7. Kết luận:
5.2. CHIẾN LƢỢC GIÁ CẢ
Giá bán của Công ty chịu sự chi phối từ thị trƣờng Úc và tình hình cung cầu khá nhiều. Hiện nay, Công ty vẫn sử dụng chính sách giá cạnh tranh để giữ chân khách hàng và cũng do bị áp lực cạnh tranh về giá của các DN khác. Vì thế Công ty nên linh hoạt trong việc điều chỉnh giá nhằm tăng nguồn thu cho Công ty. Công ty nên giảm các chi phí không mang lại nguồn thu cho Công ty nhƣ ổn định nguồn cung nguyên liệu, tận dụng các phế phẩm từ thủy sản… để giảm giá kích cầu ngƣời tiêu dùng.
Bên cạnh sự cạnh tranh về giá với các đối thủ nƣớc ngoài, sự cạnh tranh về giá của các DN Việt diễn ra hết sức khốc liệt, các DN luôn chèn ép giá với nhau và kết quả là bán các sản phẩm thủy sản với giá thấp. Trong giai đoạn này, việc giá cả là một vũ khí chiến lƣợc, nhƣng không là tất cả ở thị trƣờng Úc, nơi mà họ quan tâm đến chất lƣợng và môi trƣờng hơn cả. Vì thế, Công ty nên có sự linh hoạt trong việc điều chỉnh giá theo thị trƣờng nhƣng đừng xuống mức quá thấp. Việc bán giá khá thấp sẽ làm giảm giá trị thƣơng hiệu và không thể tạo ra bƣớc tiến mới cho Công ty. Vì vậy, Công ty nên cải tiến mẫu mã, bao bì và nâng cao chất lƣợng sản phẩm để có thể từng bƣớc khẳng định thƣơng hiệu của sản phẩm làm cơ sở để nâng giá. Bên cạnh đó cần liên kết tốt với các DN nhằm đƣa ra mức giá phù hợp đảm bảo tuân theo quy định chung về giá của hiệp hội thủy sản cũng nhƣ những quy định chung của pháp luật.
Các nhà NK Úc yêu cầu cao chất lƣợng tuy nhiên họ không thích mặc cả. Họ sẵn sàng thƣơng thảo một mức giá hợp lý nhƣng không mặc cả để có mức giá giảm từ 20% trở lên. Vì thế khi chào hàng với các nhà NK, những khách hàng Úc Công ty nên đƣa ra mức giá hợp lí. Nếu nhà cung cấp nƣớc ngoài đƣa ra mức giá không thực tế, nhà NK Úc thƣờng sẽ không xem xét đến đơn chào hàng, việc hiểu biết về giá cả chào hàng còn giúp thu hút và tạo ấn tƣợng tốt để các đối tác tin tƣởng và làm việc lâu dài.
Mặc dù, việc có nhiều nguồn thủy sản cung cấp cho thị trƣờng Úc, nếu Công ty tăng giá có thể gặp khó khăn trong việc tiêu thụ. Tuy nhiên, với tâm lý sẵn sàng chi trả cao hơn nếu sản phẩm chất lƣợng của khách hàng Úc thì Công ty nên có bƣớc khéo léo trong việc giữ chân khách hàng khi mới cải tiến sản phẩm, nâng cao giá trị thƣơng hiệu để họ có thời gian sử dụng và đánh giá
78
về chất lƣợng sản phẩm của Công ty. Sau đó, Công ty sẽ dần điều chỉnh giá theo mức giá thị trƣờng.