Một cụng ty hoạt động trờn một thị trường rộng lớn sẽ khụng thể phục vụ được hết tất cả khỏch hàng trờn thị trường đú, khỏch hàng quỏ đụng, phõn tỏn và cả những yờu cầu khỏc nhau. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ cú lợi thế lớn hơn đến việc phục vụ những nhúm khỏch hàng cụ thể trong thị trường đú. Thay vỡ cạnh tranh ở khắp mọi nơi, cụng ty cần phỏt hiện những khỳc thị trường hấp dẫn nhất mà cụng ty cú thể phục vụ được một cỏch cú hiệu quả. Đối với Cụng ty cổ phần Gạch ngúi và Xõy lắp Hưng Nguyờn phải xỏc định thị trường tỉnh Nghệ An là thị trường mục tiờu trong chiến lược kinh doanh của mỡnh nhất là thị trường Thành phố Vinh vỡ đõy là thị trường tập trung nhu cầu rất lớn, quy mụ khỏch hàng cao, luụn luụn phỏt triển hơn cỏc khu vực khỏc trong tỉnh cũng như cỏc tỉnh lõn cận về mọi mặt, đặc biệt là cơ sở hạ tầng nờn việc tiờu dựng gạch ngúi, mặt khỏc qua số liệu thống kờ tiờu thụ qua cỏc năm thỡ mức sản lượng tiờu thụ cũng là lớn nhất. Do đú việc xõy dựng cỏc chuẩn mực về quản lý, cửa hàng, đối phú với cạnh tranh (cũng lấy thị trường tỉnh Nghệ An là địa bàn chớnh)… nờn lấy những chuẩn mực ấy ỏp dụng cho cỏc địa bàn khỏc cú thể ở mức thấp hơn. Sự thành cụng trong kinh doanh tại địa bàn tỉnh nhà sẽ kộo theo sự thành cụng ở cỏc địa bàn khỏc
Cụng ty cổ phần Gạch ngúi và Xõy lắp Hưng Nguyờn là một trong những cụng ty sản xuất gạch ngúi lớn của tỉnh Nghệ An. Cụng ty hoạt động
trờn địa bàn cú nhu cầu xõy dựng lớn, đa số là cỏc khỏch hàng tiờu dựng trực tiếp. Vỡ cũn nhiều hạn chế về vốn cũng như nguồn lực nờn Cụng ty khụng thể phục vụ hết tất cả trờn địa bàn, đặc biệt là cỏc huyện vựng cao, vựng xa. Vỡ vậy Cụng ty cần xỏc định, phõn khỳc thị trường hấp dẫn nhất mà họ cú thể phục vụ một cỏch cú hiệu quả, đem lại lợi nhuận cho Cụng ty. Đú chớnh là thị trường Thành phố Vinh và cỏc vựng phụ cận.
Thị trường tiờu thụ ở cỏc khu vực gần Cụng ty như: Vinh, Nghi Xuõn, Cửa Lũ... là thị trường tiềm năng của Cụng ty. Hàng năm, Cụng ty tiờu thụ vào thị trường này một lượng gạch khỏ lớn. Đặc điểm của thị trường này là khỏ rộng lớn, thu nhập của người dõn ở đõy cũng tương đối cao, chất lượng cuộc sống ngày càng được thay đổi làm cho người dõn ngày càng cú nhu cầu sống trong cỏc ngụi nhà khang trang. Đối với thị trường này khỏch hàng thường đỏnh giỏ cao về chất lượng sản phẩm, vỡ vậy Cụng ty đưa ra cỏc chớnh sỏch, dịch vụ phục vụ khỏch hàng với mức phục vụ cao nhất.
Cũn cỏc địa phương như Nghi Lộc, Diễn Chõu, Đức Thọ... là cỏc thị trường vừa phải, quóng đường vận chuyển tương đối xa. Đối với khu vực thị trường này, Cụng ty cần lập cỏc đại lý để phõn phối sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng. Mặt khỏc, ở thị trường này cũng cú cỏc nhà mỏy, cụng ty sản xuất sản phẩm gạch ngúi vỡ thế Cụng ty cần cú những chớnh sỏch kinh tế hợp lý để thu hỳt khỏch hàng nhằm mở rộng thị trường.