm 2009 tăng 60,1% so với năm 2008, điều này chứng tỏ một điều rằng sản phẩm của Cụng ty đang được nhiều người biết đến và tạo điều kiện thuận lợi trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ.