Trong nhiều năm qua, 4 đại lý của Cụng ty hoạt động chưa mấy hiệu quả. Như chỳng ta đó biết thỡ đại lý đúng một vai trũ rất quan trọng trong việc tiờu thụ, quảng bỏ cho sản phẩm của cụng ty đồng thời gúp phần rất lớn trong cụng tỏc thanh toỏn và khả năng quay vũng vốn của doanh nghiệp. Tuy nhiờn việc lựa chọn trung gian phõn phối này gặp rất nhiều khú khăn, chớnh vỡ thế Cụng ty cần phải yờu cầu đại lý phõn phối hội đủ cỏc chỉ tiờu sau:
- Cỏc trung gian phõn phối phải cú lũng tin, luụn coi trọng uy tớn trong kinh doanh, tạo mối quan hệ tốt với khỏch hàng, giới thiệu sản phẩm của Cụng ty với nhiều khỏch hàng, cạnh tranh lành mạnh với cỏc trung gian phõn phối về giỏ cả cũng như về chất lượng gạch.
- Cú nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh, hiểu biết thị trường, xử lý nhanh chúng, hiệu quả bất cứ than phiền nào từ phớa khỏch hàng.
- Cỏc trung gian phõn phối phải cú quan hệ dài hạn với Cụng ty.
- Cỏc trung gian là đơn vị độc lập, hoạt động theo mục tiờu tối đa húa lợi nhuận.
- Cỏc trung gian phải biết cỏch thu thập thụng tin từ phớa thị trường, mở rộng quan hệ thụng tin từ khỏch hàng và nhanh chúng truyền đạt lại cho Cụng ty, khụng thể trễ nói, cú biện phỏp phản hồi lại ý kiến cho khỏch hàng.
- Cỏc trung gian phải cú khả năng tài chớnh, phải cú vốn ban đầu để mua gạch, khụng dõy dưa thanh toỏn tiền hàng cho nhà cung cấp, doanh thu phải 60 triệu đồng/thỏng.
- Bờn cạnh đú Cụng ty cần duy trỡ và lựa chọn cỏc đại lý cũ trờn tinh thần chọn lựa, xem xột: khả năng tiờu thụ gạch, khả năng thanh toỏn, khả năng thanh toỏn cụng nợ 2009, vị trớ địa lý, tỡnh hỡnh đang kinh doanh của đại lý... Và Cụng ty cũng nờn tỡm hiểu cỏc đại lý đó gắn bú với Cụng ty trong nhiều năm, thực hiện tốt cụng tỏc thanh toỏn để bồi dưỡng và phỏt triển thành đại lý vệ tinh.
Phỏt triển mạng lưới phõn phối là thoả món nhu cầu của khỏch hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cỏch nhanh nhất và khai thỏc triệt để cỏc vựng thị trường bằng việc xõy dựng cỏc phương ỏn khỏc nhau cho mỗi kờnh phõn phối. Tuy nhiờn Cụng ty cần phải tổ chức sao cho cỏc kờnh phõn phối hoạt động cú hiệu quả nhất là điểm tiờu thụ tại cụng ty vỡ đõy là kờnh tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty. Việc phõn phối khụng chỉ dừng ở việc
phõn phối tại cỏc cơ sở mà cần thỳc đẩy mạnh việc tiờu thụ tại cỏc nơi khỏc nhau theo nhiều kờnh khỏc nhau. Việc tập trung phõn phối sản phẩm thụng qua đại lý cho phộp cỏc Cụng ty cú điều kiện thuận lợi trong việc cung ứng và thu tiền về do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khỏch hàng cú mối quan hệ kinh tế lõu dài, truyền thống. Mặc dự vậy, Cụng ty sẽ gặp khú khăn trong việc tiếp cận thị trường, lợi nhuận bị chia sẻ.
Để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, Cụng ty cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phõn phối cú hiệu quả để cú thể mở rộng, đỏp ứng được nhu cầu thị trường trờn địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiờu mới. Cụng ty cần phải nghiờn cứu phương ỏn mở rộng kờnh phõn phối của mỡnh ra cỏc tỉnh bạn. Trong cụng việc củng cố và tăng cường hệ thống kờnh phõn phối, Cụng ty cần chỳ ý tổ chức tốt cụng tỏc dịch vụ sau bỏn: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khỏch hàng.