doanh nghiệp.
1.6.1. Tiờu thụ sản phẩm làm tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đõy là yờu cầu về mặt kinh tế và mặt lượng kết quả cụng tỏc bỏn hàng của doanh nghiệp. Mục tiờu trực tiếp của doanh nghiệp là thu được lợi nhuận cao, nhưng gia tăng doanh số và tăng lợi nhuận khụng phải luụn luụn đồng hướng. Tốc độ tăng của lợi nhuận và doanh số khụng luụn luụn cựng tỷ lệ. Doanh số khụng chỉ phụ thuộc vào khối lượng tiờu thụ mà cũn phụ thuộc vào chớnh sỏch bỏn hàng và giỏ thành sản phẩm hàng húa. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của thị trường, cỏi mà doanh nghiệp cần, quan tõm hàng đầu khụng phải là mức lợi nhuận tối đa trong một đơn vị sản phẩm mà là tổng lợi nhuận. Mặt khỏc doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp cũn phụ thuộc vào cơ cấu sản phẩm hàng húa nú tiờu thụ, vào cỏc chớnh sỏch kinh tế vĩ mụ của nhà nước.
1.6.2. Tiờu thụ sản phẩm làm phỏt triển thị phần cho doanh nghiệp.
Tiờu thụ sản phẩm nhằm mở rộng thị trường, khỏm phỏ những thị trường mới, thị trường tiềm năng. Mức độ thực hiện yờu cầu này phụ thuộc vào nhiều nhõn tố, trong đú tập trung nhất là doanh nghiệp phải cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường. Để tiờu thụ ngày càng nhiều sản phẩm hàng húa trờn thị trường, mở rộng thị trường cho mỡnh và loại bỏ đối thủ cạnh tranh thỡ doanh nghiệp cần phải cú những lợi thế so với đối thủ cạnh tranh của mỡnh: Lợi thế chi phớ, lợi thế kinh nghiệm, lợi thế về quy mụ, mẫu mó, kiểu dỏng, giỏ bỏn. Khi doanh nghiệp đó cú những lợi thế đú thỡ cần phải phỏt huy một cỏch tối đa trước đối thủ cạnh tranh và khụng ngừng hạn chế hay đi trước lợi thế cạnh tranh của đối thủ, cú như vậy mới ngày càng tiờu thụ được nhiều sản phẩm hàng húa của doanh nghiệp. Từ đú làm tăng thị phần của doanh nghiệp trờn thị trường.
1.6.3. Tiờu thụ sản phẩm làm tăng uy tớn, niềm tin của người tiờu dựng đối với doanh nghiệp.
Uy tớn, niềm tin đớch thực của người tiờu dựng đối với sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở nhiều yếu tố trong đú biểu hiện trực tiếp ở hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp và sự phự hợp của sản phẩm hàng húa mà doanh nghiệp bỏn ra với yờu cầu của khỏch hàng: gồm mạng lưới bỏn, chất lượng sản phẩm, thỏi độ bỏn hàng, cỏch thức bỏn hàng, trỏch nhiệm đến đõu khi hàng húa đó được bỏn. Khỏch hàng sẽ cú thỏi độ như thế nào đối với sản phẩm cũng như đối với chớnh bản thõn doanh nghiệp đú. Xột về lõu dài, chớnh nhờ xõy dựng phỏt triển những yếu tố vụ hỡnh đú đó tạo nờn cơ sở nền tảng vững chắc cho sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp.
1.6.4. Tiờu thụ sản phẩm đảm bảo dịch vụ đối với khỏch hàng.
Khi tiờu thụ xong hàng húa, khụng cú nghĩa doanh nghiệp hết trỏch nhiệm đối với hàng húa đú. Việc tiờu thụ hàng húa kế tiếp cú thuận lợi hay khụng phụ thuộc vào việc thực hiện cỏc dịch vụ đối với khỏch hàng đến đõu. Doanh nghiệp phục vụ khỏch hàng đảm bảo về chất lượng hàng húa chủng loại, số lượng, phong cỏch phục vụ và ngày càng đỏp ứng tốt hơn cho những yờu cầu của khỏch hàng đối với sản phẩm hàng húa của doanh nghiệp. Khi hàng húa được tiờu thụ nhiều cú nghĩa là doanh nghiệp đó thực hiện tốt dịch vụ đối với khỏch hàng, tạo niềm tin đối với khỏch.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI công ty CỔ PHẦN Gạch ngói và xây
lắp Hng nguyên
2.1.Tổng quan về Cụng ty cổ phần Gạch ngúi và Xõy lắp Hưng Nguyờn